课程编号:44894
课程价格:¥35000/天
课程时长:2 天
课程人气:345
行业类别:行业通用
专业类别:营销管理
授课讲师:王子璐
第一章:社群营销的商业逻辑 一、社群营销商业变现的特征 1、企业社群营销难以变现的五大误区 1.1内容阅读量太少 1.2互动取关量太大 1.3广告体验感太差 1.4视频分发量太惨 1.5产品成交率太低 2、社群营销实现变现的四大逻辑 2.1内容 2.2流量 2.3粉丝 2.4变现 3、口红一哥李佳琦成功带货的商业逻辑讨论 4、社群营销变现逻辑的案例分析 4.1好内容≠流量 4.2大流量≠粉丝 4.3粉丝多≠变现 5、社群营销变现的成功案例分享 二、不同类型行业和企业的社群营销变现矩阵 1、C端高频销售变现 2、C端低频体验变现 3、B端高频平台变现 3、B端低频品牌变现
第二章:社群营销的内容策略 一、社群营销内容策略的核心就是定位 二、定位的原理和三大方法 1、品类定位 2、用户定位 3、价值定位 三、社群营销内容定位的三大方法 1、文案定位 1.1销售类的内容场景化 1.2品牌类的内容娱乐化 1.3产品类的内容人格化 1.4B端类的内容C端化 1.5低频类的内容高频化 2、人设定位 3、平台定位 3.1微信平台定位 3.2微博平台定位 3.3抖音平台定位 3.4知乎平台定位
第三章:社群营销的流量策略 一、被动流量策略 1、被动流量的常用平台介绍 1.1抖音 1.2头条 1.3微信朋友圈 1.4百度搜索 1.5软文 2、被动流量平台的引流规则 2.1分发的引流规则 2.2搜索的引流规则 二、主动流量策略 1、主动流量的常用平台介绍 1.1微信附近的人 1.2微信群 1.3微信扫一扫/摇一摇 1.4微博 1.5网红代言 1.6网络广告 2、主动流量策略的案例分享 三、深度流量策略 1、深度流量的常用平台介绍 1.1微信公众号图文消息 1.2微信小程序 1.3知乎 1.4小红书 2、深度流量策略的案例分享
第四章:社群营销的粉丝策略 一、何谓商业粉丝 1、如何寻找商业粉丝案例分享 2、从客户到粉丝的四大进阶 2.1潜在客户 2.2目标客户 2.3忠诚客户 2.4商业粉丝 3、商业粉丝的特征 二、从流量转化为粉丝的五大方法 1、持续 2、故事 3、场景 4、互动 5、IP
第五章:社群营销的变现策略 一、商业变现的本质研究 1、传统商业盈利结构 2、微笑曲线理论 3、基于价值环节的盈利模型构成 二、创新行商业变现六大方法介绍 1、延伸 2、裁剪 3、添加 4、共享 5、整合 6、转换 三、锁定变现模型介绍【案例分析】 1、产品锁定 2、系列锁定 3、习惯锁定 4、消费锁定 5、人际锁定 6、个性化锁定 四、免费变现模型介绍【案例分析】 1、羊毛出在羊身上 2、羊毛出在绵羊身上 3、羊毛出在羊群身上 4、羊毛出在狼身上 5、羊毛出在牛身上猪来买单 五、平台变现模型介绍【案例分析】 1、平台类别 2、平台收入 3、收入模式 4、平台结构 5、平台构建
【王子璐课程案例】 您一定很好奇,子璐前面介绍两天的课程近百个案例,究竟是什么?为了保持课程的一定神秘性,请原谅子璐不能把每个案例的具体运用方法和应用在课程中的位置一一注明。但子璐可以把用到的知名案例名称罗列于此,以供参考(包括但不限于): 1、口红一哥李佳琦 2、西瓜妹 3、姚大 4、野行涛哥 6、习大大 7、言几又书店 8、海飞丝 9、采乐 10、百度 11、HAO123 12、TENCO 13、清扬 14、亚马逊 15、农夫山泉 16、特仑苏 17、OPPO 18、必胜客 19、玉兰油 20、沃尔沃 21、绿箭 22、益达 23、宝马7系 24、某职业培训技术学校 25、某音乐培训学校 26、烟台车厘子销售 27、东风启辰 28、徐工集团 29、康师傅 30、某爆破企业 31、某航拍企业 32、某房车企业 33、某地方旅游局 34、宝骏汽车 35、宿务航空 36、运满满 37、阿纯 38、星巴克 39、海底捞 40、逻辑思维 41、Papi酱 42、陈翔六点半 43、tiffany 44、parda 45、Louis Vuitton 46、Chanel 47、Zippo 48、Dove 49、Rolls-Royce 50、舌尖上的中国 51、奥利奥 52、弹幕 53、推特 54、特朗普 55、网易云音乐 56、电影《哪吒》 57、周星驰 58、哆啦A梦 59、变形金刚 60、雪佛兰 61、魔兽世界 62、芭比娃娃 63、故宫博物院 64、三只松鼠 65、尚品宅配 66、东阿阿胶 67、QB House 68、不方便面馆 69、街电 70、滋源 71、罗永浩带货 72、卡尔蔡司 73、英特尔 74、米其林轮胎 75、圣象地板 76、盒马鲜生
最后,能认真阅读到这儿的您,说明您对这个课程真的很用心。其实,您不仅是在读课纲,而是在和子璐进行着一次课前的对话。 相信不久,咱们还会有一场面对面的对话……
【名企背景】10年职场生涯,曾担任2家500强企业营销总监
★百度公司营销总监:王子璐毕业后即加入百度,从事一线营销工作,历任营销经理、营销高级经理职位,后担任百度华南区营销总监,全面负责百度华南区营销管理工作。 ★东风日产营销总监:王子璐加入东风日产后,从互联网行业转战汽车行业,先后担任区域营销总监、品牌营销总监等职务,负责东风日产区域营销、品牌营销、车展营销、数字化营销等管理工作。
【专业资历】7年职业培训生涯,专注于商业营销战略培训
2020年: 王子璐职业成长传记故事被收录在人民邮电出版社出版的《突破个人成长瓶颈》一书中。 2019年: 王子璐策划创作并参演商业营销谍战电影《路程》,培训行业内首创自编自导自演电影教学模式。 2018年: 王子璐获华人营销协会、中国商业联盟会授予的“改革开放40周年,营销风云人物” 荣誉称号。 王子璐受邀担任中山大学MBA特聘导师,讲授《品牌营销战略》课程。 【专业资历】 7年职业咨询培训生涯,专注于商业营销战略培训
2017年: 王子璐受邀担任北京大学EMBA特聘导师,讲授《商业模式与营销战略》课程。 2016年: 王子璐获中国诚信讲师认证中心授予的“诚信10强讲师” 荣誉称号。 2015年: 王子璐获中国讲师网授予的“中国品牌讲师” 荣誉称号。 王子璐获网易云课堂授予的“中国百强讲师”荣誉称号。 王子璐职业成长传记故事被收入《中国讲师励志传记大典》。 2014年: 王子璐被中国中央电视台授予“CCTV特聘品牌顾问”。 王子璐被麦肯锡授予“麦肯锡特聘营销顾问”。 序号 课题 特征 01 商业模式与市场营销策略(又名:商业模式创新/市场营销基础/4P4C营销/市场推广策略/渠道策略/促销策略/盈利策略) 北大EMBA经典课程 02 品牌营销策略 中大MBA经典课程 03 数字化新媒体营销策略(又名:短视频营销/直播带货营销/微信微博营销/互联网营销/互联网思维/传统企业互联网转型) 2021爆款课程 04 私域流量策略(又名:流量提升策略/流量转化策略/流量变现策略) 2021爆款课程 05 社群营销策略(又名:圈层营销/社区营销/口碑营销) 06 新零售营销策略 07 用户体验营销策略(又名:用户导向/用户价值主张/用户思维/) 08 产品营销策略策略(又名:产品定位/产品运营/产品规划) 09 营销运营管理策略(又名:销售管理/门店销售运营管理/经销商销售运营管理/销售团队建设与管理/销售管理者领导力提升) 10 销售策略成交技巧(又名:绝对成交/大客户销售/顾问式销售/销售话术/商务谈判)
批量获取优质小微客户营销策略
一、小企业业务经营理念1、如何应对两高一难2、批量开发小企业客户的必要性3、小企业业务的六个集中4、批量获客营销组织构建二、批量开发小企业客户流程1、确定目标市场2、制订批量营销计划3、行业或项目分析4、产品组合和开发5、批量营销的组织和实施三、商圈批量获客营销模式1、商圈企业的主要风险2、目标商圈选择..
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社群营销商业运营实战秘籍
【课程大纲】第一部、黄金4C营销法则助力社群营销.互联网+第一式:用户思维【Consumer+陌陌体验至上案例】法则1:粉丝兜售参与感.互联网+第二式:便利思维【Convenience+运营商0元购机享收益】法则2:精益创业,快速迭代.互联网+第三式:成本思维【Cost+滴滴低投入大产出案例】法则3:坚持到质变的“..
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第一章:全面认识汽车营销O2O 1、O2O的真正定义 2、O2O的15个入口 3、O2O的3个闭环 4、O2O的4类平台 第二章:汽车O2O营销的关键要素 1、O2O的"2"本质 2、O2O中的关键要素 3、O2O的SoLoMoCo体系 第三章:汽车O2O的模式 1、导流..
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客户信息分析及关系营销策略
课程大纲开篇/课程导入/形成团队达成共识,课程概述第一讲:金融理财服务定位1.金融理财业务工作定位2.金融顾问的角色定位3.增加客户“黏性”出发点探究4.提升SOW(钱夹份额)与KY3(认识客户)的意义与效果第二讲:关系营销策略之投资心理识别及应用一、客户投资性格心理学1.客户投资性..
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实战新媒体——如何从粉丝经济到社群营销
第一讲:如何让用户帮你推广1. 互联网人群的特征2. 使用数据绘制客户肖像3. 研读用户的心理诉求1) 用户为什么爱吐槽?2) 用户为什么转发?3) 用户谁不想逆袭!4) 内心的呐喊“求交往!”4. 粉丝经济理论5. 粉丝行为特征分析1) 喜欢你,没道理2) 归属感@存在感2) 付出..
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移动互联网时代的直播营销策略
一、直播营销:开启内容营销的新时代1、直播营销的优势与常见的形式2、直播电商模式与传统电商模式的对比3、最核心的直播四大平台分析(淘宝、快手、微信、抖音)3.1、综合类直播平台3.2、电商类直播平台3.3、短视频的直播平台3.4、教育类的直播平台二、直播营销方案策划:构建清晰的直播营销思路1、定目标:明确直播营销要实现..
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