专业护航 营销无忧 后疫情时代的健康保障规划

【培训对象】
保险从业人员

【培训收益】
认识后疫情时代健康类保险营销的机遇与挑战 2、树立专业健康保障规划师角色和思维 3、构建系统、专业的健康保障规划技巧和流程 4、掌握“4表1图1计划”等行销技巧及工具

第一讲：后疫情时代健康保险营销的机遇与挑战

1、后疫情时代中国人的健康危机意识

（1）新冠疫情的深远影响

（2）新冠之后中国人的健康危机意识解读

2、疫情及老龄化对健康险发展的影响

（1）新冠疫情的影响

（2）老龄化的影响

（3）健康中国2030的影响

3、后疫情时代健康保险营销的机遇

【工具】《健康中国2030》

第二讲：如何激发客户的健康管理需求？

1、人性对于风险的认知分析

（1）人性对风险的厌恶

（2）大众对风险的侥幸心理

（3）引导对风险正确认知的必要性

2、充分配置健康险的价值

（1）实现生命的价值和尊严

（2）为客户的幸福生活

（3）我们的信仰和责任

3、成为专业健康规划师

（1）专业任职的需要

（2）健康险专业营销的需要

（3）抢占后疫情时代健康险营销风口

第三讲：专业健康保障规划流程

1、健康需求分析

（1）家庭经济支柱健康保障优先考虑

（2）重大疾病费用分析

A、高额治疗费

B、高额药品费

C、营养护理费

D、收入损失费

【工具】冰山图

2、找出重大疾病准备金需求缺口

（1）重疾保障需求

（2）已有重疾保障

【工具】重大疾病费用需求分析估算表；家庭生命周期图

3、提出解决方案

（1）方案设计原则

（2）医保

（3）重大疾病产品及配置

（4）百万医疗配置

（5）住院医疗配置

（6）医疗资源获取

4、定期检视调整

（1）单身期

（2）家庭形成期

（3）家庭成长期

（4）家庭成熟期

第四讲：健康保障规划技巧及工具应用

1、评估

（1）明确客户保障类型

【工具】社保保障分类表

（2）明确客户保障内容

【工具】社保保障说明表

（3）评估客户风险

【工具】健康风险提示表

（4）社保商保说明

【工具】社保商保功能表

2、“三生”理念促成

（1）月光人群

（2）传统人群

（3）现代人群

【工具】三生图

3、产品促成

（1）计划书

（2）各年龄段风险与拒保

（3）促成逻辑

【工具】健康风险解决方案

第五讲：课程回顾及总结

1、课程要点回顾

2、重点总结

3、互动、答疑 

 教练型领导力、NLP、九型人格及TTT应用专家
国际NLP专业教练、注册国际培训师（促动师）
中国管理科学研究院特聘专家
中国影响力人物数据库“行业影响力人物”获得者
中华讲师网全国人气讲师TOP1
20年世界500强高管、营销及培训经验
23年金融业中资、外资及民企管理经验，其中9年总部高级管理经验
15年教练技术、NLP、九型人格及促动技术研究和应用经验
中国管理科学研究院人才战略研究所特聘专家
多家保险、银行、证券、基金、期货等金融单位中、高管培训班特聘高级讲师
多家保险、银行教练型管理、大客户开发、人力发展及内训师培训特聘高级讲师
国际NLP专业教练
国际NLP学院注册NLP执行师
美国国际培训协会注册国际促动师
美国国际培训协会注册国际培训师
LIMRA CDIS高级培训师证书
国际金融保险管理学院LOMA寿险管理师
法国BBS工商管理硕士
曾任：中国人寿、中国人保寿险等保险业高管逾13年
曾任：上海陆家嘴某金融学院院长
现任：中才智（上海）管理咨询有限公司董事长
中才智人才学院院长

实战经验
20——20年保险行业一线营销及管理、地市公司负责人、省级分公司负责人及总部部门总经理经验
13——13年总、分、中支及支公司筹建经验，主导或参与两家总公司、十家省级分公司、三十余家地市公司及逾百家支公司（营服）筹建工作
23——23年培训规划、培训管理、课程研发、培训师队伍建设及专业授课经验
50——主讲领导力、经营管理、市场营销、执行力、组织发展及培训师培训数千场，受训逾50万人次
100——主讲教练型领导力、NLP领导力及九型人格领导力总裁研修班逾100场
200——主讲初、中、高级各类培训师培训逾200场，受训培训师近万人
300——策划、主讲增员训练营逾300场，训后十天实现新增人力翻番
1200——主讲各类大客户营销培训数百场，单场最多参训人数逾1200人