经营分析：思路、方法、应用与工具

【培训对象】
本课程适合需要经营数据分析的各职能部门负责，如人力、采购、生产、销售、财务人员

【培训收益】
A、掌握一种方法——发现问题、分析问题、解决问题的方法 B、学会一项工具——学会运用EXCEL分析、PPT展示报告 C、掌握一种技巧——经营数据分析和报告的技巧 D、树立一种观念——数据是有价值的经济资源

 PART 1：用数据治理企业助力价值创造
1.经营数据分析的两大功能：发现功能和评价功能
1.1.发现问题/识别机会
——综合案例2：背景资料
——课堂研讨1：发现问题/识别机会
1.2.评价的两个维度：绩效和健康
——课堂研讨2：如何评价A公司2018年经营绩效和健康状况
2.让发现问题、分析问题和解决问题成为你的强项
认清问题的本质，厘清问题的类型
2.1. 问题的本质是“差距”
（1）现实差距：目标与实际的差距
（2）预期差距：现状与预期的差距
2.2. 区分问题的类型
（1）保持现状型问题
（2）防范潜在型问题
（3）追求理想型问题

PART 2：企业经营数据分析的目的与目标
2.1经营数据分析目的
1.1追溯——问责、动因、事实
1.2监控——监督、检查、评估、监控、检测
1.3洞察——发现规律、问题、本质
1.4商机——发现机会
1.5预测——预判、预警、预谋、谋定而后动
2.2经营数据分析目标
2.1范围目标——确定数据收集、分析的口径
2.2精度目标——确定数据分析的准确程度，提升分析效率
2.3 质量目标——质量目标的八个维度
PART 3：企业经营数据分析的思路与方法
3.1. 企业经营数据分析方法
3.1.1. 数据对比与对标
3.1.2. 数据分类与类型
3.1.3. 数据结构与结构化
3.1.3. 逻辑论证
相关性与相关系数分析
数据处理与数据清洗
逻辑树的构建
3.2. 企业经营数据分析思路
3.2.1界定问题（Frame)
弄清楚分析工作的背景、目的、目标、用途和具体要求，界定是分析是否有效的最关键步骤。
工具：界定问题表
——课堂练习：完成界定问题表
3.2.2明确关键问题
工具：按照MECE规则构建议题树
——课堂练习：编制2021年资本效能分析报告例，明确关键问题和议题树
3.2.3正确设定财务分析的具体课题
——案例7：设定ROE下降问题的具体课题
3.2.4 形成基本假设
工具：情景分析
技巧：关注重要性、相关性
3.2.5 制定计划（Plan）
工具：流程图和计划表
技巧：流程图和计划表融合
——案例8：分析报告的工作计划表
3.2.6 收集数据（Collect)
技巧：通过草图呈现必要数据
——案例9：成本分析报告数据
3.2.7逻辑论证
工具：MECE/逻辑树/因果关系/Excel
技巧：重视关键性证据，区分证据相关性、合理保证
——案例10：成本分析报告逻辑论证
3.2.8、撰写报告（Report)
工具：金字塔原理/写作原则
技巧：TOPS
——案例：成本分析报告

PART 4：企业经营数据分析的工具与应用
1.人力数据分析
1.1.人力效能分析
1.2.人力结构分析
2.营销数据分析
2.1.客户分析
2.2.产品/服务分析
2.3.市场分析
2.4.渠道分析
2.5.人力效能分析
3.供应数据分析
3.1.供应周期分析
3.2.供应质量分析
3.3.供应成本分析
3.4.最佳采购量分析
3.5.采购效能分析
4.生产数据分析
4.1.产量分析
4.2.品质分析
4.3.成本分析
4.4.交货期分析
4.5.生产效能分析
4.6.人力效能分析
5.经营决策分析
5.1.本•量•利分析
5.2.边际分析
5.3.定价分析
5.4.投资决策分析
课后练习：
☐ 1.边际分析
☐ 2.量本利分析
☐ 3.定价分析

 【专业资历】
中国注册会计师、中国注册税务师

 

四川大学工商管理研究生学历
西南财经大学财务管理研究生学历
清华、浙大、上财、西财培训讲师
华为技术有限公司签约培训讲师
上市公司董事（世纪天鸿）
东泰集团营运副总裁、财务总监（外企）
奥凯煤业集团董事、财务总监（民企）
鑫顺股份公司等7家企业管理顾问
【从业经历】
2016.10 ~ 山东世纪天鸿（上市公司）董事；
2011.05 ~ 从事培训和管理顾问工作，兼职多家企业企管理顾问；
2011.05 ~2008.10 奥凯煤业集团董事、财务总监
2008.09 ~2000.12 东泰集团营运副总裁、财务总监、投资总经理
1999.12 ~1993.12 中航工业凯天电子天宇公司常务副总经理
【擅长领域】
陈代友老师先后在大型国企、民营企业、外资企业担任总经理、集团运营副总裁、集团财务总额
监、董事等高层职务15年；同时从事管理咨询和培训工作9年。跨专业、跨行业的工作背景和实
践经验，铸就讲师讲授的逻辑和内容与众不同，对企业现实的分析入木三分，能够从生产经营的各
职能角度诠释绩效问题、预算问题和财税问题，实用性很强。与讲师交流学习，回到工作岗位就可
以学以致用。
陈代友老师不仅有丰富的企业实践经验，更具很高的理论造诣，在企业绩效管理、预算管理、
财务管理、成本管理、财务分析和管理会计领域独具建树，形成具有实践应用价值的理论体系，并
运用于陈代友老师讲授的企业绩效管理、预算管理、成本管理、风险管理、财务管理和管理会计的
各个培训项目。

【授课风格】
陈代友老师授课的案例全部来自于咨询和工作实践，没有空洞的说教，把高深的理论用朴实风
趣的、易于接受的语言和实践案例加以诠释。所有课程都是基于管理实务现状分析基础上结合企业
最佳实践案例，提出解决问题之道。
风趣幽默的语言表达、生动务实的案例分享、交流互动式学习方式，精辟而简洁的总结，让你
学习轻松愉快，收获多多，真正达到学以致用的目的。

【主讲课程】

《企业成本管理实践》 《企业风险管理与内部控制》 《企业经营计划与预算》
《全面预算管理与控制》 《内部控制与内部审计》 《非财务人员的财务管理》
《管理会计应用》 《采购人员必备财务知识》 《财务报表舞弊与信贷风险识别》
《财务分析》 《信用控制与应收账款管理》 《财务战略与营运管理》
《企业经营计划与预算》 《企业现金与营运资本管理》 《业财融合助力价值创造》

 

【授课记录】（2019年部分授课记录）
2019.11.19 东航实业《风险管理与内部控制》
2019.11.16 航天六院《财务思维引领价值创造》
2019.10.18 奇瑞大学《经营计划与预算编制》
2019.10.17-18 中铝大学《财务转型与综合技能提升》
2019.10.10 三峡大学《非财务人员的财务技能》
2019.9.18 华能国际《管理会计在项目中的应用》
2019.9.10 浦发银行（上海）《财务职能设计：从反应到决策支持》
2019.7.13 深圳公开课《企业营运资本与现金流管理》
2019.4. 成都公开课《企业战略与风险管理》
2019.3.13 中国移动（华为大学）《企业全面成本管理实践》
2019.1.28 山东菏泽铁投《阿米巴经营与会计》

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