- 企业员工职业化素养提升
- 中层干部管理能力提升训练
- 销售实战技能提升训练
- 酒店员工职业素养提升
- 卓越的大客户营销实战技能提升策略
- 浙江大学党政领导干部管理提升研修班
- 银行营业网点服务及营销提升
- 银行媒体应对及突发采访技巧提升
- 华为项目管理工具与模板运用—提升项目
- 内训师授课技巧提升
地产企业总部、区域中高层管理者40-50人
【培训收益】
前言 1、有限规则下的隐性领导力评估
2、领导力内涵及当下修炼领导力的必要性
第一部分 意识转变：地产经理人思维与认知——成为利润创造者+效率掌控者
导入 当下地产人操盘项目的困境？集中供地背景下未来可能面临的风险？竞品PK如何突围？
一、新形势下的管理者新角色认知：成为利润创造者
1、领导力提升着力点一：成为利润创造者
2、提升项目自有资金年化收益的做法建议
3、示例：某项目极致追求利润、某深耕城市极致两费管理
二、新形势下的管理者新角色认知：成为效率掌控者
1、领导力提升着力点二：成为效率掌控者
2、基于总图的效率管控做法建议
3、示例：某公司开发总图调整点给我们的思考、打节奏、促效率的操盘要点
第二部分 高效决策：聚焦关键任务及作战体系
一：战略体系及目标分解逻辑-区域/城市总、管理者、项目职能职责划分
1.标准讲解：地产企业组织目标管理体系
2.如何聚焦最关键的目标？
3.工具建议：双收益矩阵
4.聚焦的力量：目标数量原则
5.案例：年薪最高城市总的突围之术
二、基于创造价值的卓越目标值设定
1.导入：谷歌创新方法论：敢于跳脱常规、往大处想
2.工具导入：AS IS TO BE
3.案例：聚力突破的目标极值：35倍的季度业绩达成
4.小结：人人共识的“团队蓝图”
第三部分 精细执行：多谋多算、达超业绩结果
导入 三年从区域副总到集团副总裁的升迁之路
一、群策群力共谋作战策略（打法）
1.策略的创新方法：组织保障、战法做新、机制设计
2.工具建议：群策群力--激发创造性
3.案例：疫情下的逆势取地做法
4.案例：营销突击之战-反其道而行之的金九银十
二、高效任务推进
1、工具导入：WWHAS专项工作任务部署法
2、案例：百日百盘专项冲刺任务
三、及时纠偏的指标偏差自检
1.工具导入：一对一问责FCIAT步骤
2、工具导入：一对多IMPACT计划会的应用技巧
3、案例：标杆企业月度会、季度会、专项会要点
四、突发问题分析与解决
1.工具：问题分析步骤及解决方法建议
2.案例：从滞销到热销
3.案例：疫情背景下的盘活现金流做法
第四部分 协同提效：实现横纵拉通、提升组织效率
一、破壁垒、促交圈，实现横纵拉通
1.案例：协调力就是生产力
2.方法论：横纵拉通三原则
3.案例：实现横纵拉通的标准化协同体系建设（标杆做法参考）
二、承诺制：及时复命、提效率
1.复命制及复命文化养成
2.案例：某标杆企业的复命文化要求
三、组织活力激发：软性激励
1.工具建议：提升团队粘性的柔性激励
2.激励四步骤：行为、影响、品质、鼓励
3.组织激励的六大类方法建议
第五部分 资源整合：权衡各方利益、实现多方价值
一、极致驱动、向上争取资源
1.方法论：驱动力3要素
2.案例：心中有下属的班长
3.案例：敢于关集团高管一夜的项目总
二、高效统筹政府关系
1.案例：某标杆企业当前项目总的三大职责转变（**、**、处关系）
2.拿地、总规批复、四证办理等政府交圈事项推进要求
3.研讨：如何有效突破备案价、提升货值
4.案例：某项目突破10%限价的非典型做法
三、促回款：紧密联结各银行
1.案例：基于盘活现金流的95.47回款率达成过程
2.方法建议：“起、承、转、结”持续攻关加深合作、高效争取银行资源
四、面向未来、合作共赢的总包方关系维系
1.案例：某项目疫情停工疫情的索赔处理始末
2.总包合作十六字方针：尊重合同、实事求是、横向比较、互利共赢
精通地产开发经营的领导力讲师
近二十年地产行业经理人训练师
地产行业案例教学法的传承者、创新者
地产经理人行动学习构建者、推广者
任职经历：
曾任：华夏幸福大学专业力学院负责人、鸿坤地产学院执行院长
万达学院副总经理、荣盛商学院负责人、东方园林大学 职业化学院负责人等；
专业特长：
针对地产行业经理人领导力培养、人才梯队建设、绩效改进、行动学习、内部经验沉淀等方面有着极其丰富的经验；
近二十年专门针对地产行业各阶层职业经理人进行教学研究、策划及授课，积累了深厚的内容功底、形式功底、实用工具及带教辅导经验。可以提供各类经理人培训服务、绩效改善咨询、行动学习策划及实施、企业大学辅建及内训师培养等，还可专门针对各地产企业特定需求定制教学方案。
教学逻辑及内容均铺陈大量地产行业实操案例、高效管理工具及精细化做法建议等针对性内容，确保参训单位能获得实实在在的指导并将培训转化为效能。
尤其擅长工作坊类课程实施，基于组织问题进行现场诊断，群策群力共创共建改进策略，同时注重引导技术工具的设计及应用，能够在公司/区域目标分解、问题分析与解决、项目复盘、绩效改进、工作创新等方面为企业定制行之有效的发展策略。
-
第一章 理财顾问如何认知电话销售一、理财顾问该具备怎样的性格？1、现状：电话销售的三低时代勇气企图心自信力快乐力抗挫力精进力坚持力2、总结：顶尖销售和业绩不好的销售12个经典差异3、案例：109通电话..
人气：2019
-
第一部分、如何成为优秀的保险电销坐席第一章、电销坐席的心态管理1、从好奇心出发2、要有挑战自己的决心与勇气3、自信是成功的第一步4、认同你的工作5、学会忘记不快6、坚持就是胜利7、努力才能达成8、学会激励自我9、用坦诚与真心对待客户10、上线前的心态放松第二章、保质保量完成通时通次1、认识大数法则2..
人气：1640
-
第一部分 销售人员之售卡集客准备一、集客前的认知建材行业现状售卡集客泛滥消费者的状态活动集客目的二、心态上要接受三、要克服恐惧感四、熟知活动细则五、活动卖点提炼第二部分 销售人员之面谈售卡能力提升一、进店客户之店内售卡沟通流程（解决问题：在店内沟通..
人气：1694
-
第一部分、家居建材行业顾客购买心理与行为分析一、顾客购买心理与过程分析1、顾客购买决策七步骤2、门店主动营销集客技巧老客户维护微信营销会员管理（隐性渠道）实战案例：方太电器的老客户维护技巧二、影响客户购买因素知识1、了解“顾客知识”产品知识：品牌知识&品类知识购买知识：顾客思考的..
人气：1663
-
第一部分 卓越理财经理之内心强大第一讲 理财经理9大营销能力模型的建立一、积极心态建立二、客户开发三、需求分析四、产品介绍五、异议解除六、缔结成交七、客户关系维护第二讲 积极心态建立一、坏心态对销售的影响二、抱怨的作用三、恐惧的来源四、心态调节工具第二部分 卓越理财经理之销售技能第三讲 理财..
人气：1411
-
第一章 银行客户经理角色认知1、你仅仅是一个银行理财产品的推销员吗？案例：药店与医生的区别2、优秀客户经理的特征顾问式以客户利益为中心为客户负责3、客户经理如何传达专业度4、你今后该如何定位自己的工作角色？第二章 大客户消费心理分析1、客户的终身价值与成交价值2、销售为什么被终止？3、大客户究竟期待什么..
人气：1844
