课程编号:41264
课程价格:¥21000/天
课程时长:2 天
课程人气:452
行业类别:行业通用
专业类别:管理技能
授课讲师:李彬
第一部分 问题分析解决的思维模式塑造 一、提升问题意识。 案例:“差不多”先生与“大概”女士 —— 差不多 = 差太多 故事&方法:扁鹊三兄弟——处理问题的最佳方式是将问题消灭在隐患状态。 二、树立正确的问题观。 (一)有问题,正常;没问题,反常! 案例&研讨:问题太多,没法干! 研讨:当前令您最头痛的工作问题是什么? (★ 在此环节,将从学员所提问题中选择一个,作为授课背景案例。(2日版)) (二)有问题,不可怕;不解决,太可怕! 案例:华为的“问题观” 案例:要成事,需担当。 三、塑造问题分析解决的正确思维模式 (一)案例&视频&游戏:面对问题时应规避的六种思维模式 (二)成功分析解决问题的四大思维模式 1、淡化职能思维,塑造成果思维。 案例:什么样的员工在上级眼中的“最专业”。 2、消除割据思维,构筑合力思维。 案例&方法:核心骨干人才保留 3、规避经验思维,强化专业思维。 案例:把握客户的满意度的真谛 4、规避惯性思维,强化创新思维。 案例&方法:不要期望“重复相同的行为得到不同的结果”。 案例:“无味”变“颇具成就感”的报表统计工作 第二部分 问题分析解决的方法能力改善 四、问题分析解决是一项系统工程。 研讨&方法:为什么问题解决总是不到位?——防范“短路式”的问题解决模式。 工具&方法:基于PDCA循环的“问题分析解决5+2”模型(5个步骤、2个关注) 五、问题界定(步骤1) 案例&方法:找准问题比解决问题更重要。 案例&方法:就“问题”达成共识。 案例&方法:问题 = 标准–现状 六、问题分析(步骤2) 问题分析原则1:系统思考。 案例&工具:绩效障碍化解模型、绩效根因模型 问题分析原则2:治标,更要治本。 方法:连问“三次”为什么? 问题分析原则3:先看可能,后看可行。 七、编制问题解决方案。(步骤3) 方法:找出尽可能多的解决措施——头脑风暴法、纸飞机法、九宫格法…… 方法:规避思维盲区,提升问题解决系统性——问题树法、鱼骨图法…… 方法&实操:生成鱼骨图的两种方法(归纳法 & 演绎法) 方法&实操:辨轻重缓急,找准关键措施。 案例&工具:《问题解决组织分工表》 案例&工具:《问题解决行动计划表》 八、实施问题解决方案。(步骤4) 视频&方法:基于事实的跟踪是问题解决的根本保障。 案例&工具:《“工作问题发现、归整与解决”管控表》 九、经验提炼与分享。(步骤5) 案例&方法:防止“同样的问题重复出现,同样的错误一犯再犯”。 ——让员工在我们的团队更容易成功,让组织实现自成长。 案例&方法:能够积累才叫多,不用重来才叫快。 ——企业知识管理体系构建与完善。 十、全景案例:化解“跨部门沟通合作”的难题。 十一、提升、巩固问题解决效果。 (一)关注问题解决的“软实力”。(关注1) 案例&方法:改善处理问题的方式。 案例&方法:改进处理问题的方法。 案例&方法:改良处理问题的心态。 (二)关注问题解决的组织管控机制。(关注2) 案例:从运营管控、组织架构、制度建设、考核激励、文化建设等多个方面完善问题解决机制。
资质 清华大学、北京大学、浙江大学、交通大学、中山大学、亚太经合组织(APEC)等单位特聘讲师 硕士研究生 中国人力资源开发研究会会员 美国美世(WILLIAMM MERCER)国际职位评估师(IPE) 网易 & 中华讲师网评选“中国百强讲师” 数家企业外部董事与管理顾问 背景介绍 二十载核心央企(大唐电信)、沪市主板上市民企(步长制药)、500强外企(正大集团)管理工作经验 数载多行业大、中、小、微企业培训、管理顾问与咨询经验 共赢模式与领域 共赢模式:总裁班、公开课、企业内训、管理顾问、微咨询 共赢主题Ⅰ:绩效管理 01《盯住绩效做管理(总裁版)——企业经营目标达成与组织效能提升》 02《盯住绩效做管理(直线经理版)——员工绩效管理“四部曲”》 03《手把手帮你做考核(直线经理版)——员工绩效目标设定与考核面谈实操训练》 04《让绩效管理落地(HR版)——绩效管理体系构建与完善训练营》 共赢主题Ⅱ:人力资源管理 05《盯住绩效做薪酬——薪酬理念重塑与薪酬体系再造训练营》 06《盯住绩效做培训——基于效果落地的培训管理角色转变与方法技能改善》 07《盯住绩效做人力——非人力资源经理的人力资源管理》 08《基于培训效果的培训管理角色转换》 09《年度培训计划制定》 10《绩效管理体系构建与完善训练营》 共赢主题Ⅲ:经理人提升(通用管理) 08《干部强,则企业强——管理者角色定位与核心管理能力发展(MTP)》 09《铲除工作的“绊脚石”——问题分析与解决》 10《盯住绩效做沟通——高效沟通的“道”与“术”》 11《盯住绩效建团队——管理者实施高绩效团队建设的“五件宝”》 12《领导力和团队管理——让管理更胜一筹》
银行远程营销中心理财顾问电销能力提升
第一章 理财顾问如何认知电话销售一、理财顾问该具备怎样的性格?1、现状:电话销售的三低时代勇气企图心自信力快乐力抗挫力精进力坚持力2、总结:顶尖销售和业绩不好的销售12个经典差异3、案例:109通电话..
¥ 元/ 天
人气:2056
一线万金---保险电销团队销售实战能力提升训练
第一部分、如何成为优秀的保险电销坐席第一章、电销坐席的心态管理1、从好奇心出发2、要有挑战自己的决心与勇气3、自信是成功的第一步4、认同你的工作5、学会忘记不快6、坚持就是胜利7、努力才能达成8、学会激励自我9、用坦诚与真心对待客户10、上线前的心态放松第二章、保质保量完成通时通次1、认识大数法则2..
人气:1679
家居建材行业活动售卡能力提升
第一部分 销售人员之售卡集客准备一、集客前的认知建材行业现状售卡集客泛滥消费者的状态活动集客目的二、心态上要接受三、要克服恐惧感四、熟知活动细则五、活动卖点提炼第二部分 销售人员之面谈售卡能力提升一、进店客户之店内售卡沟通流程(解决问题:在店内沟通..
人气:1697
家居建材行业金牌导购能力提升
第一部分、家居建材行业顾客购买心理与行为分析一、顾客购买心理与过程分析1、顾客购买决策七步骤2、门店主动营销集客技巧老客户维护微信营销会员管理(隐性渠道)实战案例:方太电器的老客户维护技巧二、影响客户购买因素知识1、了解“顾客知识”产品知识:品牌知识&品类知识购买知识:顾客思考的..
人气:1667
理财经理营销能力提升
第一部分 卓越理财经理之内心强大第一讲 理财经理9大营销能力模型的建立一、积极心态建立二、客户开发三、需求分析四、产品介绍五、异议解除六、缔结成交七、客户关系维护第二讲 积极心态建立一、坏心态对销售的影响二、抱怨的作用三、恐惧的来源四、心态调节工具第二部分 卓越理财经理之销售技能第三讲 理财..
人气:1418
银行大客户电话邀约能力提升
第一章 银行客户经理角色认知1、你仅仅是一个银行理财产品的推销员吗?案例:药店与医生的区别2、优秀客户经理的特征顾问式以客户利益为中心为客户负责3、客户经理如何传达专业度4、你今后该如何定位自己的工作角色?第二章 大客户消费心理分析1、客户的终身价值与成交价值2、销售为什么被终止?3、大客户究竟期待什么..
人气:1852