新媒体宣传与营销

第一节、2020营销洞察与市场分析
注：市场千变万化。搞清楚核心逻辑，才不会随波逐流；看明白市场动态，才能够抓住机遇。
1.营销核心与心理效应分析（#案例：你为什么去旅行？）
2.新媒体营销洞察与市场变化解读（#案例：95后年轻人在想什么？）
3.内容营销的心理条件和逻辑支撑（#案例：新农村的内容营销）
4.以微信生态为主体的社交网略营销发展解读（#案例：朋友圈和微信群）
5.以短视频生态位主体的自媒体营销发展解读（#案例：抖音和快手）
6.新媒体营销的共同逻辑和操作模型（#案例：传统与创新）
第二节、新媒体IP打造与形象识别
注：不管是做微信朋友圈，还是社群，还是短视频营销，最基础的一步，都是打造一个良好的个人或品牌IP，要成事，先立人。
1.IP打造在新媒体时代品牌营销中的价值（#案例：江小白与茅台）
2.IP打造的四维结构模型（#案例：我有一壶酒足以慰风尘）
3.风格与剧本设计与彰显（#案例：李子柒）
4.超级符号设计与识别传播特征（#案例：废话不多说先来抽波奖）
5.IP打造在微信营销中的价值贡献（#案例：辰颐的朋友圈）
6.IP打造在短视频营销中的价值贡献（#案例：李子柒的IP打造）
7.一个账号打造的三个部分（#案例：罗永浩账号设置分析）
第三节、新媒体宣传认知与模型
1.新媒体的发展认知和时代特征（#案例：四化建设）
2.2020新媒体类型解析与企业宣传矩阵搭建（#案例：招商银行的新媒体矩阵）
3.从传播层面看新媒体升级创新（#案例：激情24小时）
4.新媒体去广告趋势和内容输出价值（#案例：观念植入）
5.新媒体宣传的四大阵地（#案例：2010-2020）
6.新媒体宣传渠道扩展和形式优化（#案例：全渠道）

第四节、新媒体宣传文案策划与设计
1.新媒体文案的选题立意的四个标准（#案例：枕边风）
2.文案标题的8个用户心理对照（#案例：客户至上）
3.文案标题的6个高质量细节（#案例：隐秘的角落）
4.正文内容策划的核心因素（#案例：留住用户）
5.高质量内容的6种表现和10种写作形式（#案例：个人风格）
6.图片设计增强视觉冲击（#案例：图片三类）
7.高质量图片的设计技巧（#案例：认同感）
8.提高文案搜索的关键词设计技巧（#案例：脑白金）
第五节、朋友圈宣传与微信私域营销
注：微信朋友圈的信息发布，触达消费者；微信的私聊、社群功能可以与消费者实现实时的沟通。关键是，如何做才能充分利用“人心”，达到更好的营销效果。
9.私域流量建设的基本思路（#案例：客户的终身价值）
10.微信营销与精准营销的结合创造最大化能量（#案例：百丽）
11.微信个人基础资料如何呈现给好友（#案例：你是谁）
12.微信朋友圈文案制作原则（#案例：三个字吸引你）
13.微信朋友圈配图的139法则（#案例：九宫格）
14.微信朋友圈发布的时间与频次规律（#案例：3次与N次）
15.微信朋友圈评论与@小功能运用（#案例：精准营销操作）
16.反思：你发的朋友圈为什么有人反感？（#案例：广告与种草）
第六节、微信沟通与精准营销打造
注：面对面沟通，和微信的沟通，有着本质的区别。随着微信使用时间的增长，微信中的语言体系已经呈现出清晰的规律和特征。利用它，能够更好的帮助我们实现营销效果。
1.微信首次沟通的文字及表情设计（#案例：群发还是私聊）
2.微信建立信任关系的方法及策略（#案例：信任背书）
3.微信挖掘客户需求的具体操作步骤（#案例：让客户自己说出来）
4.有吸引力的产品呈现话术（#案例：131）
5.微信促成成交的信号及话术技巧（#案例：心理账户）
6.对话中疑难问题解答及客户异议处理（#案例：顺转推）
第七节、短视频内容创意与宣传触达
注：短视频，越来越成为一种常态化的营销手段。如何拍出真正代表自己品牌或个人的短视频？如何使短视频能够实现最大化的曝光、吸粉效果。这需要创意的支撑，也需要制作的优化。
1.爆款短视频的四种类型及分析（#案例：8个视频分析）
2.短视频创意与产品的结合爆发（#案例：从心连接）
3.短视频平台选择与内容的分级引流（#案例：KOL到PAS）
4.短视频创作流程与注意事项（#案例：一条文旅短视频的创作分析）
5.短视频剧本设计的六个技巧（#案例：勾子与反转）
6.短视频内容输出不可触碰的四条红线（#案例：最的罪过）
第八节、短视频吸粉引流与营销转化
注：短视频，越来越成为一种常态化的营销手段。如何拍出真正代表自己品牌或个人的短视频？如何使短视频能够实现最大化的曝光、吸粉效果。这需要创意的支撑，也需要制作的优化。
1.短视频内容营销的曝光/引流/种草/转化四级操作（#案例：脚本模板）
2.短视频内容营销与传统渠道的相互打通/赋能/变现（#案例：景区门票怎么卖？）
3.从短视频到直播的转化与变现方式分析（#案例：抖音的变现逻辑发展）
4.短视频与直播现场实操落地方案制定 

全域营销操作系统（CAP-SYSTEM）创始人
主播行为化技能提升-权威教练
红点MCN机构首席直播运营官
曾任HP（皮草）中国区品牌总监
曾任Mona Lisa销售总监/全国培训总监
中国邮政、长沙银行、阿迪达斯、安踏、黑马城市学院、新华联集团等多家企业特聘讲师

【个人简介】
十多年来，历任国际国内大中型企业销售总监，品牌总监，培训总监等职务，擅长新媒体营销和企业销售课程。课程以“结构性”和“实操性”著称，学员满意度95%以上。同时，因授课风趣幽默，富有激情，内容结构严谨，落地性强，李老师被学员誉为“最接地气的实战导师”。
在移动互联网带来的巨变市场环境下，李老师精研线上线下打通和生意增长模式。在“服务营销”， “新媒体营销”，“直播电商”方面，在消费、金融、酒店文旅等多个领域为多家企业营销升级提供理论支持和实战训练。
先后为银科控股、长沙银行、新华联集团等企业提供新媒体营销课程和辅导，在微信和社群营销、短视频内容营销、全域营销方面为企业提供赋能支持。其中，新华联文旅“一抖成名”项目实现4000万次以上曝光；中国邮政新乡地区实现全国排名前三的骄人业绩。辅导某金融集团财经账号“婉约财商”1个月涨粉3.7万、账号“财经林妹妹”1个月涨粉21万、账号“叨哥财经”单条视频平均点赞由2400提升至6000.
担任红点MCN机构首席直播运营官，策划运营多场实体企业转型直播带货。帮助湖南一鞋企培训30余名导购主播，1个月直播160余场，实现整盘业绩翻倍，更助推了粉丝向私域流量池的精准转化。主导实施某服饰品牌1000余家连锁店的“直播站”打造项目，培养出一批优秀的品牌导购主播，成功实现品牌业绩在疫情环境中逆势增长130%的结果.
同时，李老师积极参与政府“助农扶贫”项目，与山西，河南等多地商务局合作，助推本地农村直播电商建设。
系列课程曾服务于：红点MCN主播技能提升6期，扶贫助农主播训练课2场，阿迪达斯CAP系列课6期，安踏成交技巧公开课4期，集美广场直播电商培训，FILA品牌直播电商培训，黑马城市学院营销培训，冷酸灵牙膏服务营销培训等。

【主讲课程】
新媒体方向：
《品牌战略规划与互联网赋能训练营》、《移动互联网背景下企业四维营销》
《新媒体营销全案》、《银行-新媒体营销与线下网点转化》
《短视频内容营销与直播带货》、《微信生态内容营销与私域转化》
《微信视频号操作与营销赋能》
《个人IP打造与品牌转化》、《主播定位与素质技能提升》
营销方向：
《数字化营销与客户转化升级》、《营销增长黑客》
《营销四维诊断与操作模型》、《精准营销私域锁客与会员管理》
《私域锁客-精准营销》
《产品定价策略与营销应用》
《消费心理与营销技巧-落地实训课》
零售终端：

《互联网时代零售实体店运营与管理》、《标杆店长-业绩超越与门店传承》
《先锋督导训练营》、《金牌导购-职业技能训练》、《门店带教与赋能技术训练课》

【学员评价】
周末开课，很多同学只听上午，下午就走了。李老师的课是个例外，不仅没人走，还有企业下午临时加人。内容有深度，训练有收获，落地有模型，现场有氛围。大家开开心心的就把自己企业的营销做了一次诊断和升级。 ——创业黑马 榆林城市学院 班主任 邱老师
李老师的课，很接地气，一线销售出身的老师给大家带来的课程，真正是今天学，明天用。让高大上的理论模型，也有了吸引人的烟火气。 ——碧桂园 贵阳区域 张经理
现在生意很不好做，出路在哪里，很难找到一个线头。这个课程给了我一个线头，社群经营、短视频营销、直播带货不再停留在书面上，而是渗透到了营销、管理、服务的方方面面。
——邯郸 紫薇时尚 总经理 王艳君
李老师的课听着很有感觉，一个案例接着一个案例，听着幽默但又不是逗乐的那种，让人乐完了还能有收获，这个很厉害。 ——深圳 生之达 总经理 王永生 

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