通信行业私域流量运营 及变现实战训练营

一、项目背景：传统营销模式的困局 电话销售 你:你好，我是XX营业厅的。我们最近有优惠活动….....
用户:怎么又做活动，我们不需要。啪.….(挂掉)嘟都都...
你:….....
来自灵魂的烤问:为什么客户总是挂我电话? 上门营销 （呕唯呕...….敲门) 你∶你好，我是XX营业厅的。我们最近在搞优惠活动，给您看一下 用户:放着吧/不需要，很忙，喘......(关门) 你∵:...
来自灵魂的拷问:为什么客户总是拒绝我? 小区摆摊 你:“好消息!好消息! 回馈新老用户，千元机手机签字领，还有精美 儿童手表，从彩电、电磁炉、电饭锅、电风扇，送家电，真全出出 诚等你来参加，等你来体验!“
路过用户:....（默默走开)
来自灵魂的拷问:为什么客户视而不见绕路走? 朋友圈刷屏营销 新品到货，荣耀20s六大推荐理由:3200万超级人像夜景、4800万 超广角AI三摄、3750毫安大电池，华为20W快充数量有限..先到先 得...电话：……
客户∶你还不是他(她）好友，请先发送好友验证请求 来自灵魂的拷问∶为什么我这么努力，客户却把我拉黑? 【通信行业营销实战专家：李达聪】
二、项目背景：积极转型但效果欠佳 1、短视频营销： Ø 为什么我的账号吸粉很慢？ Ø 为什么我的短视频被限流了？ Ø 短视频要怎么拍摄才能高大上？ Ø 短视频要怎么做才能带货变现？ 2、直播带货运营： Ø 为什么我的直播没人来看？ Ø 为什么我的直播被限流了？ Ø 为什么我的直播卖不出货？ Ø 为什么别人的直播业绩那么好？ 3、企业微信运营： Ø 为什么员工都不喜欢用企业微信？ Ø 为什么用户不喜欢加我企业微信？ Ø 企业微信的用户要怎么高效运营？ Ø 企业微信的用户要怎么才能变现？ 只有系统化的学习 企业私域流量运营才能事半功倍地提升业绩 【通信行业营销实战专家：李达聪】
三、项目收益：通信行业线上运营实战技能 1、三大亮点 Ø 新营销：改变传统营销思维和营销工具，用互联网思维运营新 媒体工具，快速提升客户量、提升客户活跃度、提升线上营销 业绩。 Ø 新渠道：快速发展线上销售渠道，让更多的用户参与到企业营 销内容的分享和裂变，从而降低企业的固定人力成本和营销推 广成本。 Ø 新运营：快速从0-1，组建线上运营与融合营销团队，突破当 下困局。导师团队通过授课+辅导+实战模式，手把手教会学 员掌握新的运营方法。 2、四大收益 Ø 详解新媒体营销技能： 详细讲解微信、企业微信、抖音、直播等当下新媒体营销工 具的实操技能，掌握一线员工利用新媒体工具进行吸粉、养粉和 变现的方法。 Ø 标准化客群宣传方法： 学会私域流量社群的日常运营及活动运营模式，做好用户数 字化管理，强化用户关系和粘性，让每一个营销人员都变成品牌 化的企业宣传窗口。 Ø 私教式实战陪练模式： 摒弃传统的授课和课后实操分离的培训模式，导师团队课后 进行实操情况跟进和辅导，定期进行实战的总结和答疑，达到事 半功倍的学习效果。 Ø 输出定制化变现方案： 全程辅导团队进行短视频+社群+直播变现活动方案策划， 及最终直播带货活动的执行，并对活动进行复盘和总结，最终输 出的定制化变现活动方案。 【通信行业营销实战专家：李达聪】
四、项目规划：准备-授课-实战-变现-总结（1） 整个项目围绕最终的直播变现活动来进行，导师分阶段授课， 中间留给学员做好充分的吸粉、活粉和变现活动策划等准备工作。 活动准备期间，导师团队在线上进行流程管控，并对准备情况进 行辅导，力求学习成果的最大产出。 项目进行前需要先做好以下准备工作： 阶段 时间 项目模块与主题说明 准备阶段 训前2周 统筹沟通 ü 组织人力、市场相关负责人、讲师、项目经理及助教， 建“项目指挥群”，统一项目目标与执行计划。 通过统一沟通会，明确以下内容： ü 介绍组建团队的目标、结构及要求，并根据名单确定 分工； ü 统计当下市州公司及种子门店种子营业员的粉丝情况； ü 确定线上营销PK竞赛规则。 训前1周 人员选择 ü 每个市州公司派出有意愿、有能力、愿配合的优秀员 工参加训战营，组织开展脱岗培训； ü 每市州分公司选取愿意配合的渠道门店，作为实战核 心门店。 团队组建 ü 各公司统筹，核心门店人员参与，结合思维活跃的个 人组建线上运营团队 政策提供 ü 公司汇总主推业务政策，并提交给讲师提前确认 线上调研 ü 引导学员填写线上调研问卷，了解学员目前线上运营 的方法及工具层面的现状、问题及培训期望。 【通信行业营销实战专家：李达聪】
四、项目规划：准备-授课-实战-变现-总结（2） 授课、实战及辅导有以下两种模式可供选择 阶段 时间 项目模块与主题说明 第一阶段
D1
私域流量体 系搭建和直 播活动策划 Ø 私域流量体系搭建 ü 通信行业私域流量价值解析 ü 通信行业私域流量体系搭建 ü “双微一抖一门店”实操技巧 Ø 私域流量吸粉实操 ü 通信行业员工个人品牌打造 ü 微信及企业微信吸粉技巧 ü 抖音短视频平台吸粉技巧 Ø 直播带货活动策划 ü 通信行业直播带货的价值 ü 直播前三大准备工作之人设打造 ü 直播脚本策划的五大要素 Ø 【现场实操】 ü 个人品牌打造的视觉优化 ü 故事思维短视频脚本策划
D2
私域流量粉 丝运营和直 播互动 Ø 私域流量粉丝运营 ü 私域流量社群运营的基础和标准 ü 私域流量社群的日常运营 ü 私域流量社群的互动技巧 Ø 社群变现活动策划 ü 社群线上变现活动策划技巧 ü 社群线下变现活动策划技巧 ü 社群活动栏目化运营策略 一、【3+3模式】 该模式合计6天线下授课时间，分为三个阶段，项目总时长 半个月左右。 【通信行业营销实战专家：李达聪】
阶段 时间 项目模块与主题说明 第一阶段
D2
私域流量粉 丝运营和直 播互动 Ø 直播的主播互动技巧 ü 直播间主播个人品牌打造 ü 直播间氛围营造四大技巧 ü 引导粉丝到私域流量的技巧 Ø 【现场实操】 ü 社群活动策划方案优化 ü 主播个人品牌打造直播
D3 直播脚本策划 带货话术技巧 Ø 直播带货脚本策划 ü 通信行业直播带货的底层逻辑 ü 直播前三大准备工作之场景搭建 ü 直播前三大准备工作之预热引流 Ø 直播带货话术技巧 ü 直播产品销售话术的五大结构 ü 直播间高转化的推荐型文案公式 ü 直播间快速转化逼单的四个技巧 Ø 直播后续工作及复盘 ü 直播应急处理的五颗“速效救心丸” ü 直播结束后的快速追单技巧 ü 直播变现活动复盘总结方法 Ø 【直播演练】 ü 推荐型文案公式使用 ü 直播间互动技巧演练 第二阶段 团队实操PK
直播变现活动策划 （7～10天） Ø 团队实操PK
ü 私域流量吸粉PK
ü 私域流量粉丝运营PK
ü 直播预热短视频制作PK
Ø 直播变现活动策划 ü 直播变现活动脚本策划 ü 直播互动技巧演练 ü 直播带货话术演练 【通信行业营销实战专家：李达聪】
阶段 时间 项目模块与主题说明 第二阶段 导师团队线上 执行和辅导 Ø 导师团队线上执行 ü 团队PK项目情况跟进 ü 作业缴交督促和登记 ü 直播变现活动策划工作跟进 ü 团队积分奖惩机制执行 Ø 导师线上辅导 ü 导师社群答疑解惑辅导 ü 1小时线上集中培训辅导 第三阶段
D1 第二阶段总结 直播脚本优化 Ø 第二阶段总结 ü 第二阶段实操作业展示点评 ü 直播活动策划情况复盘总结 ü 优秀实操成果展示及奖励 Ø 直播脚本优化 ü 直播脚本策划情况复盘总结 ü 直播脚本逐字稿优化技巧 ü 主播人设打造脚本优化 Ø 【现场实操】 ü 直播脚本逐字稿优化 ü 主播人设打造直播演练
D2 直带播货间话预术热演引练流 Ø 直播间预热引流 ü 直播间流量来源解析 ü 直播间线上场景视觉优化 ü 私域流量直播间引流技巧 【通信行业营销实战专家：李达聪】
阶段 时间 项目模块与主题说明 第三阶段
D2 直播间预热引流 带货话术演练 ü 直播带货话术演练 ü 直播产品销售话术的五大结构 ü 直播间高转化的推荐型文案公式 ü 直播间快速转化逼单的四个技巧 ü 【现场实操】 ü 直播间线上场景视觉优化 ü 直播带货话术直播演练
D3 直播带货实战PK
复盘总结 Ø 直播带货实战PK
ü 各团队依次进行直播带货实战 ü 考核团队直播实战基础数据 ü 考核团队直播实战业绩数据 Ø 直播实战复盘总结 ü 各团队直播实战情况自我总结 ü 导师复盘总结各团队直播实战 ü 训战项目优秀团队和个人奖励 【通信行业营销实战专家：李达聪】 【3+3模式】解析： 优点：项目时间短，内容比较紧凑，在系统化的直播 带货实战技巧和社群运营变现学习的前提下，整体上可以 节省企业的时间和预算。 缺点：学员的实战次数和导师辅导时间不够，对新手 较多的团队比较有挑战。
四、项目规划：准备-授课-实战变现-总结（3） 阶段 时间 项目模块与主题说明 第一阶段
D1
私域流量体 系搭建和直 播活动策划 Ø 私域流量体系搭建 ü 通信行业私域流量价值解析 ü 通信行业私域流量体系搭建 ü “双微一抖一门店”实操技巧 Ø 私域流量吸粉实操 ü 通信行业员工个人品牌打造 ü 微信及企业微信吸粉技巧 ü 抖音短视频平台吸粉技巧 Ø 【现场实操】 ü 个人品牌打造的视觉优化 ü 故事思维短视频脚本策划
D2
私域流量粉 丝运营和直 播互动 Ø 私域流量粉丝运营 ü 私域流量社群运营的基础和标准 ü 私域流量社群的日常运营 ü 私域流量社群的互动技巧 Ø 社群变现活动策划 ü 社群线上变现活动策划技巧 ü 社群线下变现活动策划技巧 ü 社群活动栏目化运营策略 Ø 【现场实操】 ü 社群营销活动方案策划 二、【2+2+3模式】 该模式合计7天线下授课时间，分为五个阶段，项目总时长 一个月左右。 【通信行业营销实战专家：李达聪】
阶段 时间 项目模块与主题说明 第二阶段 团队实操PK
社群营销活动策划 （7～10天） Ø 团队实操PK
ü 私域流量吸粉PK
ü 私域流量粉丝运营PK
ü 社群营销活动实战PK
² 社群营销活动策划 ü 社群营销活动方案优化 ü 社群营销活动资源整合 导师团队线上执行和 辅导 Ø 导师团队线上执行 ü 团队PK项目情况跟进 ü 作业缴交督促和登记 ü 社群营销活动执行工作跟进 ü 团队积分奖惩机制执行 Ø 导师线上辅导 ü 导师社群答疑解惑辅导 ü 1小时线上集中培训辅导 第三阶段 D1
第二阶段总 结 短视频吸粉 技巧 Ø 第二阶段总结 ü 第二阶段实操作业展示点评 ü 社群营销活动执行情况复盘总结 ü 优秀实操成果展示及奖励 Ø 抖音短视频吸粉技巧 ü 抖音短视频平台算法解析 ü 短视频账号定位及视觉优化 ü 故事思维短视频脚本策划 ü 零成本抖音短视频吸粉秘籍 Ø 视频号吸粉技巧 ü 视频号的增长优势及商业价值 ü 视频号的基础运营及吸粉技巧 ü 短视频拍摄剪辑技巧（剪映、Videaleap） Ø 【现场实操】 ü 故事思维短视频脚本策划 ü 产品推荐短视频拍摄剪辑 【通信行业营销实战专家：李达聪】
阶段 时间 项目模块与主题说明 第三阶段
D2 直带播货间话预术热演引练流 Ø 直播带货活动策划 ü 通信行业直播带货的价值 ü 直播前三大准备工作之人设打造 ü 直播脚本策划的五大要素 Ø 直播的主播互动技巧 ü 直播间主播个人品牌打造 ü 直播间氛围营造四大技巧 ü 引导粉丝到私域流量的技巧 Ø 直播带货脚本策划 ü 通信行业直播带货的底层逻辑 ü 直播前三大准备工作之场景搭建 ü 直播前三大准备工作之预热引流 Ø 直播带货话术技巧 ü 直播产品销售话术的五大结构 ü 直播间高转化的推荐型文案公式 ü 直播间快速转化逼单的四个技巧 Ø 【现场实操】 ü 主播人设打造直播演练 ü 直播带货话术直播演练 第四阶段 团队实操PK
社群营销活动策划 （7～10天） Ø 团队实操PK
ü 短视频吸粉PK
ü 直播吸粉PK
Ø 直播变现活动策划 ü 直播变现活动脚本策划 ü 直播互动技巧演练 ü 直播带货话术演练 【通信行业营销实战专家：李达聪】
阶段 时间 项目模块与主题说明 第四阶段 导师团队线上执行和辅导Ø 导师团队线上执行 ü 团队PK项目情况跟进 ü 作业缴交督促和登记 ü 直播变现活动策划工作跟进 ü 团队积分奖惩机制执行 Ø 导师线上辅导 ü 导师社群答疑解惑辅导 ü 1小时线上集中培训辅导 第五阶段
D1 第四阶段总结 直播脚本优化 Ø 第四阶段总结 ü 第四阶段实操作业展示点评 ü 直播活动策划情况复盘总结 ü 优秀实操成果展示及奖励 Ø 直播脚本优化 ü 直播脚本策划情况复盘总结 ü 直播脚本逐字稿优化技巧 ü 主播人设打造脚本优化 Ø 【现场实操】 ü 直播脚本逐字稿优化 ü 主播人设打造直播演练
D2 直播间预热引流 带货话术演练 Ø 直播间预热引流 ü 直播间流量来源解析 ü 直播间线上场景视觉优化 ü 私域流量直播间引流技巧 Ø 直播带货话术演练 ü 直播产品销售话术的五大结构 ü 直播间高转化的推荐型文案公式 ü 直播间快速转化逼单的四个技巧 Ø 【现场实操】 ü 直播间线上场景视觉优化 ü 直播带货话术直播演练 【通信行业营销实战专家：李达聪】
阶段 时间 项目模块与主题说明 第五阶段 D3 直播复带盘货总实结战PK
Ø 直播带货实战PK
ü 各团队依次进行直播带货实战 ü 考核团队直播实战基础数据 ü 考核团队直播实战业绩数据 Ø 直播实战复盘总结 ü 各团队直播实战情况自我总结 ü 导师复盘总结各团队直播实战 ü 训战项目优秀团队和个人奖励 【通信行业营销实战专家：李达聪】 【2+2+3模式】解析： 优点：课程内容比较全面，学员的直播实战和社群变 现活动的训练频次和导师辅导时间较多，可以更系统地学 习私域流量的各个知识模块及变现活动的策划和执行。 缺点：项目时间较长，对企业的组织能力及学员的精 力投入要求较大。
五、项目解析： 紧凑型训战和精细化训战的双重选择 两种训战模式各有优缺点，企业可根据自身实际情况 来选择合适的方案。 两种模式的课程模块授课及实操对比 课程模块 【3+3模式】 【2+2+3模式】 私域流量解析 中 中 私域流量体系搭建 中 详 私域流量人设打造 详 详 微信吸粉 详 详 短视频吸粉 中 详 视频号吸粉 略 详 视频拍摄剪辑 略 详 主播直播吸粉 详 详 微信粉丝运营 详 详 短视频平台粉丝运营 略 中 社群变现活动运营 详 详 直播带货策划与执行 详 详 学员训练实战频次 中 多 

【专业资质】
品牌互联网+营销策划顾问
大数据精准营销实战专家
创业型营销实战导师
中国讲师网金牌讲师
淘宝大学认证讲师
京东专家讲师库成员
全国工商联客座教授
大江讲堂商学院客座教授
2015-2019年内训及公开课的学员好评率达98%以上
【擅长行业】：互联网+ 新零售、淘宝天猫运营、微信营销、品牌营销战略
14年实战营销经验，从一线营销人员做起，历任营销主管、培训总监、营销总监，直至自己创业。曾在大型台资企业和日资企业担任营销管理职务，在企业品牌营销和销售管理的各个环节都有着丰富的一线实战经验。
6年咨询顾问经验，先后为近千家企业进行企业品牌营销内训，有效提升企业的营销管理能力。同时担任多家知名企业营销咨询顾问，先后为数百家企业提供全套营销方案，帮助企业通过互联网营销得到快速发展。
新媒体营销实战专家，熟悉网红和粉丝经济运营、社群运营、微信公众号运营、头条号运营、百度推广、抖音运营、直播营销等新媒体运营方法，先后为数百家企业提供新媒体运营方案，帮助企业低成本进行品牌和产品推广。
淘宝大学认证讲师，新零售人才发展联盟成员，长期接触中小企业和一线实体企业，了解实体企业发展的瓶颈和转型过程的纠结与痛苦，对实体企业的互联网战略布局、商业模式定位、新零售模式设计、线上线下冲突解决等方面有丰富的经验与独到见解。
【主讲课程】
《大数据时代下企业的变革和应对》
《互联网+传统企业商业模式创新与落地》
《互联网+企业新营销模式打造与品牌创新》
《互联网+企业微信与新媒体营销实战》
《大数据用户画像助力品牌运营变革》
《互联网+短视频与新媒体营销实战》
《互联网+电商平台运营与020渠道建设》
《新零售时代场景化打造与跨界营销创新》

【咨询与策划项目】
2013年 宝爵葡萄酒品牌全案策划及招商加盟体系建立（B2B+B2C）
2014年 韩丽橱柜互联网营销策划和新零售体系建立（B2B+B2C）
2015年 安心茶油品牌策划和互联网营销策划（B2C）
2015年 芦美人芦笋茶品牌策划和互联网营销策划（B2B+B2C）
2016年 SOR祛痘新零售体系策划和互联网营销策划全案（B2C）
2016年 网牵家具天猫旗舰店代运营（B2C）
2017年 熊猫传奇IP体系搭建和品牌策划（B2C）
2017年 君狮生物药业品牌策划和互联网营销策划（B2B+B2C）
2017年 五千年家具品牌策划和新零售体系策划全案（B2B+B2C）
2017年 七蒲白茶天猫旗舰店品牌策划（B2C）
2017年 贵族女人卫生巾新零售体系策划全案（B2B+B2C）
2018年 岩上大红袍新零售体系策划全案（B2B+B2C）
2018年 Balini咖啡互联网营销策划（B2C）
2018年 玛缇瓷砖天猫旗舰店品牌策划（B2B+B2C）
2019年 佳儿乐母婴品牌策划和互联网营销策划（B2C）
2019年 哈姆特品牌全网营销策划（B2B+B2C） 

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