盈利有道——阿米巴经营策略与推行实践

【培训对象】
企业各层级管理者，以高层管理者/中层管理者为主

【培训收益】
●列举事业在不同的发展阶段应采取的经营策略 ●列举事业创新的原理原则和实现路径，结合企业现状，提升企业竞争力 ●罗列顾客需求、业态和商品力的创新设计方法，从单点竞争迈向系统优势 ●研讨制定组织业绩评价的评价标准 ●帮助学员建立对“做人何谓正确”判断事物基准的认知 ●罗列梳理企业经营哲学的方法步骤 ●阐述阿米巴经营落地运用的原则与方法论

开场部分：对第二次课程《阿米巴经营会计与分析改善》课后方案构建的点评
第一讲：经营策略的优化与应用
一、阿米巴的事业生命周期：持续经营
1. 人的成长与事业的发展规律：诞生、成长、发展、衰亡
2. 企业经营策略不当导致的经营误区：拔苗助长、侏儒症、巨人症、长生不老
案例：某家电企业拔苗助长致使研发团队解散
案例：某民营制药企业巨人症致使有规模没利润
3. 事业在不同阶段应聚焦不同的策略
1）少年期：事业机能成熟化
2）青年期：销售规模最大化
3）成年期：利润空间最大化
4）壮年期：竞争优势最大化
5）老年期：退出风险最小化
案例分享：日本企业长寿的奥秘
二、Only-1策略与NO. 1策略的应用：策略跟进
1. 领先策略，持续创新
2. 跟随策略，快速复制
案例分享：华为创新策略运用
案例分享：格兰仕跟随策略运用
三、经营Know-how的建立与事业的扩大：机能成熟
1. 经营Know-how的具体内容
2. 事业扩大取决于Know-how的建立
四、市场策略的类型及运用：策略实践
1. 多样化策略
2. 多元化策略
3. 多样化策略和多元化策略的运用实践
实战演练：思考研讨本企业的经营策略的优化

第二讲：事业要素的创新与组合
一、事业的方程式及构成要素：多维要素
1. SBU=C（顾客•顾客需求特性）×F（业态特性）×M（商品力特性）
2. 正确理解SBU：卖给谁、怎么提供、卖什么
3. 从“卖产品”转向“卖SBU”
二、顾客•顾客需求创新：探究需求
1. 顾客•顾客需求特性构成方程式
2. 顾客•顾客需求特性创新路径
1）界定群体
2）分析痛点
3）明确价值
4）确定画像
案例分享：某洗衣机企业的顾客•顾客需求特性
三、业务形态创新：匹配业态
1. 业态策略创新与供应链竞争力的打造
2. 从价值链到生态圈的转变
案例分享：ZARA的业态创新
四、商品力创新：商品结构
1. 商品力是商品和服务的综合体
2. 商品力特性的构成方程式
3. 商品力的三层次模型
案例分析：从汽车看商品力的构成
4. 商品组合的运用实践
1）明星类商品：聚焦传播
2）利润型商品：聚焦独特
3）战略型商品：聚焦趋势
4）防御型商品：聚焦竞争
5）体验型商品：聚焦客源
实战演练：依据事业方程式对本企业的事业要素进行创新设计

第三讲：经营业绩的评价与活用
一、阿米巴组织业绩评价：以经营方针为导向
1. 组织业绩评价的三个维度
1）贡献度：对经营的贡献
2）进步性：对自己的增长
3）公平性：对投入的回报
2. 阿米巴组织业绩评价模型
3. 评价对象部门及项目
4. 方针遵守度基准的设定
5. 达成难易度基准的设定
案例研讨：那个部门长更优秀？
二、阿米巴个人业绩评价：物质与精神相结合
1. 个人业绩激励系统设计
2. 个人业绩评价结果活用
案例分享：案例企业利益分享的借鉴
案例分享：案例企业精神奖励的方式
三、经营业绩量化评价实例解读
1. 营销部2. 制造部3. 辅助部门
实战演练：参照案例企业，制定本企业《组织业绩评价表》

第四讲：经营哲学的共有与践行
一、回归经营的原点：原点思维，指引经营
1. 经营理念与经营策略的关系
2. 经营的原点就是经营理念
3. 经营科学扇形图
案例分享：某知名企业的轰然倒下
二、稻盛哲学的精髓：以心为本，复制替身
1. 稻盛哲学的原点：致良知
2. 稻盛哲学判断基准：作为人，何为正确？
3. 经营哲学培养与企业理念一致的经营人才
4. 稻盛哲学对经营人才的复制
视频案例：经营理念创造高收益
三、经营哲学的内涵：把握方向，凝聚人心
1. 经营哲学的价值所在
2. 经营哲学的四维模型
3. 经营哲学的核心内容
案例分享：案例企业经营哲学手册及威力
四、经营哲学的落地：以身作则，表里如一
1. 经营理念落地的量化工具
2. 经营哲学共有的实践路径
3. 经营哲学落地的保障系统
团队研讨：研讨梳理本企业的经营哲学体系

第五讲：阿米巴推行原理与实践
一、聚焦人心工程：力出一孔，利出一孔
1. 核算撬动人心
2. 哲学净化人心
3. 体制固化人心
二、推行基本原则：分是手段，合是目的
1. 循序渐进推进
2. 整体大于局部
3. 合作大于竞争
三、本土落地步骤：整体策划，局部实施
1. 推进导航
2. 推行步骤
四、常见误区应对：正本清源，逐步推进
1. 常见误区及应对
2. 阿米巴推进计划
五、标杆企业干法：冠军企业，案例详解
1. 企业背景介绍
2. 经营成果展示
3. 推行方法借鉴
案例研修：某隐形冠军企业阿米巴经营推行实操借鉴

课程总结
1. 课程重点复盘
2. 分享学习感悟
3. 现场答疑点评
4. 制定行动计划
课程讲授主要工具名录
1 ◆事业周期分析的工具：事业生命周期路径图
2 ◆事业结构分析的工具：SBU构成公式分析法
3 ◆顾客需求分析的工具：顾客•顾客需求构成公式
4 ◆商品竞争力分析工具：商品力构成方程式
5 ◆市场策略分析的工具：市场策略矩阵图
6 ◆经营策略分析的工具：Only-1策略与NO. 1策略分析法
7 ◆竞争力的分析的工具：竞争力钻石模型分析法
8 ◆经营科学思考的工具：经营原点扇形图
9 ◆经营哲学构造的工具：哲学四维模型
说明：以上课程内容为通常版本。在确定授课前，老师会提前与相关人员做进一步沟通。通过需求调研和分析，确定培训目标，并根据企业实际情况调整课程实施和内容。 

阿米巴经营资深顾问
15年企业经营∙管理实战经验
6年阿米巴经营专研实战经验
版权课程《“人心工程”阿米巴经营实学》创始人
AACTP国际认证导师
浙江大学、中国人民大学、上海交通大学 特聘课程导师
曾任：阿米巴经营标杆咨询企业 总经理
曾任：浙江艾咪时装有限公司 总经理
擅长领域：阿米巴经营、降本增效、经营型人才、经营报表、业绩改善、利润管理等
为浙江百筑、鉴慷仁健康产业、含妃服饰等多家企业长年辅导顾问

刘昭华老师拥有15年企业经营和高层管理的实战经验，任甲方企业的总经理期间，负责公司的经营管理。曾在管理变革中，成功的为企业把基层员工流失率从28%降至13%，实现管理干部零流失。在行业业绩整体下滑的情况下，采取经营策略优化、整体成本下降、全员赋能增效等措施，导致年度经营利润增长25%。
刘老师曾多次前往日本研修，到稻盛和夫京瓷总部、丰田汽车等优秀企业学习参访，深谙高绩效经营管理模式的构建和落地践行。专研阿米巴经营本土化落地有6年之久，对企业阿米巴经营体系构建有其独到的见解，向企业提供多元化的实施方式，如阿米巴经营专题培训项目、咨询辅导等，帮助企业解决实际经营难题，取得客户高度认同。刘老师通过培训项目、咨询辅导等累计授课达200余场，受训人数达15000多人次，课程满意度达95%，多次受到企业返聘。

部分成功案例：
▲曾为销售服务业-运通汽车的企业中高层管理干部提供《阿米巴经营》相关培训和辅导，在推行阿米巴经营之后，在行业整体低迷的情况下，销售额提升15%以上，员工主动控制营业费用，企业盈利能力得到加强。
▲曾为物业管理—金浣花实业提供《阿米巴经营》相关培训辅导服务，各项目部构建自主经营体，员工经营意识得到大幅提升，课后好评率达98%。
▲曾为制造业-艾咪时装的各层级干部讲授《全员自主经营》、《持续改善-业绩分析与改善》等系列课程，共计超过20场次，提升了企业整体经营管理水平，基层员工流失率从28%降至13%，实现干部零流失，得到企业主的高度认可。
▲曾为制造业—某洁具股份提供《赋能增效》辅导服务，提升干部自主经营意识和经营改善能力，在销售额增长5%的情况下，公司利润率增长60%，产品直通率从88%提升到95%，人均效率大幅提升。
▲曾为电商业—百筑别墅提供《降本增效》经营顾问服务，在公司整体费用下降50%的情况下，销售额增长10%，公司利润率增长40%，人均经营效率大幅提升。

主讲课程：
阿米巴经营系列：
《赋能增效—阿米巴经营创造高收益》
《自主经营—阿米巴经营方案构建班》
《业绩倍增—阿米巴经营会计实操班》
《盈利有道—阿米巴经营策略进阶班》
《成果导向—阿米巴经营核算体系辅导班》
经营效能提升系列：
《价值导向—经营型管理者的角色认知》
《基业长青—经营策略的创新与运用》
《利润倍增—经营报表与分析改善》
《降本增效—后危机时代企业增长之道》

部分学员评价：
刘老师的阿米巴经营课程，把复杂的问题简单化，把专业的知识通俗化，把落地的工具模型化，既通俗易懂，轻松好学，又有极强的实操性。不仅让各层级干部建立了经营者意识，同时也掌握了优化经营的具体策略和工具方法，希望有机会多请老师授业解惑。
——南方电力集团科技公司 叶总
通过刘老师深入浅出的授课，以及针对实际问题的现场辅导，各级干部的思维方式逐渐在发生变化。大家现在思考更多的是，怎样在最小投入的情况下把工作做好，能够站在公司的角度思考管理的问题，追求部门工作价值的最大化，逐渐培养出经营意识。
——青岛啤酒 行政人资部钟部长
刘老师的课程既有经营体系构建的路径，也有基于当前企业实际问题解决的思路。通过课前与核心岗位干部的深入访谈，以及对企业组织结构、业务流程和核算基础等方面的调研，结合课堂上促动技术的运用，让我们对企业的库存问题、应收账款问题、管理效率问题等，都有了解决的思路和措施，正如刘老师所说的“站在经营的高度系统解决管理的问题”。
——东方航空上海沪特 代总经理
刘老师从大环境下的行业普遍困惑、从事到人的企业经营管理、如何用经营把管理做简单等多个维度进行了全面深入的讲授，并通过分组研讨、模拟演练、经营业绩PK等方式，更为灵活的传授阿米巴经营的各项核心技能和工具，更为有效的帮助大家掌握阿米巴经营的运作原理、导入流程、实施步骤，让参加学习的中高层干部受益匪浅，也坚定了优化经营的决心。
——山西运城农商银行 人力资源总经理 平总
刘老师通过前期深入的调研和访谈，对我们企业的现状和需求有了准确的了解。在课程中，结合我们企业经营的实际情况，从原理、策略、工具、表单系统贯穿，道、法、术有机结合，课程内容具有非常强的实战性和实操性，在课程现场共创的落地方案拿回去就能应用。
——江苏蓝创智能 黄董事长