产品管理能力提升培训

 一、 2022 年的医药市场的政策环境预判与企业应对
1. 集采政策给企业带来的影响不挑战
2. 从新基药目录，看基层医疗市场的发展趋势不机会分析
3. 医药代表备案制的实施不企业营销模式的合规转变
二、 市场部的工作职能与产品经理的角色塑造
1. 市场部的工作，产品经理的职能不工作描述
2. 从标杆企业的成功发展，看市场部所起到的作用
3. 成功的产品经理需要具备哪些核心能力
三、 医药市场的环境分析与工具应用
1. 通过医药市场环境分析，把握产品的发展趋势
2. 解读产品的销售数据，分析产品的潜在机会
3. 通过竞争分析，辩别和了解竟争对手
4. 产品经理如何通过市场调研，去发现产品的成功机会
5. 几种有效的市场分析工具的应用
6. 案例分析
四、 根据企业发展目标，制定产品的营销策略
1. 几种不产品有关的市场目标的设定
2. 制定市场准入策略，规划营销发展路径
3. 合规营销体系的建设不发展路径
4. 制药企业的三大基本营销策略
5. 如何有效实施竞争策略去占领市场
6. 从重点品种到普药品种，产品策略制定的关键因素
五、 规划产品的营销策略，做好产品的成功管理
1. 以产品的市场吸引力和竞争力为基础，打造产品的发展力模型
2. 产品应用的市场描述和产品的发展机会分析
3. 从市场细分，到目标市场的选择
4. 根据产品的发展阶段，设计产品定位
5. 如何从市场管理的角度，去打造产品品牌
6. 如何运用药物经济学对产品进行定价
7. 案例分析
六、 如何有效地开展临床促销工作
1. 如何为临床促销设计销售话术
2. 以目标客户为导向，打造产品的与业促销工具
3. 临床试验工作开展的流程不临床方案设计
4. 产品发展的生命周期定位不应对学术推广的模式分析
5. 如何让学术活动提升医生对产品的认知水平
6. 如何成功举办公司内部的产品宣讲不市场会议
7. 案例分析
七、 提升客户洞察能力，打造成功的目标客户管理模型
1. 产品经理的必修课：客户需求的探寻不管理
2. 从三大终端到六大终端：产品经理的客户阶梯分析
3. 描绘患者地图，挖掘产品在医院终端的潜力
4. 医院大客户的管理不谈判技巧
5. 针对学术与家的“动心术”不“洗脑术”
6. 如何影响医生思维方式，制定处方推进策略
7. 加强不销售团队的沟通，确保市场和销售工作的“无缝对接”
8. 内部客户管理：市场部不公司其他部门的工作合作不分工
八、 围绕核心产品，有效制定 2022 年度市场计划
1. 依据企业发展战略，确保不年度市场营销计划的匹配
2. 让数据说话：产品面临的市场环境不内部销售数据分析
3. 不年度营销计划有关的工作目标设定
4. 从新品上市到成熟品种上量：以产品发展阶段为导向的年度计划的制定
5. 从线下推广到线上推广：以数字化运营为导向的年度计划的制定
6. 从临床品种到黄金单品：丌同终端模式运营下的年度计划的制定
7. 制定你的产品营销预算
8. 年度营销计划完成的部门建设和管理流程
9. 案例分析

北京大学医学部EMBA特约讲师
中国人民大学培训学院特约讲师
中国药品代理商大联盟首席营销顾问
浙江康恩贝制药有限公司市场顾问
江西天施康中药股份有限公司市场顾问
北京中圣伟业药业有限公司特聘营销专家。

孙跃武先生毕业于南京中国药科大学，从事专业医药营销，医药市场营销管理工作十余年，具有丰富的市场运作经验。曾就职于西安杨森, 及日本与欧洲的知名企业.分别担任市场部经理, 培训部经理,全国销售总监等职务。 

孙跃武先生主要致力于以下几个方面的工作：
1.在新环境下的医药产品的营销管理。
2.社区医疗的管理实务与终端拓展
3.OTC营销管理实务
4.产品的深度分销与渠道管理
5.新产品上市的规划与成功运做。
6.专业销售队伍的建设与发展。

在多年的工作过程中，孙跃武先生积累了丰富的经验和成功的市场案例。并已逐渐为越来越多的企业所熟知和认同，并为近百家的企业进行人员培训。内容涉及市场营销管理和团队建设等方面，同时获得了客户的广泛好评。  基于丰富的市场经验和业内的良好口碑。孙跃武先生目前受聘于国内多家制药企业市场顾问 

商务人员培训课程：
1. 医药商业渠道的开发和管理
2.企业如何有效运做市场的深度开发(重点课程)
3. 商业销售中的竞争营销
4. 医药人阳光心态塑造
5. 商务销售人员的工作技能提升
6. 商务经理的区域管理
7.代理商的专业化营销培训(重点课程)
8.如何进行有效的招商(重点课程)
9. 经销商队伍的筛选和有效的管理 
10. 商业大客户的管理
11. 成功招商的关键运做

销售代表培训课程：
1. 医院微观销售管理(重点课程)
2. 新形势下医院拜访的效果提升(重点课程)
3. 社区医疗的发展趋势与管理实务(重点课程)
4. 医药代表的情景销售管理
5.销售人员阳光心态打造
6. OTC代表的销售技巧
7. 销售代表的影响力培养
8. 医院代表的竞争销售技巧
9. 医药营销中的商务礼仪
10. 医药代表的谈判技能提升
11. 客户的性格划分与管理

销售经理培训课程:
1. 区域管理:如何提高销售经理的管理技能(重点课程)
2. 如何提高销售执行力(重点课程)
3. 新形势下的情景领导(重点课程)
4.销售人员的压力管理
5.OTC营销的区域管理
6. 如何进行有效的人员招聘
7. 销售终端的维护
8. 销售人员的压力管理
9. 如何制定年度工作计划
10. 医药经理人的大客户管理
11. 销售队伍的团队建设 

产品经理课程:
1. 产品经理基础进阶(重点课程)
2. 如何成功上市新产品(重点课程)
3. 区域医药市场的开发与管理(重点课程)
4. 微利时代的竞争营销
5. 品牌管理,产品成功的关键
6. 有效制定年度营销计划与财务预算
7. 大型学会的组织技能与演讲技巧
8. 产品经理的个人生涯职业规划

• 传输设备维护专项提升培训

   

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• 集客业务支撑能力提升培训

   

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• 运维管理人员能力提升培训

   

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• 大数据网络人员能力提升培训

   

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• 人工智能产品管理和产品设计方法

   

  第1 章 人工智能时代的产品思考1 人工智能的发展和定义1 人工智能产品2 体系――人工智能产品框架3 基础――数据的进化4 方法――人工智能领域的研究方法5 商业――人工智能时代的商业模式第2 章 无行业不智能1 互联网的行业认知1 互联网时代的下半场――产业互联网的兴起2 产业互联网的行业属性2．1 产品需..

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• 年金险销售技能提升培训

   

  课程背景：我国已进入老龄化社会，养老问题已成为国家首要解决的问题之一。十九报告中明确提出了全面实施全民参保计划，完善城镇职工基本养老保险和城乡居民基本养老保险制度，尽快实现养老保险全国统筹。所以，养老问题是国家问题，也是未来国民消费的方向，如何能够在了解我国社保养老体系的基础上，用商业保险完善客户品质养老的需求，成为每一个保险销售人员提升专业销售的方..

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