撸起袖子干业绩--打造销售团队高效执行力

【培训对象】
销售人员、销售管理者、业务员、销售助理

【培训收益】
★ 了解销售团队执行力，提高销售团队执行力； ★ 了解销售团队必须以结果为导向的目标，坚决执行到底； ★ 掌握销售自我责任执行力要点，绝不推卸责任； ★ 了解团队协作的问题，提高团员协作意识； ★ 认识销售团队文化的重要性，建立员工向前冲的团队文化； ★ 懂得团队文化建设的方法，统一员工思想、远景、价值观。

第一讲：销售管理者领导团队执行力
一、执行力是什么——以绩效为导向，以目标为第一
1. 管理者眼里的执行
2. 纵向/横向执行
3. 有效沟通
二、8种情况管理不当导致执行力欠佳
1. 虎头蛇尾
2. 朝令夕改
3. 缺少针对性、可行性
4. 死抓条款，不知变通
5. 不会把工作分解汇总
6. 没有人监督，也没有监督方法
7. 忘了改造人的思想和心态
8. 没有形成凝聚力
三、高效执行力的三个原则
1. 按章办事
2. 提请修改
3. 建议制定
四、管理者想要的执行结果
1. 态度≠结果
案例分享：小李给公司造成的损失
2. 职责≠结果
视频案例：杜拉拉被训
3. 任务≠结果
案例分享：买火车票的任务
五、任务与结果不可分离
第二讲：提升销售自我执行力
一、执行力的平庸怪圈行为
自我测试：你的百分百执行力
二、销售失败者与成功者的态度
练习：责任思维
三、培养11种销售工作态度，提高执行力
1. 危机意识/点燃热情
2. 明确职责/赢在责任
3. 自我激励/拒绝拖延
4. 心存感激/双赢心态
5. 注意细节/自动自发
6. 不只是为了薪水而工作
四、销售执行力的十六字原则
结果提前，自我退后，锁定目标，专注重复
五、销售成功执行力的三要素
要敢（不在乎条件）、要快（勤奋努力）、要对（盯准目标）
六、个人执行力提升秘诀
1. 凡事有人负责
2. 凡事有章可循
3. 凡事有据可查
4. 凡事专人检查
案例分析：你在执行中的职业化行为
工作模板：建立销售流程模板

第三讲：提高销售团队执行力的措施
一、从打麻将的行动力看销售团队执行力
1. 团队：时间观念、目标执行、团队精神
2. 个人：工作环境、坚持不懈、心境态度
3. 战略：专业技能、分享总结、战术策略
测试：销售团队执行力
游戏：团队执行力就这样失败了
二、销售团队中的三不、三帮原则
1. 三不：不与上级争名、不与同级争功、不与下级争利
2. 三要：帮上级争名、帮同级争功、帮下级争利
三、激励在团队管理中的重要性
案例分享：恒大足球的崛起
四、执行力的四十八字真经

第四讲：团队文化建设实施意见
一、统一认识（文化建设是团队的力量源泉）
视频案例：海尔砸冰箱
二、明确目标
1. 优化销售团队管理思想，提升销售团队管理水平
视频案例：许三多争荣誉
2. 梳理形成销售团队文化建设规划
3. 提高团队的凝聚力、执行力和战斗力
三、掌握方法
1. 销售团队文化建设“四步走”
视频案例：胡雪岩定规矩
2. 销售团队文化建设“三层抓”
视频案例：送别老班长
四、明晰要求
团队文化从三方面建立：全员参与、加强领导、长期培育
视频案例1：《亮剑精神》
视频案例2：《柳传志被罚站》
视频案例3：《新兵入队》
头脑风暴：建立我们的销售团队文化 

高级旅游顾问

实战派销售讲师

职业化训练专家

国家注册人力资源管理师

中智凯灵特聘讲师

公益校园执行导师

北京高校特聘讲师

首都职工素质工程特聘讲师

北京财经管理高级培训中心委员

杨老师先后在国内知名的服务行业公司中任销售总监及高层管理职务，十多年的工作阅历积累了丰富的实战销售经验及管理经验。在对企业培训中，最大程度调动学员的主动性和积极性，能使学员认识到自己的不足，使其从优秀走向卓越。杨老师培训风格以灵活、幽默，鼓励学员参与为主，注重实用性，真正为学员解决问题。培训服务后并获得广大学员和企业好评。

擅长的课程：

管理类：《从业务骨干走向管理达人》《团队文化建设》《销售经理的三张王牌》《创业工作坊》《发掘领导潜能》 《打造卓越领导力与高效执行力》《销售团队体系建设》

营销类：《成功销售六步阶梯》《销售提升必修课》《如何做好口碑营销》

技能类：《职业化塑造及提升技能》《打造企业高效执行力》《能言善辩口才提升》

服务类：《卓越客户服务营销技巧》《优质礼仪服务》

• 地 产 铁 军 ——引爆房地产销售团队执行力及凝聚力成长特训营

   

  一、创建房地产团队1.热身2.介绍培训目的、形式和守则。3.树立团队目标4.组建团队1)房地产人员为什么要设定目标2)目标对人生及事业的影响3)目标的游戏 4)制定销售目标的SMART原则 5)如何分段实现大目标6)游戏目标与障碍5.教练视频二、房地产团队关键信念培植1.打破固有信念，改变只在一..

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• 中高层管理执行力提升

   

  课程大纲第一讲：商业人格-----执行的团队，内心的强大一、人格与商业为什么不行动？要看别人怎么做？为什么心情烦燥，因为不知道什么是对的？为什么不做结果，因为心中没有原则；为什么不责任，因为希望别人来承担，这就是商业人格的缺失，让我们执行不起来，让我们落后于优秀公司，没有独立的人格，没有内心的强大，就没有执行的基因。二、商业人格1、三..

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• 建筑企业高效能执行力

   

  【课程说明】对于建筑企业来说，没有执行力，交期、品质、成本等就无法保障 就很难拥有强大的竞争力，这是不争的事实。然而，很多建筑企业存在执行不力的痛点。那么，怎样铸造强大的执行力，实现交期、品质、成本的理想之巅呢？另外，不少企业上过执行力方面的课程，但由于不系统，不能落地，往往停留在思维理念的层面，缺乏实效。显然，企业需要能解决问题的、有实..

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• 华为执行力

   

  一，执行力低下的原因（0.5小时）态度技能组织二，提升执行力（1小时）1.责任结果导向的文化2.对结果负责的态度，把信送给加西亚3.干部四力之执行力三，正确的目标和途径（1小时）1.做正确的事，对准战略目标2.过程控制3.改进流程，提升效率四，互动（0.5小时）..

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• 7R执行力体系建设

   

   课程说明：没有执行力就没有竞争力，这是一个不争的事实，但问题是，怎样铸造强大的团队执行力，实现理想之巅，截至今日，依然是困扰企业的“痛点”问题。很多执行力的培训课程，要么不够系统，要么不能落地，还停留在思维意识的层面。蒋小华老师经过10多年的沉淀、积累，并不断打磨，推出《7R执行力体系》课程，这套课程..

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• 班组长执行力提升

   

  课程纲要：第一章 解读执行力问题1.何谓真正的执行 2.执行力为什么很重要 3.全员执行的三把标尺；4.谁来执行 谁是执行者 第二章 执行力低下的六个原因分析1.心态消极——缺乏目标；2.标准低下——缺乏激情；3.意志不坚——缺乏毅力；4.拖延..

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