狼性团队执行力 ——4R执行力模型的演练

【培训对象】
业务骨干、核心管理层、团体的所有成员

【培训收益】
■ 透视中国企业人员执行力 ■ 执行者营销心态—回归狼性管理 ■ 学习狼性执行文化 ■ 管理者的高效执行系统 ■ 工作手册与五项管理

课程案例以企业自身实际案例为主
前言：为什么团队需要行动力？
第一讲：如何把行动力转换成为执行效率
一、什么是POA行动力？
破解：执行力的三板斧
1. 用目标凝聚伙伴，解决“不想做”
2. 用伙伴共创方法，解决“不会做”
3. 用方法服务目标，解决“不去做”
二、如果重来一次，在执行中会做哪些改善？
1. 成员分工方面
2. 沟通协调方面
3. 团队冲突方面
4. 团队建设方面
三、如何把“行动力”转换成为“执行力”
案例分析与讨论
1. 了解组织中各层级中的“痛点”
2. 了解自身在团队中的责任
第一轮沙盘模拟：如何正确启动团队的执行力

第二讲：如何建立团队执行力的氛围
一、群体如何变团队？
1. 团队中的角色定位与分工
2. 团队分工的原则
二、我们一起做什么？
1. 任务诊断与分析
2. 明白自己的责任与权限
3. 明白任务下达者的期许
4. 任务的接收与确认
5. 应用SMART原则制定共赢目标
三、谁来做与怎么做？
1. 如何把4R执行体系涵盖到任务的流程？
2. 执行力协作原则——掌握4R执行管理模式
1）R1：结果（Ready）：执行的驱动系统
2）R2：责任（Reserable）：执行人的职责系统
3）R3：质询（Review）：执行效果的检查
4）R4：赏罚（Result）：执行结果的考核
第二轮沙盘模拟：如何让团队自发自主地执行

第三讲：不同阶段的团队如何启动执行力
一、团队在不同阶段的特点与管理
1. 团队成立期的特点与管理方式
2. 团队动荡期的特点与管理方式
3. 团队稳定期的特点与管理方式
4. 团队高产期的特点与管理方式
5. 团队管理的四个核心
1）立旗
2）树人
3）控势
4）用权
二、团队成立期+动荡期的管理策略
1. 团队成立期：火车跑得快，全凭车头带
2. 团队成员到底喜欢什么样的管理者
3. 建立领导力的最佳时期
1）树权威：做错要认罚，挨打要立正
2）施影响：对了要肯定，肯定须及时
三、团队稳定期+高产期的管理策略
1. 培养下属能力——打造学习型团队
沙盘：团队管理
2. 效率低下的通病——沟通成本高
1）建立良好的组织沟通准则
2）跨部门沟通的三大要素
3）高效沟通六步骤
3. 快手不如帮手——学会授权
1）什么样的工作可以授权
2）什么样的工作不能授权
4. 群体决策的妙法——635工具
第三轮沙盘模拟：如何制定不同时期的执行策略

第四讲：团队执行中的冲突与协调管理
一、任务执行中的冲突与协调
1. 意愿类问题与处理
2. 利益冲突类问题与处理
3. 能力与意识类问题与处理
4. 跨部门冲突与协调
二、处理问题的类别、方式、次序
1. 为什么别人不采纳你的建议？
2. 为什么口头答应可却没有实际行动？
3. 团队沟通的四大原则
1）立场
2）信任
3）利益
4）情感
三、沟通与反馈
1. 执行前沟通——任务委派
1）任务描述
2）共同制定进度
3）确定支持点和时间
4）明确彼此的期许
5）获取行动承诺
2. 执行中沟通——跟催与反馈
1）跟催的工具与时机：网络跟催、书面跟催、面对面跟催
2）反馈的时机与技巧
演练：积极性正反馈
演练：总结性负反馈
3. 执行后沟通——及时复盘
1）一对一复盘
2）团队复盘
第四轮沙盘模拟：如何做一名问题解决的终结者 

KA营销系统模拟ⅠⅡ沙盘创始人
国际经理人协会审核的注册高级培训师
亚洲管理科学协会认证（中文）讲师
亚太客户关系管理学院（新加坡）培训师
交通大学管理学院（EMBA）讲师
上海财经大学(EMBA) 讲师

曾任职务：零距离训练机构执行总监、EPS爱普司企业集团（中国）市场总监
职业背景：受LIMRA(美国行业营销协会)专业3年的训练。国际经理人协会CCSM指定的注册培训的主讲教师。一直致力于营销市场的专向研究，以系统训练提高团队绩效和市场占有成功率而著称。

自身有十二多年著名企业实战工作同时近十年的培训资历，工作经历：大区经理，KA经理，市场部经理，营销总监等。在市场营销和企业管理方面具有丰富的实际经验.既具备扎实的理论知识,又以其在该领域的丰富经验见长;管理团队也创下业界多项销售冠军记录。特别是在近4年咨询策划中与数十家大企业合作成功实施了市场渠道及营销队伍管理方向的管理咨询。在参与企业的项目策划和实地考察中，有对近5000多名现场人员的特质和绩效等相关数据的追踪评估，这些有效职业经历极大丰富了其对销售系统的理解，对客户的感知。课程整体拥有理念、流程、方法、工具。教案体系与欧美专业课程接轨，使培训的价值得到极大延伸， 此教练风格在业界获得高度评价。
 

熟悉并能讲授国外知名的销售课程SS（美国知名销售课程战略营销），LAMP（美国知名销售课程战略客户经营），,CS（美国知名销售课程新概念销售），CCS(美国知名销售课程以客户为中心的销售)，SPI(解决方案销售)，SPIN大客户销售，WILSONLEARNING顾问式销售等课程。

• 打造高效执行力的狼性团队

   

  一、靠结果生存：思路决定出路、 结果改变人生 •员工和企业是什么关系？ •执行是“我做了吗”？ •执行人才三大标准：不抱怨、不拖延、不推卸； •做结果三思：结果是谁要的？结果要有什么？结果有什么用？ •如何获得最佳的结果？结果思维、底线原则、外包理念二、..

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