向华为学组织发展与管理

【培训对象】
企业负责人、中高层管理者及专业管理人员

【培训收益】
★ 诠释成功企业背后的共性逻辑，透析阻碍中国企业持续成长的顽疾及其解决之道 ★ 正视我们与“一流企业”的差距，寻求缩小差距的最佳路径 ★ 从企业家的视角思考华为过去30多年的得与失，告诉你学习华为到底应该学什么

序：华为的发展历程与经营管理实践一、华为的管理实践核心要点
1. 管理“无为而治”人治-发治-文治
2. 开发、灰度、妥协
3.“师夷长技以制夷”
4. 文化-目标-机制-变革

第一讲：华为企业文化实践解读（思想统一平台）
一、资源是会枯竭的，唯有文化生生不息
1. 任正非与华为的企业文化观
2. 企业文化就是企业管理的思想逻辑
3. 文化核心价值观的稳定与开放
4. 企业文化在本质上是一种利益分配
二、华为企业文化的形成过程
1. 企业生存的商业环境是文化形成的土壤
2. 草莽创业的华为：本能生存的需要“狼文化”
3. 1987年-1992年：创业阶段，口号满天飞
4. 1992年-2000年：走出混沌《华为基本法》
5. 2000年-至今从哲学到实践：愿景-使命-价值观
三、企业文化的核心价值观解读
1. 以客户为中心
2. 以奋斗者为本
3. 长期艰苦奋斗
4. 持续自我批判
四、企业文化建设实践的经验和启示
1. 企业领导人核心作用
2. 各级管理干部的传承
3. 持续系统的文化宣贯
4. 流程制度与文化协同
案例分享：华为公司企业文化塑造典型案例

第二讲：基于BLM模型的战略到执行体系（目标统一平台）
一、战略与战略制定的基本要点
1. 战略与战略思维
2. 战略与愿景、使命、价值观的关系
3. 战略制定的常见主要方法工具
二、BLM业务领先模型介绍
1. BLM基本原则
1）战略是不能被授权的-领导力贯彻战略制定与执行的全过程
2）差距为导向-集中力量解决关键业务问题
3）战略与执行紧密整合-重在结果
4）年终持续不断-组织学习是持续不断的过程
2. BLM成功的四核心要素
三、战略描述（SP战略计划）
1. BLM模型中战略制定要点
1）市场洞察：核心五看
2）战略意图：目标制定
3）创新焦点：业务组合
4）业务设计：商业模式
2. 战略金字塔与战略描述
四、战略解码(SP-BP-KPI-PBC）
1. 什么是战略解码
2. 管理者在战略解码过程中的作用
3. 战略解码的核心步骤
4. 组织绩效目标KPI的分解
5. 个人绩效目标PBC分解
五、战略执行
1. 关键任务
2. 正式组织
3. 人才管理
4. 文化与氛围
六、战略到执行实践的经验和启示
1. 聚焦目标、层层分解，力出一孔
2. 科学方法：SP-BP-KPI-PBC
3. 系统提升组织执行力：关键任务、正式组织、人才、文化与氛围

第三讲：以奋斗者为本的干部管理体系（人才价值链管理）
一、华为干部管理的核心要点
1. 人才发展的核心理念
1）培养未来管理者的第一个原则是必须培养所有的管理者
2）培养未来的管理者必须把焦点放在明天的需求上
3）真正重要的是自我发展，知识是劳动的准备过程
2. 干部的使命和责任
1）担负起公司文化价值观的传承，培养下属
2）洞察客户需求，捕捉商业机会，抓业务增长、实现组织目标
3）全局立场，不断改进端到端的业务流程
3. 对干部的核心要求
1）长期艰苦奋斗、要有敬业精神和献身精神
2）不断改进思想方法，把握开放、妥协、灰度
3）敢讲真话、不捂盖子，批判精神，危机意识
二、干部的选拔与淘汰机制
1. 上甘岭出将军，将军是打出来的
2. 从秀才-士兵-士官-将军
3. 干部选拔三优先原则
4. 干部选拨的关键行为
5. 干部能上能下，能左能右，坚持末尾淘汰
三、“导向冲锋”的激励机制
1. 激励机制理念
1）以“奋斗者”为本，绝不让雷锋吃亏
2）要给火车头加满油、适当拉开差距
3）激励服务战略，分配制向获取分享制
2. 物质激励方法与工具
1）全面薪酬激励管理体系
2）虚拟受限股权激励机制
3）TUP激励实施应用
3. 非物质激励方法与工具
四、干部管理主要经验和启示
1. 人才密度与培养、干部选拨与淘汰
2. 严格选拔-系统培训-导师制-压担子
3. 思想权和文化权是干部最大管理权
4. 干部选拔的最高标准是实践中检验
5. 利益共同体：力出一孔，利出一孔

第四讲：流程管理重塑经营（业务价值链：业务统一平台）
一、流程变革管理核心理念
1. 流程变革目标：多打粮食，增加土地肥力
2. 宏观商业模式：建立聚焦客户需求的流程性组织
3. 微观商业模式：构建端到端的流程管理平台机制
二、流程管理实践主要内容
1. 端到端流程体系发展历程
1）90年代：先僵化、后优化、在固化
2）2009年：让听见炮火的人来决策
3）2014年：端到端跨业务体系的流程贯通
2. 典型核心流程体系介绍
1）华为的流程架构L0-L6体系
2）IPD集成产品研发流程体系
3）ISC集成供应链流程体系
4）LTC/CRM/IFS/ITR等流程管理体系
3. 流程管理变革核心工具
1）业界领先最佳实践WORKSHOP
2）变革项目管理工具
3）科勒变革管理八步法应用
三、流程管理实践的经验和启示
1. 客户需求，聚焦价值，一切为了胜利
2. 承接战略，细化任务，高效有序执行
3. 效率第一，兼顾管控，平衡风险效率
4. 引导变革，打通部门，提高协同效应5、关注目标，流程绩效，审计完善优化

第五讲：管理变革实践（与时俱进，拥抱变革）
一、推动华为管理变革的原动力
1. 聚焦客户需求：以客户需求为中心
2. 商业环境变化：大需求、大机会
3. 业务战略调整：设备-服务-云-管-端
4. 企业家的精神：任正非与华为变革
二、华为发展史上的典型变革事件
1. 1996年市场部干部集体大辞职
2. 1997年开始全球化的组织变革
3. 《华为基本法》核心指导作用
4. 1999年开展的主业务流程变革
5. 2000年研发呆死物料反省大会
三、管理变革的主要核心内容
1. 文化变革
1）开放、消灭优势、留下文明
2）变革、稳定、发展
3）乱中求治、治中求乱
2. 流程变革
1）降低对人的依赖，能力建立在组织上
2）“铁打的营盘流水的兵”
3）端到端业务统一平台
3. 干部管理变革
1）干部能上能下
2）轮岗-能左能右
3）以奋斗者为本、坚持选拔和淘汰
4. 组织变革
1）捕捉市场机会个人英雄到“狼狈组织”
2）从“狼狈组织”到“铁三角”
3）一线呼唤炮火“班长的战争”
四、管理变革实践主要经验与启发
1. 变革是一把手工程，动员群众做大事，不换脑袋换人
2. 紧盯变革价值管理，变革的目的就是多产粮食和增加土地肥力
3. 充分认识到变革的艰巨性和复杂性，变革有套路、方法和节奏
4. 变革需要因地制宜，没有包打天下的良药
5. 变革不追求完美，七个反对，不断优化完善
总结与回顾 

国际版权课程《当责领导力®》中国首批认证讲师
企业经营管理实战导师
中国企业家协会（全国性）理事
北京大学DBA（在读）
北京大学学士、香港大学管理硕士
华为大学、浙江大学、西安交大等特约讲师
国际注册ACI职业沙盘认证讲师
曾任：维也纳酒店集团 副总裁
曾任：三源色集团 CEO
曾任：华为集团 供应链与运营部 部长
曾任：军队副营级干部，省委常委、省军区司令机要 秘书
擅长领域：领导力赋能、企业经营管理、战略规划、华为管理

管理实战经验:

曾任华为公司供应链、质量与运营部部长：在职期间主导公司的市场、供应链及运营和管理，推进及组织完成公司重大运营计划，建立业务部内部信息系统、完善IPD流程工作。完成过超10亿业绩项目，全面维护三大运营商客户。

曾任三源色集团 合伙人CEO：梳理行业特点，打造出行业新模式，完成A轮、B轮融资。明确战略规划与执行，经过多年努力，在全国开发了近100个汽车专业驾驶、运动基地。后将三源色以14.5亿人民币完成上市公司并购。

曾任维也纳集团 副总裁：与维也纳集团合作创办维享商旅，完成锦江集团对维也纳25亿人民币的并购，并实现维也纳从360家店到2400家店的飞跃。以B端为主，转变锦江及维也纳原有营销模式，从C端的开发向B端大客户及核心客户的开发，探索酒店业未来的商业新模式。与滴滴、美团与港中旅等企业签订战略合作，共同深度开发出行、餐饮和旅游业务。

培训经验成果：

在领导力、团队建设、企业文化领域有着深入研究，研发了一套适合中国企业的战略管理的体验式训练系统，自成体系。

先后为格力集团、安徽卫视、中国平安等近30家企业进行战略、运营方面的培训，学员满意度达99%。

返聘率高，效果出色，易促成和客户的长期合作：

时间 企业 培训/管理咨询课程 培训及管理咨询期/年限
2018年 中国平安集团 培训《 MTP管理者技能提升训练 》 返聘3期，至今保持合作关系
2018年 中国铝业集团 《 目标管理与计划执行 》 签约5年至今保持合作
2018年 华润集团 《 领导力——将军是如何产生的 》 签约合作1年至今保持合作关系
2017年 格力集团 《 卓越领导力锻造 》 签约5年，已经实施3年至今保持合作关系
2015年 碧桂园集团 《 MTP管理者技能提升训练 》 签约3年，续签2年至今保持合作关系
2014年 创维集团 《 领导力——将军是如何产生的 》 签约1年，续签3年至今保持合作关系
2013年 江西正邦集团 《 企业经营——战略制定与落实 》 签约1年，项目完成，续签5年
2012年 温州康奈集团 《 企业经营——战略制定与落实 》 签约3年，业绩提升100%
2012年 浙江方太集团 《 企业经营——战略制定与落实》 签约4年，客户满意100%

版权授证：

 

 

《当责®践行-达成关键目标的最佳行动 Accountability Builder》
《当责®领导-达成关键期望的领导技术 Leadership Builder》
主讲课程：
《当责®践行-达成关键目标的最佳行动 Accountability Builder》2天
《当责®领导-达成关键期望的领导技术 Leadership Builder》2天

授课特色：
案例丰富：不讲大道理，将深奥的管理知识融于通俗易懂的案例，易于理解吸收。
深度诊断：针对学员管理疑点和难点，一针见血深度剖析，直指本质。
生动有趣：情景化、体验式，授课风格幽默，寓教于乐。

部分客户评价：
这个课程贴合我实际的管理问题，大家分小组针对公司的关键目标进行了讨论，收获很大，对黄老师的授课风格很满意。希望以后还有机会可以继续学习当责领导力的其他课程！
——某制造业集团副总裁 朱总

作为创业企业，我们遇到很多问题，在当责领导力的课堂，黄武林老师带着大家重新梳理了企业的问题，明确了关键目标，在课堂上大家出来了很多很好又落地的方案，感谢黄老师的付出！
——深圳某科技公司总裁 聂总

以前和黄老师主要合作的内容是战略运营这块，并引入华为高效团队打造的模型，现在又引进了当责的学习。我们很需要这些比较前沿的管理理念和管理方法。诊断准确、实操性强，取得了不错的效果。我们已经聘请他为公司的顾问，帮助企业发展。
——江西某集团 林董事长
黄武林老师帮我们引入华为高效团队打造的模型，帮我们分析出了核心问题，并解决了运营流的问题，我们已经聘请其为我司顾问，帮助企业发展。
——某外贸集团 周董事长 

• 品牌建设与管理

   

  【课程时间】v 4天（4个部分*每一部分1天）v 可以按照客户要求，减少部分内容，改变授课方式。但不能少于2天【课程形式】讲授法，讨论法，问答法，实操法，案例分析法【课程纲要】【开场导入】u 您认为品牌的具体形象有哪些u 品牌是如何形成的u 品牌的定位是如何确定的u 品牌有哪些影响力u 品牌与企业核心竞争力..

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• 设备预防性保全技术与管理

   

  课程大纲：第一单元：.现代化设备管理发展趋势-TPM.现代化设备管理“三位一体”模式实施.TPM的概念及保全模式.TPM的目标及目的.TPM活动的八大体系.自主保全.专业保全.革新改善（含效率化个别改善）.MP活动及设备初期管理.教育训练.品质保全.事务革新.安全、卫生和环境..

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  【课程背景】项目型销售是工业品销售中的一种重要模式。这类销售模式的*特点就是复杂，其特点有：一、需要较长的销售周期 二、客户心理会在销售过程中发生多次变化 三、 参与者众多，决策者不是每次都出现由此可见，项目型销售之所以复杂，一个很重要的原因就是他的决策过程很复杂，参与者众多，决策流程复杂。因此，如何认识和理解项目型销售这类..

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• 一线班组长综合素养与管理能力提升

   

  î课程大纲第1章摆正位置，当好“头狼”——从团队成员到团队领导的转型1.一线班组长的角色认知1)讨论：何谓管理，何谓管理者？2)根据能力坐标，你属于哪一类？3)班组长的全新角色及所需要的技能；4)班组长常犯的错误；5)班组长的六项职能转变。2.一线班组长的自我..

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• 新技术与管理培训

   

  一、信息通信产业发展的背景和趋势1、信息通信产业用户现状和发展趋势2、信息通信网络发展趋势二、物联网和NB-IOT技术1、物联网技术、应用现状与发展1)物联网发展背景和基本概念2)物联网产业发展和趋势3)物联网的架构和实现4)物联网组网技术解决方案和技术分类2、物联网组网解决方案1)WPAN（Personal）..

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  一、华为为什么走到今天华为文化哲学的形成历程华为核心价值观二、华为的价值假设企业价值体系链及价值链循环华为价值创造的源头、动机、要素和结果华为价值评价的导向、管理和实施原则华为价值分配的导向、要素和矛盾管理三、以客户为中..

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