战略规划与战略解码

【培训对象】
企业家、企业高管、各职能部门经理与中层管理等

【培训收益】
● 战略规划：让企业决策层看清企业的发展过往及前景规划； ● 战略解码：让企业决策层懂得如何将战略机会转化成价值呈现，建立高效协同组织的方法技巧； ● 战略解码：让企业决策层学会将关键任务分解到业务单元与责任人，协同资源配置； ● 战略执行：掌握管理机制与组织流程的改进的方略规划，助力提升组织管理能力。

第一讲：战略规划与战略解码
一、战略规划与解码的体系
1. 战略管理史与战略内涵
模型：IBM与华为的BLM模型
2. 战略解码RIDER的五步模型
3. 战略三环：规划、解码与执行
二、战略规划与解码的中国实践
1. 大型国营企业的实践
2. 中小民营企业的实践
总结：10年50家企业咨询案例的提炼与总结
案例：华为，阿里与小米战略解码的对比性研究与实践

第二讲：市场洞察与业绩差距
一、市场洞察
1. 行业洞察与研究
2. 市场与客户洞察
3. 竞争格局研究
模型：“五看三定”模型
二、业绩差距对比与反思
1. 行业平均增速与主要对手增速
2. 企业自身市场地位的分析
3. 企业内部绩效分析
4. 反思需智慧，更需勇气
案例：2B企业与2C企业的市场洞察关键

第三讲：战略目标与组织共识
一、战略目标：战略澄清会
1. 企业使命与战略意图
2. 战略澄清的要点：大企业与小企业
3. 战略澄清的四大关键点：追求、定位、策略、能力
二、组织共识：战略解码会
1. 战略解码会的前期准备
2. 战略解码的四大关键点：清单、描述、计划、承诺
3. 高层、中层的共识与宣贯
4. 战略冲锋——战斗，激荡与凝聚人心
案例：工控企业1，照明企业2

第四讲：战略硬仗与模式创新
一、战略硬仗：实现有效增长
1. 客户增长：第一动力之源
2. 利润增长：第二动力之源
3. 平衡增长：适度盈利的最大增长
二、模式创新：前台与后台
1. 2C业务的创新：品牌与渠道
2. 2B业务的创新：区域与行业
3. 运营模式的创新：交付与技术
案例：塑料客户1，农资客户2

第五讲：战略执行与责权赋能
一、战略执行：让成果落地
讨论：谁来负责战略执行？
1. 硬仗的跟踪与督促
2. 管控个人与组织绩效
3. 月度经营会是关键抓手
二、责权赋能
1. 责任分明，权力清晰
2. 责权对等，授权到位
3. 管理下沉，指挥前移
案例：机械企业1，智能锁企业2

第六讲：高效流程与组织构建
一、高效流程的设计
1. 方向：客户需求导向（三个买）
2. 动力：以拉为主，推拉结合
3. 结构：前端开源--末端灵活，后端节流---主干清晰
二、组织体系的构建
1. 战略引导组织追求
2. 实战选拔与历练干部
3. 循环轮岗激活组织
4. 建立干部梯队体系
案例：华为、阿里营销铁军体系的构建

第七讲：高效激励与机制改进
一、激励的本质与方式
1. 利益：最大的道理
2. 人性：机制设计的源头
3. 效率：促进有效增长
二、价值的“良性循环”
1. 全力创造价值
2. 正确评价价值
3. 合理分配价值
三、绩效管理的“双轮”
1. 绩效管理的四大误区
2. 组织绩效与个人绩效
3. 战略导向的绩效设计
案例：汇川技术的有效激励机制

第八讲：战略复盘与文化支撑
一、战略解码的复盘
1. 战略解码落地的关键
2. 月度检核：管理者与PDCA
3. 年度检核：管理者与奖惩兑现
4. 战略评估与升级
二、企业文化的支撑
1. 核心：企业家基因的力量
2. 动力：自我跨越与自我管理
3. 底蕴：集体与长期的奋斗力
4. 精神：最具有岁月的穿透力
案例：10年辅导50家中小企业的经验提炼与归纳 

 

吴越舟 老师简介

营销战略与管理实战专家

德鲁克学院浙江教学中心首席导师

西安交大、清华大学、北大、山东财经大学、

宁波大学客座教授，工商管理硕士生导师

曾任：广东邮电设备一厂市场部经理

曾任：广东天乐通信设备有限公司营销总监

曾任：震德塑料机械有限公司（香港上市）营销总监

现任：香港某上市公司，集团战略顾问

 

工商管理硕士、华东师范大学哲学硕士、人大博导包政教授的核心弟子之一

《销售与市场》专栏特约撰稿人和资深顾问、清华大学/北大/西安交大/山东财大/宁波大学等多家高校的客座教授与研究生导师

23年大型企业实战营销管理经验,15年上市公司高管经历，培养过销售经营及管理人才超3千多人。

 

实战经验：

吴越舟老师有着23年大型企业实战营销管理经验，曾任广东邮电设备一厂营销经理一职，负责湖南、安徽两省业务，带领团队从原500万/年增涨到2000万/年的销售业绩，创造公司销售的高峰；担任广东天乐通信设备有限公司市场部经理时，负责企业市调、营销策划与管理、新品推广等系统工作，2年的时间带领团队从0.5亿元增至2亿元的销售佳绩，创造了公司的销售奇迹。在震德塑料机械有限公司担任高管的12年中，负责中国大陆的业务拓展与管理，业绩从1亿元增至12亿元，是一位资深的工业品营销实战专家！

吴老师从一线销售人员到上市公司的高管，23年的实战营销经验，多次获得集团个人业绩销售冠军，所带领的销售团队曾多次荣获集团公司团队冠军，吴老师从做营销、带营销到现在的教营销。一直致力于研究适用于中国市场的营销策略和技巧，将自身的实战经验及学习总结他人的成功方法融汇成系统课程，为中国民营企业打造顶尖高效的营销团队！创造过业绩神话的吴老师所讲授的营销课程更具实战性！真正的实战派工业品营销专家，吴老师具有丰富的实战经验和理论水平，对工业品实战营销管理、营销战略、品牌战略、s渠道规划、整合营销传播、新产品上市等方面都有独到和深入见解，擅长大客户销售策略、项目型销售技巧和销售团队管理方面的培训和项目咨询。他的课程是“从实战中来，到实战中去”的历练，杜绝纸上谈兵，严禁夸夸其谈，每一课题的初衷、每一场景的设计，都旨在帮助学员解决实实在在的问题。

 

授课风格：

课程生动：吴老师注重现场互动，以大量的案例将枯燥的理论生活化、生动化。让学员总能从中找到自己的影子，最大限度的将培训成果在企业落地生效。

内容实战：在讲授理论的同时，结合十几年销售及销售管理生涯中亲身经历的上百个实战案例，融汇进古今中外的历史典故和人生哲理，不但通俗易懂，而且具有很强的启发性。

风格独特：生动幽默、充满激情、严谨认真、言辞犀利，能有效且迅速的抓住听众与观众的注意力，保证每位学员听完他的课程后，醍醐灌顶，记忆犹新，有效激发团队士气、行动力。

 

荣誉与成就：

专著1：《升级你的营销组织》中国工商联出版社，2013年出版，（与国内著名

的营销实战专家程绍珊合著），发行量2万册，得到业界高度好评。

专著2：《资深营销总监教你搞定工业品营销》，北京联合出版公司，2014年

出版，国内第一本工业品营销高管的实战手记。

专著3：《非常之道---德鲁克管理思想精粹》人民邮电出版社2014年出版，得

到业界一致好评。

论文系列：1、《市场部进入中国企业》2、《直面异地管理的挑战》均被收录进

《推动中国营销进程的100篇经典文章》一书。

                        

吴老师在《销售与市场》杂志上发表的代表作有：

1998年第4期《市场部在中国企业诞生》

2003年第11期《直面异地管理的挑战》

2010年第2期的《六招“管制”人才流失》

2010年第4期的《分层培训，迎解企业培训失效难题》

2010年第7期的《大客户管理策略与实践》

2011年第1期的大型情景案点评《为明天而“思”》

2011年第4期的《沙场点将----新市场经理人的甄选实践》

2012年第3期的大型情景案点评《组织的责任与使命》

2013年第4期的《“减员现象”折射“转型动态”》

2013年第6期的《带你走进“层级式”的市场调研》等十余篇论文，在营销的策略研究与组织研究领域具有相当的影响力。

主讲课程：

《大客户销售与管理》《互联网时代的营销战略创新》《卓有成效的管理者》《市场研究与策略创新》《新产品市场策略与管理》《有效市场开发与高效谈判》《双赢谈判策略》《客户关系与管理》《营销团队建设与管理》《经销商的体系经营与管理》《项目营销策略与管理》

服务过的部分企业：

特工电力集团、三门侠电力、湖北长江电气有限公司、河南能化集团、无锡阿曼达机电有限公司、中国电科第55研究所、陕西汉德车桥、德国汉高中国公司、深圳汇川科技有限公司、宝钢工程技术集团、智翔铺道技术工程有限公司、陕西汉德车桥、一汽客车股份公司、河南华飞电子、温州光科电器有限公司、山大华天科技、泰安康平纳机械公司、宁波伊仕通科技、吉田拉链、深圳市金科威实业有限公司、青岛特锐德电气股份有限公司、山东道恩集团、太阳鸟游艇股份有限公司、青岛双瑞海洋环境工程股份有限公司、焦作光源（7期）、远东电缆、浙江佑谦特种材料有限公司、山东力诺玻璃制品有限公司、南京华脉科技（5期）、上海奔腾电器公司、上海康新医疗投资集团、牧野机床、武汉嘉仪通科技有限公司、宁波蓝野医疗器械有限公司、中国核工业二三建设有限公司惠州分公司、烟台冰轮集团、瑞祥集团有限公司、上海中波轮船、中国能建集团装备公司、广西华沃特生态肥业、威胜集团有限公司、金一文化、义乌美能笔业、济南天辰、晶宫设计装饰、北京大津硅藻泥、海南养生堂药业、江苏艾兰得营养品有限公司、山东齐鲁万和医药营销有限公司、中荣印刷、恒昌涂料、合鸿达、美的生活电器、灿坤电器连锁、顺电电器连锁、江铃集团、中山奥马电器、成都瑞佳电器、等多家中大型企业。

北京大学EMBA、清大高培（清华大学）、浙江大学MBA、东莞通融EMBA、武汉农商行（轮训5期）、中山大学MBA、香港亚洲商学院MBA、义乌市政府、北京住总党校、广东省电信公司数据通信局、广州移动、广州电信、广东众志通信、广东移动通信有限责任公司广州分公司、沈阳奥维通信集团、中国电信河北省各分公司、中国北车集团济南同力公司、唐山北车轨道运营有限公司、中国南车集团青岛四方公司、浙江正泰集团、浙江娃哈哈集团、山东龙大集团、山东三元集团、杭州胜达集团、杭州绿苑集团。

 

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