政企精英人员梯队赋能培训方案

第一部分
黄埔军校打造 1、老板思维锻造
2、领导力五大构成和十大幸福领导力
3、领导人的支点
4、领导人的情怀和高度
5、领导人对团队的认知和定向
案例：一个团队管理的故事引发的深度思考
对身边故事的解读，就是最佳的管理（讨论回答）
6、用机制与文化打造团队，实现公司战略！
7、我们都在忙什么？
8、有效授权
9、10大薪酬乱象
第二部分
契约精神
1、卓越团队三要素
2、业绩定律
3、外包思维
4、结果思维，没有结果思维的困惑
5、什么不是结果思维
6、目标达成工具
7、结果管控工具
8、结果机制
9、事前结果定义、事中节点检查、事后即时激励
10、做结果的方法
分享：用100%责任思维来分享，反思自己。
第三部分
减压疗愈、心理动能打造 1、从他人开发更换成自我开发，奉上最受学员欢迎的一课时
2、清理内在压力和负能量，为合理化认知植入正念腾出内存
3、用心理学工具给学员心理做体检，让学员了解未知的自己
4、用五个心理学法宝和一个技术互动疗愈学员，让学员有能量团结拼搏
5、让学员清晰为谁工作、懂得如何规划人生、懂得感恩企业

第四部分
执行真经
1、执行为什么难
2、执行八字方针
3、执行的16字工作原则
4、执行的24字战略
第五部分
礼仪 1、商务礼仪概念引入
2、形神俱备，闪亮登场
3、谦和的态度常会使人难以拒绝你的要求
4、商务礼仪应用
5、登门有礼——没有营销成本也能送出大礼
6、着装礼仪——男士、女士自我形象检查

第六部分
沟通

1、什么叫沟通——沟通绝不是辩论，没有输赢
2、电话沟通礼仪
3、接待礼仪
4、常用商务礼仪纠错
5、有效倾听的方法和障碍
6、十分重要的有效沟通距离
7、组织内沟通的原则
8、有影响力沟通的一套方法 、两个原则 、三个结构
9、总结确认——反映与反馈技术
10、反馈的案例
11、案例常见问题和解决方法
（1）、自我中心。
（2）、不尊重对方。
（3）、只顾表达自己的意志和愿望，忽视对方的心理反应。
（4）、忌讳出言不逊。

第七部分
团队协
作打造

互动体验
学员分享
总结
2、阶段二培训设计：以云网融合产品为例内化营销实战技能
1）培训安排（9：00——12：00，14：00——17：00）/天
项目 内容
第一部分
战训师功底培训 1、战训师角色认知
2、战训师如何使用有影响力的肢体语言
3、战训师演讲技巧
4、战训师如何进行过程管控
5、战训师如何进行行为辅导
6、战训师如何进行活动激励
7、战训师如何分级别辅导客户
第二部分
以云网融合产品认知 1、百年运营商，二十余载拼搏电信人，思维模式如何与时俱进
2、用数据说话，透视全盘现状，分析行业趋势
3、目前政企存在的问题
4、什么是企业上云，云是一种新的IT建设模式
5、企业上云是大势所趋借势造势方位高手
6、安全云是企业的责任
7、种场景：以“网络”与“云”为维度，区分四种场景，拟定上云路线
8、”云”业务如何筛选目标客户
第三部分
市场细分和用户筛选
1.线行业场景化
2、基于细分行业信息化整体解决方案
3、案例解析
4、商务楼宇业务场景
5、存量用户和他网用户的选择
6、有效约见PPP规则
7、一句话让传统客户了解云
8、云网融合的销售五步法
第四部分
营销人员要抓土成金 1、针对不同身份、不同性别的决策人和辅助决策人应该怎么进行有效沟通
2、怎么沟通决策人
3、高层客户需求深挖“四步法”
4、闭环成交黄金流程
5、营销拜访公式——坚持的力量
6、苦练内功，掌握精髓功底，学会卖点提炼的方法
7、掌握精准提炼卖点的五个方法
8、用户消费行为分析
9、客户开发的四大关键
10、养熟思维的重要性
第五部分
场景化销售解析
1、为什么卖5G，营销5G利国利己，怎样卖5G融合产品
2、5G+商业综合体
3、5G场景化营销七步法
4、案例场景解析
5、小微电商的关注点与痛点有哪些
6、商铺业务需求点
7、餐饮饭店的关注点与痛点有哪些
8、连锁类客户业务场景分析
第六部分
营销工具
和话术 1、做好关键字段设定，掌握企业基础信息
2、备好“破壁利器”，第一时间找到关键人
3、其他必备营销工具
4、运用三段话，直切拜访主题
5、客户疑问FAQ
6、做好商户引导式提问
7、SPIN需求挖掘法
8、需求挖掘需结合企业生命周期
9、体验产品示例
10、给客户两个方案，以场景化方式介绍
11、客户要回扣才办理业务怎么办
12、企业经营不好，要拆机怎么办
13、怎么建立关系营销
第七部分
战训师营销方案拟定宣贯 1、战训师根据要求拟定属地营销方案
2、战训师进行宣讲部署
3、整体实战部署及安排
2）实战演练
理论学习最终要导入实操才能够将学习力转化为生产力，在沙盘演练结束后，根据提前准备的实战场景，所有参训学员分小组进行实战演练，根据不同场景及目标市场特点制定销售策略、销售方式，进行销售推进。
【实战演练目标】
实战过程中，战训师进行现场辅导，老师现场进行观察辅导并在现场给战训师复盘调整，对存在的问题予以纠正并提出针对性建议，以实现让学员掌握带教和实战技巧：
帮助学员掌握有效的客户数据获取方法。
1、帮助找准使用目标客户及销售策略。
2、提升营销组织能力和产品销售推进速度。
3、提升客户经理对销售技巧和异议处理能力。
4、产品话术的组合包装及销售，最终实现云+网+X的销量提升。
【实战组织步骤以及注意事项】
1、实战队员分组方法：两人一组。
2、实战时间：9:00—12:00 14:00—17:00
3、实战业绩目标考核：
商机数。以获得有可能产生销售机会的商机为准。
预签约数。以业务受理单客户签字为准。
4、准备物资：业务单页、名片、受理单合同文本、客户信息收集表、商机跟进表。
5、销售政策准备：给出本地云网一体资费政策及其他云业务优惠政策。
6、人员安排：每个小组安排一名信息员随时发布信息，一个人的自己发布信息，公司指定一名员工跟踪各小组信息发布情况，如发现问题随时电话督促发布信息。
7、各小组到达客户现场后，水印相机发布带有地址信息及时间信息的客户标志牌到群里。每个拜访客户都要发布照片。下午到达第一个客户现场后，要发布照片信息到群里。在发布信息的同时要写明拜访目的及拜访人。
8、每个小组要记录客户信息，回公司后登记正式表格进行检查。
9、实战步骤
到达公司后，各小组制定本日拜访计划（每个小组每天工作量不少于4个）及今日目标数（目标数包含信息收集数及业务发展数）
每个小组进行今日计划及目标的宣讲，指导老师给予点评调整。
各小组出发到现场按照信息发布要求发布信息进行客户拜访销售。
下午回公司后，各小组整理本日信息收集资料到正式表格中，然后以小组为单位进行成绩通报和经验分享。
指导老师公布积分排名情况及进行点评。
3）复盘总结
1、由各站队代表发言总结。
2、由各站队战训师相互点评总结
3、由老师点评总结
4、给战训师打分
5、领导讲话
6、给优秀战队和优秀战训师颁奖
以上方案可根据具体情况进行调整。 

•ACI注册国际高级职业培训师
•中国注册高级培训师
•培训+现场辅导实战营销专家
•心理咨询和亲子教育辅导老师
•多家企业特约导师

多年的一线实战销售、管理经验，自主创业以及担任多家企业的顾问，积累了丰富的实战经验。工作实践中，亲自组建团队，并带领团队进行地推、陌拜、线上推广、联络多家公司进行谈判达成合作，同时根据需要以会议的形式进行产品销讲落单，并为合作公司提供营销技能、团队管理培训等增值服务增加了客户合作的粘性。工作中积累了丰富的实战经验，在培训中能够有效的指导和复制。

运用市场营销学、管理学、成功学、结合人本教练技术、团体心理辅导等技术打造“想干、会干、持续干、拿结果”的团队，课堂分为室内理论培训和室外实战拉练两种授课形式相结合，让参训学员掌握知识原理后马上拿到实践拉练中应用熟练，接着在课程最后半天回到室内进行复盘，总结流程、问题和经验等，完整严谨的流程易操作可复制。

课程研发运用市场营销学、管理学、成功学、结合人本教练技术、团体心理辅导等技术，调动学员自我开发，课程内容生动实用，所有课程内容均经过实操验证受到众多学员的认可和感恩，所研发课程一直遵循“真实、简单、自然”的理念，用最简单话传递最实用的技能。课堂气氛轻松活泼，学员参与程度高对于实际工作带来启发与助益。上课形式多样，有案例分析、小组研讨、虚拟货币、角色扮演、游戏、讲师点评、视频分享、工具使用等。

理论培训：让学员面对问题主动思考，由他人开发转变成学员的自我开发，风格生动、幽默，讲解深入浅出。
实战指导：十多年的一线工作积攒了扎实的经验，接地气指导学员，实战效果显著，使学员既拿到结果，又增强了信心，引导学员将成交形成习惯。
觉醒内化：运用人本教练技术和团体心里疗愈等方法，让学员放下包袱，拓宽思路，最大限度的发觉潜能。同时模拟营销场景进行演练，让学员把理论知识内化。
客户好评：所培训客户大部分均多次签约，点名采购，客户对讲师和课程非常信赖。
学员活跃：包括：活动体验、虚拟货币的激励、游戏启发、案例分析、小组讨论、实战模拟等，营造活泼、愉快、安全、开放的课堂气氛，学员参与的积极性大大提高。
学员绽放：通过催眠、森田、内观、焦点、TA、身心疗愈和人本教练技术等多种技术的综合运用，让学员打开自己，觉醒绽放。

1、05-12年为内训师，同时为中小企业客户经理、大客户经理、市场部经理。
2、13年为黑龙江省联通中小企客户经理、社区经理、营业厅体验式营销进行项目辅导及培训。
3、14年为本新堂医药连锁公司轮询，所研发课件被回购为内训资料。
4、16年受医药公司和多家教育机构聘为特约讲师和顾问，同时为3000多名大学生做职业生涯规划讲座。
5、17年为深圳招商银行、云南建设银行做《对公客户营销实战技能提升培训》
6、17年为上海电信政企商客培训和实战，实战业绩良好，培训对学员的助力获得学员普遍赞誉。
7、18年为陕西省移动多地市训战，课程核心理念打造“想干、会干、持续干、拿结果”的团队，不但带领学员技能成长，而且改变学员负向认真，使得学员技能增长迅速，实战成绩翻倍。
8、19年为甘肃移动多地市训战，获得客户和学员高度赞誉。
9、19年为辽宁省移动地市公司集团客户做云等业务战训，1.5天完成战绩111.98万。
10、2020年为贵州、广西、安徽、四川等地进行云训战，所带领地市PK战役中均取得胜利。
11、2020年为重庆、陕西、甘肃、四川多地学员进行平安乡村赋能。
12、2020年分期为内蒙古电信各地市领导做管理技能提升和云网融合产品营销训战，课程受到省市县各级领导的欢迎和回购。
13、

中国传统文化提升领导力和团队效能培训方案《变革中弄潮的栋梁》
《5G时代基于云+网＋X营销战训》
《网格管理赋能与市场营销训战营》
《学员减压疗愈和销售技能提升》
《战训师营销实战特训营》
《管理者使命感提升团队管理方法赋能与身心疗愈》
《5G时代新员工职业规划和营销能力提升训战》
《平安乡村营销实战赋能》
《集团客户营销人员综合能力提升训练营》
《商企客户经理服务技能提升战训营》
《5G时代渠道管理和营销技能综合训练营》
《装维工程师服务意识及随销能力强化训练营》
《5G背景下集团客户经理综合技能提升营销战训》
《家庭市场融合产品营销实战全突围》
《划小背景下打造和谐有战斗力的团队》
《亲子教育系列课程》

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