DICT下的5G+云“双引擎”落地

一、5G+云“双引擎”提出的行业背景
1.回顾：DICT行业的历史发展与融合
CT行业的发展简史
IT行业的发展简史
DT行业方兴未艾
2.CT风光不再，赛道必须要改，DICT是运营商的方向
大市场裹足难前
政务、行业市场前景可期
3.DICT落地的抓手就是5G+云
5G是行业助推器，是运营商之王牌
云是数字经济底座，运营商有重要优势
二、当我们说卖5G和云的时候，是在卖什么
1、5G关注行业，关注解决方案
5G助力的三大主要场景
5G功能实现的核心技术
5G关注行业，关注解决方案，行业关注刚需
借助“两个清单”，进行行业突破
分行业阐述（两天课程版本，政务、医疗、教育、工业制造等细讲）
2、云网关注融合，找到自身切入点
我们卖云主要是卖什么（如何理解云业务）
云业务的需求点在哪里
我们卖云的优势是什么
如何更优雅的卖云（销售案例、套路及技巧）
三、5G+云落地需要的知识和技能及获得途径
1、业务知识
5G相关知识
云业务（云网融合）相关知识
垂直行业特征及相关知识
2、营销（销售）知识及技能
消费者行为学相关知识
行业销售及相关流程的知识
行业销售技巧（包含沟通技巧、提问技巧等）
行业销售队伍管理流程
3、销售的成功案例及经验
成功案例能带来最大的自信与效率
本地成功营销经验的转化方法
4、相关知识及技巧习得方式
课堂学习
战训巩固 

企业资深教练（行业客户营销）
北京邮电大学世纪学院客座教授
中国通信学会会员
华中科技大学博士
北京邮电大学 MBA
日本NTT docomo研修生
集团产品销售实战专家
厅店终端销售实战导师
体验式、顾问式营销咨询师
多家咨询公司特约讲师
经历描述

刘佳博士专注于通信行业企业管理及培训多年，曾在省级、地市级运营商市场部门、集团客户部门先后担任渠道主管、业务主管、分公司经理等职务，有丰富的管理实战经验，具备良好的管理体系整合能力，在客户销售和团队管理方面有着深厚的造诣。刘博士拥有上千场企业培训经验，熟悉从课程开发、课程设计、教学组织到测试的全部教学过程和成人学习心理；善于将企业销售理论与销售实践紧密结合，善于通过教练式、顾问式等教学方法，注重让学员学有所悟，充分调动学员学习热情，培训效果深受学员好评。

刘佳博士对运营商市场、集团客户、厅店销售、渠道管理等相关工作也有很深的研究。在NTT docomo研修期间，对海外运营商3G及全业务运营、数据业务、终端定制等前沿工作进行了深入的了解，并参与了一系列的咨询项目，其中包括：某外企“黑莓手机进入中国策略”、某运营商总部“终端定制项目”、某省级移动“电子渠道营销与服务”、某省级联通“C网手机销售促进项目”等。近年来主要对运营商区域市场营销、集团客户经理营销能力提升等方面课题进行研究，为广东移动、江苏移动、浙江移动、河南移动、山东移动、河北移动、辽宁移动、天津移动、山西移动、陕西移动、西藏移动、贵州移动、四川移动、新疆移动以及数十家地市运营商提供过服务，并得到了广泛的好评。

课程体系
编号 课程类别 课程内容
一 集团客户类 《企业上云战训》
《DICT营销能力提升》
《铁三角营销团队建设与销售技能》
二 店面（渠道及营业厅）
销售类 《新零售下的运营商渠道管理》
《5G环境下的智慧家居与社区营销》
《“六脉神剑”实战营销—5G泛终端销售实战训练营》
三 前沿课题类 《5G与AICDE赋能行业》
《5G+云改热点、趋势与应用》
四 基础管理类 《小CEO管理营销技能提升》
《区域划小分析与能力提升》

理论功底深厚，实战经验丰富的刘佳博士更加深刻理解人性。在此基础上研发出的课程获得学员的一致好评！刘博士培训技巧炉火纯青，对课程、学员更是驾熟就轻；刘博士授课风格平易近人，生动幽默。让学员在“在互动中体会精髓，在参与中感悟真谛。在思辩中解读情感，在行动中开拓新篇”

• FIDIC条款和海外工程项目管理

   

  一、海外工程现状及国际承包项目的挑战1.地区经济和跨国项目战略2.海外工程的特点工程规模、行业价值、战略效益专业分布和市场分布3.国际承包项目的分类DDB：设计-招标-建造模式设计、施工总承包EPC交钥匙工程BOT及其变种 ..

  ￥   元/ 天

  人气：7225