业绩倍增，赢在战略：企业如何通过战略驱动业务？

一、战略解码：跨越战略规划与战略执行之间的鸿沟
1．战略规划与战略执行之间的鸿沟
2．RIDER模型：让战略更易于落地执行
3．战略解码的指南针：RACE原则
4．战略解码的前期准备：调研分析
5．战略解码是如何发挥作用的
6．战略解码的核心——三场重要会议
(1)战略澄清会：快速穿越战略迷雾
(2)战略解码会：上下同欲锁定硬仗
(3)个人绩效合约PK会：塑造承诺型绩效文化
二、运筹帷幄：确定年度经营策略及目标
1．决战密码：年度战略地图输入识别
2．沙盘推演：绘制年度战略地图
3．排兵布阵：平衡计分卡与年度经营目标分解
三、市场洞察：从差距分析与市场中寻找机会
1．分析差距
2．分析行业机会与市场需求
3．比较竞争对手与企业自身
4．把握战略机会点
四、创新焦点：用创新满足未来业务组合需求
1、定义业务类型
(1)核心业务——收入与利润的主要来源
(2)成长业务——市场增长和扩张机会的来源
(3)新兴机会——未来长期增长的机会
2、设计未来业务组合
3、明晰企业创新模式
(1)企业创新的三种模式
(2)华为四大创新机制
4、创新驱动持续成长
五、业务设计：明确企业实现战略目标的方式
1、确定目标客户
2、传递价值主张
3、价值获取方式
4、选择经营范围
5、构建战略控制点
6、做好风险管理 

原某国有集团公司 事业部总经理助理
原某民营集团 HRD
原某咨询公司 人力资源项目总监
中国管理科学院 优秀导师
顺丰大学 特聘讲师
樊登读书线下领读老师团 特聘教练
百越教育 特聘讲师
广西中小企业公共服务平台 特聘讲师
极地创业中心（全国行业前十） 特聘创业导师
陕西延安高新区科技企业孵化基地创业导师
国家二级人力资源管理师
《培训江湖》特邀专栏作家

【个人简介】
宋老师带领和帮助多家企业实现管理优化和提升。
帮助某国有集团优化了总务部部门的组织结构，使部门的满意度从30%提高到75%。连续3个季度投诉为0.推行6s现场管理工作法，提高了整个企业的生产效率，使生产部门的人均能效提升了10%。
宋老师主导了某民营集团（年营业额20亿）内部商学院的建立，制定了商学院8年3阶段的战略规划，完成了日常行政管理体系，师资管理体系，课程管理体系三大商学支撑体系，累计开发了30+门的课程，基本实现了管理层全转换为企业内部培训师；通过集团管理模式全方位的改革，使企业的月均离职率降到10%以下，并且无一例劳资纠纷；建设并完善了集团下属子公司直营终端管理体系，使得所有终端的管理水平大幅提升，业绩提升35%，并且在2015年新增直营终端二十家，已基本覆盖全广州市。
帮助某新创餐饮公司3个月完成核心管理团队的组建，6个月完成公司基层运营团队的组建，从0到1构建人力资源管理，行政管理，采购仓库，门店运营等多个运营体系，用一年的时间人员从3人增长到120多位，离职率控制在2%以下，开辟3家新店，使企业第一年就实现了盈亏平衡。
任咨询公司项目总监期间，服务了红酒贸易、食品加工、化妆品、服饰、化工、餐饮、教育以及文化传媒等各类型中小型企业，协助企业达成经营目标甚至超额完成经营目标，帮助其中部分企业提升年利润额30%以上，推动了企业健康稳健发展。
宋老师结合近十年的人力资源管理及咨询实战经验，认为“人才是一切企业行为的最终载体，是唯一的、最重要的执行力量”，”企业CEO应该是公司人力资源第一负责人“。宋老师秉承“授之以渔，助之以欲”的理念，以顶层设计为基底，以组织发展为起点，以人才培养为核心，以战略目标为导向，帮助企业解决在文化建设、组织发展、人才培养等方面的挑战，为企业提供基业长青的发展之道。宋老师不仅为企业不仅为企业输出解决方案，更为企业培养解决问题的人才。

【服务产品】
一、微咨询产品
1、人力资源战略规划；2、组织发展管理；3、人才发展管理；4、留人留心的薪酬福利体系建设；5、基于组织未来发展的企业培训体系建设；6、基于企业战略的绩效管理体系设计；7、人力资源风险管控；8、基于人才发展的企业文化构建与落地；9、基于流程的企业运营体系建设
二、培训服务产品（部分）
1、人力资源管理类
《战略性人力资源管理》、《岗位分析的意义与实际应用》、《战路性绩效管理的最佳实践》、《HRBP的定位与价值呈现》、《卓有成效的企业培训体系构建》、《实战性的绩效管理提升技术》、《企业的薪酬体系构建实战》、《新时代下人力资源管理者的内功修炼》、《基于战略导向的岗位素质模型构建及应用》、《金牌面试官》、《非人力资源部门的人力资原管理专题培训》、《员工招聘与试用期风险管控》等
2、组织发展与通用管理类
《知识炼金术：将组织经验转化为组织效能》、《用游戏化思维管理新生代员工》、《制度化管理的意义》、《企业生命周期背后的商业逻辑》、《中层管理干部实战技能提升》、《领导力提升技巧训练》、《目标与计划管理》、《积分制管理在企业管理中的实践》、《德式执行力-达成目标最简化的三角平衡法则》、《管理者思维创新与突破》、《优秀领导者的思维修炼》等
3、TTT类
《卓有成效的企业培训体系构建》、《课程开发与教学能力提升进阶培训》、《卓越企业内部培训师训练营》等
4、销售管理类
《95后新生代销售人员管理》、《卓越销售精英团队的建设与管理》、《高绩效的门店管理》等
5、职场技能类
《时间管理与创新学习》、《赢在沟通：沟通技能的锻造与提升》、《问题分析与解决》、《从入职到离职你需要知道的事》等

【学员评价】
宋老师的课程理论知识与案例相结合，课程内容注重理论方法、模板工具、范例演示，具备很强的可操作性。
——湖北盐业集团刘部长
老师的课程条理清晰，逻辑性强，而且特别善于举例，学习起来十分轻松，让人印象深刻。
——广东盐业集团林总
宋老师摒弃传统的说教培训方式，强调在体验和演练中学习，重视实践性、实用性，授课富有活力、感染力和亲和力。
——丰姿集团张总
老师授课的方式非常适合我们，他能根据本课程知识结构的特点，重点突出，层次分明。理论和实际相结合，通过例题使知识更条理化。
——东行教育唐总
老师善于用凝练的语言将复杂难于理解的过程清晰、明确的表达出来，他循循善诱，强调独立思考，善于引导学生进行进行自我思考。
——杨梅红教育李总 

• 业绩倍增-汽车互联网O2O营销策略

   

  第一章：全面认识汽车营销O2O　　1、O2O的真正定义　　　2、O2O的15个入口　　3、O2O的3个闭环　　4、O2O的4类平台　　第二章：汽车O2O营销的关键要素　　1、O2O的"2"本质　　2、O2O中的关键要素　　3、O2O的SoLoMoCo体系　　　　第三章：汽车O2O的模式　1、导流..

  ￥   元/ 天

  人气：914  

  

• 读懂客户让业绩倍增——知彼解己的销售策略

   

  课程背景：在保险销售中，我们会发现有些客户容易打交道，有些客户好像不容易打交道；有时候我们用同样的话术，同样的方法，有些客户很顺利就可以成交，有些客户却就是不买单；如何判断客户的喜好和需求呢？如何因人而异，制定销售策略呢？本课程通过大量的案例和练习，让保险营销员首先具备扎实完善的DISC识别、性格解析理论基础，然后再和销售过程结合，经过不同销售场..

  ￥19,100   元/ 天

  人气：1031  

  

• 银行行长的业绩倍增六步法

   

  第一讲：员工营销五大驱动力案例：没有积极性的员工如同行尸走肉一、员工营销的五大内驱力1. 压力2. 利益3. 荣誉4. 成长5. 三观二、员工营销内驱力的三大土壤1. 制度2. 文化3. 梦想第二讲：网点领导力提升三大阶梯1. 行政权力2. 专业能力3. 领导魅力第三讲：网点业绩倍增..

  ￥   元/ 天

  人气：1353  

  

• “扬帆远航”——银行客户经理业绩倍增技能提升

   

  第一讲：心态转变篇——调整营销心态，完成角色转变一、调整状态，从心出发1. 心态从哪两个方面影响我们2. ABC情绪理论给我们哪些启示3. 积极心态和消极心态对状态的影响4. 六个工具调整我们到最佳状态案例：积极心态与消极心态工作状态对比二、客户经理定位与角色转变1. 客户经理定位2. 客户经理..

  ￥   元/ 天

  人气：1103  

  

• 销售业绩倍增法宝——狼性营销人员的有效招聘及培训提升

   

  导言：从《三国演义》桃园三结义看团队打造的重要性　　反思：我们为什么要招聘及甄选营销人员，尤其是营销干部？我们为什么要培训、教育新入职营销人员？　　 第一部分：营销人员的招聘及甄选一、 招聘需求分析1、招聘环境分析★外部环境因素★招聘的内部环境营销人力资源配置状况分析★并不是营销员越多越好：人与事总量配..

  ￥   元/ 天

  人气：2534  

  

• 业绩倍增100%成交系统

   

  为什么世界第一的团队都充满激情，我们不是？！ 为什么世界第一的团队都业绩卓越，我们不是？！ 现在立刻马上行动，打造一支业绩倍增的狼性销售冠军团队！！！ 用什么简单的语言——让整个团队激情四射、勇往直前？ 用什么刺激的语言——让整个团队马上行动、拼命工作？ 用什么力量—让团队全..

  ￥   元/ 天

  人气：2323