房地产企业绩效考核

【培训对象】
房地产企业全体管理人员

【培训收益】
了解目标管理发展历程，学习站在企业管理大系统范围内了解目标管理的价值，提升部门管理成效；　
学习目标管理的操作方法，掌握目标分解技能，学习如何制订公司各岗位年度绩效目标，开展总经理.部门经理.岗位员工绩效目标的设定；　
学习如何填写年度工作契约；　
掌握目标执行中的技能，学习如何将年度目标分解到月.季，建立月度.季度目标考核制度；　
学习目标执行中的关键管理技能-----回馈与辅导，提高部门绩效；学习绩效专业技能。　


一.目标管理是什么？　
目标管理溯源　
目标管理的价值　
目标管理的本质　
传统企业管理中的目标　
目标管理的典型操作步骤　
实施目标管理对企业管理的基础要求　
　　
二.房地产企业目标管理如何做（目标设定）　
企业各级岗位员工目标体系的关系　
利用均衡计分卡制订企业年度目标　
如何建立总经理的年度绩效目标　
如何设定部门副总经理的年度目标　
练习----现场设定副总经理年度目标　
案例研讨-----跨国公司的目标设定分析　
如何制定部门经理年度目标　
练习-----设定部门工作目标　
如何制定基层的岗位员工年度目标　
练习----设定销售员工作目标　
练习-----如何填写目标契约　
案例分析-----跨国公司目标契约　
　　
三.房地产企业目标管理如何做（目标执行）　
目标执行的重要性　
将目标分解到季度与月度　
建立目标日常管理系统　
目标执行中的管理技能-----回馈与辅导技能　
　　
四.绩效考核为什么？　
绩效考核与绩效管理　
绩效考核的三大目的　
情景演练-----不教而诛　
绩效考核给企业带来的效益　
绩效考核给管理者带来的帮助　
绩效考核有效实施的迷思与策略　
绩效考核案例研讨----问题出现在什么地方？　
　　
五.房地产企业的绩效考核是什么？　
我们认为绩效考核是…… 　
如何建立绩效考核标准　
绩效考核包含的内容　
绩效考核与激励系统关系设计（奖金.提薪.晋升）　
绩效考核中的三种角色与职责（经理.下属.人力资源部）　

六.房地产企业绩效考核如何做？　
1.绩效考核的流程　
准备绩效考核　
执行绩效考核　
追踪绩效考核　
2.绩效考核中评估者的障碍与迷思　
3.绩效面谈技能　
绩效面谈的目的　
绩效面谈准备　
成功的绩效面谈技巧　
有效的绩效面谈步骤　
4.绩效面谈角色扮演与情景模拟　
5.如何为下属制定绩效改进计划

金融学学士、MBA
资深营销专家
房地产、建材和零售等行业营销讲师、策划专家
 
【工作经历】
浙江省建德金马房产公司销售经理
浙江云天房地产有限公司项目销售总监
浙江中嘉房地产有限公司营销总监和项目副总经理
现任多家房地产企业营销策划咨询和营销讲师； 
浙江工商大学MBA学院特聘讲师
江苏大学MBA班特聘讲师 

【擅长领域】
房地产企业品牌建设；
房地产企业营销、策划；
房地产项目规划与定位；
房地产项目销售全案策划

【主讲课程】 
战略与经营管理课程：
《品牌运营与品牌建设》
《企业营销战略管理与决策》
《房地产企业全面运营与管理》
《房地产企业品牌建设》
《房地产项目全面运营与管理》
《房地产母子公司管控与项目流程管控》 

营销与销售课程：
《房地产企业战略营销与营销策略》 
《房地产项目营销策划与执行》
《营销渠道构建与创新》 
《房产售楼中心建设与管理》
《房产地大客户销售技巧》
《房地产置业顾问销售技》
《房地产广告策划与执行》 

沙盘模拟课程：
《市场营销与决策沙盘课程》
《房地产行业战略与经营决策沙盘课程》 

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