渠道运营管理之社会渠道区域规划与拓展 ——5G时代社会渠道优化与拓展

【培训对象】
渠道经理

【培训收益】
讲师本身就是运营商渠道管理出身，解决的都是当下渠道管理中遇到的现实问题，课前会做学员问题收集与线上访谈， 课上运用案例导入，建构模型解决问题工作坊的授课模式，更为实效地帮助参与者体验课程核心意义，从而形成系统建构的渠道管理思维与解决问题的方法论工具。

单元一：渠道规划的系统思维与方法
思考：渠道建设的系统方法
一、渠道规划的”三原则“
1、与服务客户数量以及单个客户服务时常相匹配
2、与所销售产品的客户购买周期相匹配
3、与辖区的目标和任务相匹配
二、渠道建设的“四问”解决方案
1、建在哪——找准布局关键位置
2、建什么——与客户需求的匹配
3、建多少——满足客户需求与竞争适度的双重原则
4、怎么建——资源投放效益最大化
案例分析：浙江某运营商渠道选址建店后的门市冷清 树立渠道拓展的全局观和系统思维，建立渠道拓展的系统方法
单元二：渠道拓展的信息采集与应用 讨论：商圈调研在渠道拓展中的起到什么样的作用?
一、渠道拓展商圈信息的采集内容
1、商圈的基本概念
2、商圈竞争态势信息
3、商圈消费群体信息
4、单店渠道信息
5、信息汇总
案例：大众浴池商圈， 东莞工业区通信店里的快递公司
二、渠道拓展商圈信息采集表数据的应用
1、工具：商圈划分及类型信息数据采集表
2、工具：商圈竞争态势信数据信息采集表
3、工具：商圈客户数据信息采集表
4、工具：单店数据信息采集表
研讨：如何评估选择决策建店的具体地址
工具：渠道价值评估表
三、如何采集商圈数据信息
工具：不同信息采集的对应方法表
讲解渠道拓展所需信息，以及采集方法，解决“渠道拓展如何布局建多少选在哪”的问题
单元三：实战沙盘模拟演练 渠道拓展策反选址沙盘演练
讲解规则
学员分组演练
小组分享与互评
讲师点评 通过沙盘演练，让学员应用渠道拓展的思路和数据调研方法，学会运用所学知识科学规划选址选点
单元四：渠道代理商的评估和选择
讨论：优质代理商是什么样子的？
案例：郭老板的代理事业路
一、选择优质代理商的六大要素解读
研讨：结合自身渠道的说明六大要素重要性排序？
二、选择代理商评估标准的现实操作
讨论：结合渠道管理的现实操作中应考量哪些维度？
1、公司的管理
2、公司的目标
3、公司发展阶段
4、区域的定位
工具：渠道代理商的量化评估表
通过研讨，让学员自己总结出一个优质的代理商应当符合哪些要素；让学员明确选择渠道代理商应当优先考虑哪些；从现实的角度，帮助学员理解在不同情况下应当考量的代理商要素有哪些，从而在实操中对代理商的评估由感性到理性量化评估

单元五：渠道代理商拓展方法步骤
 解读：渠道老板是什么样的思维方式？
案例：成功的渠道拓展
研讨：拜访渠道前要做哪些准备？
一、渠道拓展前的”四准备“
工具：渠道人员信息采集表
二、有效接触 之 “三关键”
研讨：如何有效接触关键人？
三、高效洽谈之”五话题“
讨论：与代理商谈合作哪些话题是有效的？
四 、洽谈思路“五步走”
演练：结合当前工作实际高效洽谈话术总结
如何才能迅速签约？
五、促成合作“六绝招” 掌握拓展渠道代理商的方法步骤，，结合学员当前面临的渠道建店政策和实际转化成可用的实操工具话术
单元六：渠道策反实战演练 运用之前学到的知识进行演练 课堂知识的实际运用，将理性认知到体验运用，再理性提升
 

东南大学MBA
中国市场总监/销售经理业务资格培训讲师
国家注册管理顾问师
现担任多家企业的营销顾问 

王老师，专注于通讯运营商渠道管理与大客户营销领域的培训与咨询、实战型培训专家，制造业与通讯业工作背景。
曾任著名IT上市企业大区渠道总监，外资企业大区培训经理，销售经理、渠道总监、培训师；课程源于实战，理论讲授贴近学员实际工作；讨论案例可现场提取于学员实际工作现场剖析；从理念分解到操作流程，细化到每个步骤、每个动作。 

【主讲课程】
《营业厅综合管理技能提升训练》
《流动营业厅现场促销实战》
《营业厅主动营销服务综合技能提升训练》
《通讯运营商的渠道管理区域市场营销-管理层》
《帮代理商赚钱-提升代理商合作度》
《渠道为王——渠道管理者综合技能训练》
《不销而销的顾问式销售模式》
《运营商全业务营销技巧》
《成就销售高手的七项技能的基础课程》 

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