课程编号:36175
课程价格:¥32000/天
课程时长:2 天
课程人气:255
行业类别:行业通用
专业类别:管理技能
授课讲师:阁策
导入:请每个小组讨论后列出最希望通过本次培训解决的三个问题! 第一讲:招投标基础知识及中标四项技能总览图 一、招投标的基本概念 1.招标投标法修改草案解析 1)评定分离 2)异常低价 3.招投标的基本程序 1)招标 2)投标 3)开标 4)评标 5)中标 6)签订合同 4.电子招投标 1)电子招标投标办法 2)电子招投标的优劣 二、我国招投标的法律体系框架 1.三套招投标法律法规体系 1)财政部 2)发改委 3)商务部 4)三者的区别与联系 2.四级招投标法律法规体系 1)国家级 2)国务院级 3)地方性法规/部门规章 4)地方政府规章 3.我国招投标的法律法规体系适用范围 4.我国常见的6种采购方式及异同 三.中标四项技能总览图 1.招投标活动中的利益相关方分析 1)采购人的核心利益 2)评标专家的核心利益 3)招标人的核心利益 4)投标人的核心利益 5)监管人的核心利益 2.投标人参与招投标活动的利益诉求与基本逻辑 3.企业参与项目招投标的外在环境 4.中标四项技能总览图 课堂活动:请每个小组根据画出一幅中标四项技能总览图
第二讲:分析招标文件的技能修炼 一.编写招标文件 1.编写招标文件的2大关键 1)资格条件 2)评分标准 2.编写评分标准的法律法规风险 1)政府采购法中的禁止性规定 2)招标投标法中的禁止性规定 3)地方性负面清单的规定 3. 编写招标文件的阻却因素 1)招标公司的阻却; 2)公共资源交易中心的阻却; 二.分析招标文件 工具练习:通过《招标文件分析表》分析招标文件 1.分析评分标准 1)分析报价得分; 2)分析客观得分; 3)分析主观得分; 2.不利评分因素的质疑 1)质疑的法律依据; 2)如何质疑客观得分; 工具练习:使用质疑函范本编写质疑函 3)如何质疑主观得分; 4)违法不明显时的质疑办法; 3.质疑招标文件的若干问题 1)质疑招标文件的风险及规避策略; 2)质疑招标文件的目的性分析; 3)质疑招标文件的时效性。
第三讲:编写投标文件的技能修炼 一.编写商务部分 学员分享:你曾经因为哪些因素被废标? 1.法定废标的若干情形 1)招标投标法中的废标情形; 2)政府采购法中的废标情形; 2.约定废标的情形 1)从评标标准中找到约定废标的情形 2)形式审查、资格性审查、响应性审查 3.容易忽视的细节错误分析 4.编写评标索引表 5.超出性材料的处理办法 二.编写技术部分 1. 专家是如何评阅标书的 1)专家评标的时间长度 2)多数投标文件的内容篇幅 3)翻标书还是看标书? 4)专家评阅投标书的一般顺序——先客后主 5)客观分的评阅方式 6)主观分的评阅方式 2. 优势竞争格局下的编写策略 1)招标书与投标书相呼应; 2)体现针对性的两大要领; 3. 劣势竞争格局下的编写策略 1)识别评分标准中的“暗坑” 2)体现贴合性的两大要领 3)增加投标书的翻阅感
第四讲:解析评标专家的技能修炼 一.投标演讲 案例讨论:千万级PLM项目大单,你该如何进行投标演讲? 1.投标演讲常犯的3大错误 2.设计一场投标演讲的4个步骤 二.解析评标的内在逻辑 案例讨论:通过专家实现逆袭? 1. 专家是如何选择的; 情景演练:专家是如何评标的? 2. 专家评标的4步过程解析; 3. 评标过程中的法律问题; 4. 专家评标时的2大顾虑; 5. 评标专家的4种类型; 6. 评标专家对明显低价投标人的处理方法分析;
第五讲:质疑投诉的技能修炼 案例讨论:未中标后,你会选择质疑、投诉吗?为什么? 1. 法律救济的途径; 2. 质疑/投诉的利弊分析; 3. 质疑/投诉的前提条件; 4. 质疑/投诉的方向选择; 5. 质疑/投诉文件的编写示例;
第六讲:课后行动计划 1.待解问题答疑 2.每个学员写出本次培训的三点收获,小组内相互传阅 3.每个学员写出本次培训后的三点工作改进计划,小组内相互传阅 4.现场学习情况的小组评分统计
打造地推铁军的四项修炼
一、地推团队管理修炼-选对人、用好人、优胜劣汰1.思考:地推销售需要什么样的人才?2.布局:合理的分工和角色定位3.招聘:大量的招聘和淘汰是地推团队的必经之路(1)地推团队的不稳定性(2)什么样的人适合做地推(3)如何有效面试4.培训:学习和训练,从僵化到优化,提升团队集体战斗力(1)价值观培训:是团队战斗力的根本(2..
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卓越支行长的六项修炼
第一讲:新常态环境中支行长的角色认知一、新常态下我国银行业转型的必然趋势1. 新常态下经济结构的转型2. 新常态下客户价值的转化3. 互联网+金融给网点发展带来的启示4. 网点发展的四个阶段案例分析:标准化的百佳网点案例分析:差异化的社区网点案例分析:个性化的高端网点5. 网点负责人在转型中的重要作用二、支行长的几..
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班组长的五项修炼
第一项修炼:定位与地位的修炼——兵头将尾,责艰任重我是谁?兵头将尾我从哪里来?从员工中来,到员工中去-老板任命我向谁负责?向下对老板负责,向上对员工负责我的使命是?承上启下、承前启后、承点启面我的目标是?超越期望:没有最好,只有更好!第二项修炼:打造团队的修炼——以一当十,以十当..
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卓越客户服务人员的五项修炼
一、培养积极主动的服务意识——认识服务1、服务的三个层次超越期望值服客人的忠诚度是企业的核心竟争优势——案例:价值650亿美金可口可乐公司,被轰炸后可在一个月内恢复附加值服务——案例:附加值增值服务所带来的效益基本服务2、客人满意的三个层面商品..
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工厂生产系统管理人员(TWI)的五项修炼
第一项修炼 TWI的沿革及其设计的精神1.内容简易2.只分四点3.卡片教学4.背诵熟练第二项修炼 TWI在今日的活用JI工作教导–Job Instruction班组长教新人1.理解正确工作教导步骤 2.熟练工作教导的四阶段指导法 3.作业分解的技巧与实作 4.强化教导的准备事项5.主管对本身职务..
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班组长成功之七项修炼
Step 1 新形象的树立与实际应用1班组长管理现状调研与分析2班组成员构成与定位3担任班组长的重要意义4新时代班组长角色的转换与实际意义5重新分析自己与环境的适配方法6如何对自己的角色、规范、权力、义务准确把握 小组讨论+角色模拟Step 2 班组长的一日管理1 上班前必做的工作2 上班后..
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