渠道（伙伴）开发与经营

一、渠道人员的自我认知：渠道经理的工作职能？
1.渠道人员的工作要求全分析
2.明确“伙伴”的意义
3.案例分析：百世快运的渠道经理管理
4.案例分析：顺丰速递的目标管理
5.优秀供应商管理案例
二、如何开发做好渠道开发
1.如何找到区域内的优质渠道；
2.区域内，竞争对手分析
3.现有资源及新资源获取
4.优质渠道的五大标准；
5.吸引渠道的三大法宝；
6.沟通策略：有效沟通的5个策略；
7.案例分享：肯德基的配送管理
三、渠道管理：如何让渠道充满干劲与激情？
1.基本原理：马斯诺需求层次理论；
2.激励菜谱：4种不同人格类型的激励；
3.2大关键：即时性与创意性；
4.实战演练：网点老板需要梦想
5.头脑风暴：写下10种可操作的小激励策略。
6.支持伙伴，和谐发展的3大关键
7.渠道管理的6个要素：目标、组织布局、沟通激励、支持指导、评估、人才培养
四、渠道人员的五项修炼
1.目标管理——有效达成目标
2.时间管理——高效的工作
3.心态管理——良好的态度
4.学习管理——不断提升
5.行动管理——目标达成的关键 

• 存量掘金——存量客户的维护与经营

   

  导引：银行零售个金营销现状和痛点一、意识的改变迫在眉睫1.品牌意识2.客户意识3.经营意识4.服务意识第一讲：打造个人品牌一、在客户心中树立以专业为核心的品牌形象痛点解析：利益型客户的追求是什么？痛点解析：客户的邀约难是什么原因造成的？案例：海底捞的服务引导性。案例：某股份制银行一个理财经理销售产品的奇迹 ..

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• 众志成城：高效团队与经营管理沙盘模拟演练

   

  一、组织分工与协作1. 制定共同的组织目标与发展规划2. 设计适合企业战略需要的组织结构与运作流程3. 体验组织核心能力的确立与优势缔造策略4. 根据模拟企业发展需要建立内部分工协作机制二、管理沟通与组织融合1. 外部市场信息与内部管理信息的收集、管理与共享2. 演练不同的沟通方式，体验不同沟通方式的特点3. 通过现场..

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• 房地产开发与经营沙盘模拟

   

  （一）项目决策1. 房地产市场宏观环境调研。市场经济规律与房地产行业的特殊性。不同时期的房地产行业市场特征及发展规律分析。2. 客户细分研究。不同目标消费群体的不同市场需求，决定不同的目标市场及不同的市场定位。3. 土地机会的寻找。土地资源的有限性与客户需求的多样性，决定了演练中必须追求土地与产品的相匹配。 4. 项目可行性研究。综合论证..

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• 总裁班课程-卓越领导艺术与经营创新

   

  授课方式： 启发式讲授、互动式教学、小组讨论、案例分析、角色扮演、导师多年的实际工作经验和从事职业顾问案例开放式与您分享。 授课时数：2天12小时/梯次 课 程 大 纲 第一单元:领导艺术认知 一. 领导艺术前言 管理、领导、教练角色演进 在领导情景中产生的不同结果 领导企图造成之后果 与别人共同工作之技能 ..

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• 企业文化与经营绩效

   

  企业文化培训（一）、企业文化简介 　·企业文化是什么？ 　·企业文化对经营绩效的影响过程 　·录像观摩及讨论 企业文化培训（二）、低绩效文化 　·低绩效文化特征及产生过程 　·破坏性的表现 　·诊断问卷 　&..

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