TOB产品运营

一、TOB产品的流量获取来源—SME客户的获取
1、SEO
SEO与SEM的区别
网站的结构优化
网站的关键词设置
外链建设
网站的内容优化
2、SEM网站竞价
关键词出价的原理
关键词出价策略
广告投放的落地页优化
广告投放的ROI分析
3、网盟广告
网盟广告的类型
网盟广告投放策略
广点通广告投放策略
4、裂变传播-微信公众号与活动策划
针对中小客户的运营
裂变营销
微信公开课的裂变
海报的设计
针对大客户的运营
活动效果的评估
6、如何处理媒体关系
自媒体矩阵的建立
行业媒体的关系维护
流量导量路径
7、内容营销
二、TOB产品的运营的LTV/CAC分析模型看流量的运营
1、客户LTV概念和计算
2、客单价的调整测试
3、流失量的控制
4、CAC的概念和计算
5、如何提升销售效率
三、TOB产品运营的投资回报率分析模型看流量的运营
1、什么是线索，如何定义销售线索
2、潜在客户开发模型
3、目标客户营销
4、集客营销VS推式营销
5、投资回报率的运营效率评估 

【背景介绍】

Ø 现任某BAT无线研发部运营总监

Ø 曾公司宝联合创始人，兼市场总监，并创立北京企业服务联盟

Ø 曾就职于苏宁云商店长梯队

【实战经验】

Ø 现任某BAT无线研发部运营总监，负责大数据产品和云测试产品优测的运营，精通新媒体、微信、移动营销等内容运营、网站SEO、SEM，市场运营、渠道运营。

2、曾公司宝联合创始人，兼市场总监，负责公司宝市场部的全面管理工作，公司客户的月增速保持在150%，与2015年6月获得薛蛮子1200万元的投资，12月登陆新三板，并创立北京企业服务联盟，拉起北京188家企业服务机构。
3、曾就职于苏宁云商店长梯队，熟悉一线零售行业和O2O的运作模式；

【主讲课程】

《基于腾讯大数据产品设计与运营》

《新媒体运营》

《互联网+时代的场景化营销》

《新时代下的新零售模式创新》

《网红经济的创业与运营》

《互联网企业如何做营销推广》

《从o2o到o+o的颠覆性创新》

《平台思维与共享经济》

• 新零售互联网的产品运营与管理课程

   

  第一单元 初始互联网运营1.互联网思维独孤九剑2.案例：运营内功有啥用u小米的用户运营u京东的数据运营u无印良品的流程运营u杜蕾斯的内容运营3.运营的目标是什么u效益最大化u业务目标细分u不同产品的业务目标u如何达成业务目标4.构建运营的senseu常见运营的问题第二单元 产品运营管理的概念..

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• 新零售TOB产品运营

   

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• 商品运营管理

   

  一、SPA商品运营的组织建设与环境需求 1. 组织架构决定运营基础 2. 以商品运营为中心的组织建设 3. 商品运营中心在整个品牌运作中的职能 4. 商品运营中心主要岗位的职责二、SPA商品运营实务 1. 商品运营中心的一般工作流程 2. 商品运营中心的数字化管理 3. 市场调查和分析方法 4. SPA环中的目标检..

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