实用采购管理技术

【培训对象】
采购高层管理者、采购总监、采购经理、采购工程师

【培训收益】
本培训课程致力于 帮助培训学员提升企业内部的采购整合管理能力。包括采购战略的选择、采购流程的制定、采购人员科学分工、跨部门的协调与沟通、不同采购产品的方法、采购合同的管理、采购人员绩效提升与改善。通过提升企业内部的采购整合能力，获得效率与成本的优化。

采购体系及流程
- 杰出采购组织架构的要素
- 采购的宏观流程
- 采购的权利、职责、分工及限制
- 如何进行采购的工作策划
- 实例：采购体系建立的实例

采购横向关系管理
- 采购与供应的工作区别
- 采购人员的角色认知
- 采购与销售部门之间的关系
- 采购与计划部门之间的关系
- 采购与技术部门之间的关系
- 采购与质量部门之间的关系
- 采购与仓储部门之间的关系
- 企业与外部的关系
- 如何学习与掌握产品知识

采购业务操作体系
- 采购与供应的权限
- 采购的目录管理
- 采购有哪几种方法？
- 下定单时要注意什么？
- 产品质量考核的八个指标
- 验收和检查
- 常见的发票与实物不符现象
- 如何做好采购的原始记录

采购管理方法与策略
杠杆采购      
策略性采购
影响性较小的采购   
重要计划的采购
一次性
常态性

采购合同及其特点
采购合同的定义及其种类
合同意向的要件
报价与订单、承诺与兑现
采购合同的构成要素
采购合同的重要性及其作用

采购合同的内容
采购合同的架构
采购合同的内容及其作用力之间的关系
采购合同的标准内容：对象、目的、品名、价格、交货、付款、品质、变更
采购合同范例
常用的采购合同形态

采购合同与采购人员
采购人员应如何正确看待采购合同
采购合同的签订流程
采购合同的签订时机 

采购与供应管理方面的实战专家，旅居美国马萨诸塞州波士顿，频繁往返中美负责国际采购业务，并帮助企业改善采购管理水平。在采购与供应管理、商务谈判技巧领域颇有影响力。他曾在日本跨国公司中国集团公司担任采购部长，主要负责领导国际采购工作。作为一流的采购专家，他具有超过20年的采购实战经验和超过10年的培训教育经历。他具备独立开发和定制采购管理领域和商务谈判领域培训课程的能力。
一直以来，他努力的提供启发性与实用性兼备的高质量培训课程。他说：“教育的目的，不能只是教我们挣得面包，而是让每一口都更加香甜。”在课程教学方面，他坚称：“如何挣面包是低层次的学习，使面包更加香甜是高层次的学习”。事实上他的课程不仅能教学生如何快速挣得面包，同时他还努力通过课堂使每一口面包都更加香甜。
他服务的客户从国际跨国在华企业诸如：奔驰汽车、飞利浦、西门子，到国内中小型企业诸如：蒙牛、德力电器、烟台万华，汤老师均为这些企业提供过采购服务和谈判辅导。他作为先进理论和技能的传播者，已经有超过10万采购与销售人员接受过其系统的采购和谈判策略培训，实用性被广泛认同。参加过汤晓华培训课程的学员，除了国内企业的采购工作者，还有大量来自台湾、香港、德国、美国和新加坡地区的人士。
培训课程擅长领域：战略采购管理、投资早期成本策划、投资早期采购策划、投资早期物流与供应链策划、供应商管理与评估技术、成本削减方法、谈判与供应关系策略、双赢谈判技巧。 

• 实用采购问题分析与采购综合技能训练

   

  一 采购战略与流程采购的战略与决策1.采购的含义及深度解析 2.什么是采购职能3.什么是战略采购 4.采购品种的战略决策5.对供应商的战略决策 6.不同的采购方式及其选择7.采购要绝对的“物美价廉”? 8.供应市场调研的价值与特性9.产品的采购特性及寿命周期 案例：供应市场调研案例分..

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• 实用采购问题分析与采购综合技能训练

   

  一、采购的战略与决策1、采购的含义及深度解析 2、什么是采购职能3、什么是战略采购 4、采购品种的战略决策5、对供应商的战略决策 6、不同的采购方式及其选择7、采购要绝对的“物美价廉”? 8、供应市场调研的价值与特性9、产品的采购特性及寿命周期 10、案例：供应市场调研案例分析与评估..

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• 现代企业库存与仓储管理技术

   

  一、现代供应链管理1.供应链的结构模型2.HP的供应链系统3.供应链特征4.供应链管理的发展5.供应链管理的基本特征6.供应链管理理念7.利用各种技术来提高经营效率与降低成本8.推动式供应链向拉动式供应链转变9.供应链管理的突出效益表现10.实施供应链管理的两个关键问题：11.如何实现企业间信息共享12.如..

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• 人才测量术—量化人才管理技术

   

  一、人才测量标准1、测量标准的类别什么决定了员工的表现什么驱动了员工的动力知识、技能、素质的区别性格对工作、合作的影响2、测量标准的项目通过工作分析确定技能项目通过行为访谈确定素质项目通过团队分析确定性格项目二、如何测量素质1、测量标准分项:通用素质：责任意识、团队合作、学习精神、诚信正直专业素质：..

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• 机械行业预防性设备维修管理技术

   

  第1章：引言 1.现场管理的核心-现场管理三要素-现代企业关注人和设备的管理2.设备管理的历史和发展方向BM（事后维护）→PvM（预防维护）→CM（改良维护）→PdM（预知维护）→PM(生产维护)→TPM（全面生产维护）3.TPM概论1)什么是TPM?2)TPM的特点 ..

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• 实用采购技巧

   

  ● 课程简介采购职能正在成为企业特殊的利润中心，为了使采购职能真正发挥其作用，采购人员必须具有相应的能力。本课程将带给学员一系列系统化的操作方法和体系，使采购人员能够彻底摆脱传统依赖经验的工作方式，成为受过训练的职业化的采购员。● 课程大纲一、采购在企业中的地位二、系统化的采购方法1、 采购类别和支出分析2、制定采购策略的过程..

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