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采购经理，供应，行政采购、物料经理，以及一切与采购管理相关的人员。
【培训收益】
实用采购问题分析与采购综合技能训练
1.采购的含义及深度解析
2.什么是采购职能
3.什么是战略采购
4.采购品种的战略决策
5.对供应商的战略决策
6.不同的采购方式及其选择
7.采购要绝对的“物美价廉”?
8.供应市场调研的价值与特性
9.产品的采购特性及寿命周期
案例：供应市场调研案例分析与评估
1、公司战略与采购战略的关系
2、采购战略决定公司战略
3、如何决定外购与自制的方法
4、外购与自制相对适中时采购战略制定
案例：一汽采购战略
1.谈判前的三项准备
2.制订采购谈判方案
3.比价议价的有效方法
4.善用议价技巧
5.谈判者的10项必备标准
6.优势谈判的7项战略
7.谈判团队的5种角色划分
8.采购谈判提问的8个技巧
9.采购谈判之合适时机
10.掌握不同谈判风格
1、谈判能力测试
2、采购谈判三种过程分析
3、设计有效的谈判方案
4、采取降价谈判的三大时机
5、采购谈判的礼仪原则
6、采购谈判操作技巧
7、成功采购商务谈判的核心要点
8、谈判中的让步技巧与策略
9、采购商务谈判的原则
10、谈判目标设定
案例：学员分组模拟议价演练
采购谈判实战要点、与供应商的沟通和协调能力的提升
1、采购谈判的难易程度分析与谈判强弱势的把握
2、强势与弱势下的不同谈判策略
3、谈判高手所必备的基本素质
4、有效的谈判前的准备
5、谈判的阶段管理
6、及时检查与评估谈判结果或进展状况
7、有效的电话谈判与沟通
8、采购谈判的语言艺术
9、采购谈判实战注意事项
1、双赢的采购成本管理
2、通过供应商群体精简降低采购成本
3、通过产品(ABC)分类降低采购成本
4、通过供应商早期参与降低采购成本
5、通过目标成本法降低采购成本
6、通过电子招标降低采购成本
7、通过集权采购降低采购成本
8、如何进行ABC物资分类
9、A类物资采购方法
10、BC类物资采购方法
案例：外资企业中国市场采购成本控制
1、询价的原则
2、底价的制定与询价技巧
3、采购价格分析模式
4、采购价格制定的关键技术
5、如何预防供应商的报价陷阱
6、货比三家与价比三家策略模型
7、采购报价的基本原则
8、如何制定采购底价
9、以小博大的砍价策略
1.采购成本构成及影响因素
2.采购作业流程及内容
3.四种生产物料采购策略
4.降低采购成本的10大手法
5.采购批量变动与价格折扣
6.零库存及其实施途径
7.JIT采购管理
8.VMI采购模式
9.电子商务
10.供应商报价的两种方式
11.供应商价格变动的影响因素
12.远程采购所带来的问题
四 合同管理与风险控制
1、采购合同的种类
2、采购合同的形式
3、采购合同的十大条款分析与解读
案例：要约人的沉默能否使合同成立
案例：要约未经承诺，能否成为合同？
案例：合同能否附有条件？
案例：实际交付的定金数额与约定不符时，应当如何处理?
案例：当事人对合同变更的内容约定不明确时，应当如何处理?
案例：合同签订后能否如此解除？
1、采购日常运作管理的关键监控点
2、供应商违约与赔偿（索赔）
3、建立采购报表制度
4、采购风险的防范与控制
5、采购风险的种类与预防方法
6、采购审计定期内部、外部审计制度
中国物流职业经理资格（CPLM）专业培训师
华略管理学院资深采购与供应链管理专家
澳大利亚悉尼大学（The University of Sydney）经济和商业学院国际经济学博士
CPM特聘专家级培训讲师
曾任跨国集团亚洲区大项目采购部采购经理，供应链运营总监
《世界经理人》、《品牌营销》、《销售与市场》、《经理人》等刊物特约撰稿人
王老师曾任澳洲CSR集团采购部经理；跨国集团IKEA亚洲采购中心采购部经理；美国MOTOLOLA公司亚太区供应链运营管理部经理；多年的采购与供应管理工作和培训经验，先后获得欧洲采购与供应链管理方面多家认证机构的专业培训师资格证书；作为集团全球的采购管理核心，参与并主导多次大型的/复杂的国际采购与并购谈判；领导多个跨部门团队，对原材料大量进行成功国产化和标准化，有效地开发、培养具有长期竞争能力的供货商，为公司创造了数千万元的节省。
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【课程大纲】一、Excel商务数据处理与分析之技巧实操1、如何函数查询与引用2、如何利用函数操作文本3、数据透视表4、字段安排5、过滤数据理解数据透视表二、PPT撰写与呈现1、成功的商务文案应该具有结构2、不同类型信息展示规则①文字类信息②数据类信息③图示类信息3、通过文字陈述内容4、通..
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【课程说明】对很多餐饮企业来说，员工的经验是一笔宝贵的财富，是推动岗位管理者持续发展的核心资源，但在现实中却存在着诸多的问题和挑战：餐饮企业最大的浪费是经验的浪费，关键岗位员工流失、核心岗位专家与管理者离店与退休，他们的宝贵经验也将随之流失。新员工摸着石头过河，从头再来，增加了探索时间和试错成本，成长速度缓慢，岗位管理者与专家的价值无法体现。..
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导引：银行零售个金营销现状和痛点一、意识的改变迫在眉睫1. 品牌意识2. 客户意识3. 经营意识4. 服务意识第一讲：打造个人品牌一、在客户心中树立以专业为核心的品牌形象痛点解析：利益型客户的追求是什么？痛点解析：客户的邀约难是什么原因造成的？案例：海底捞的服务引导性。二、向客户传递我们专业性的渠道案例..
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第一部分 班组长的职责、角色、态度1、班组长的主要职责劳务管理现场生产管理辅助上级支持你所在区域对以下几方面作出贡献班组长的六大核心使命-QCDSPM2、班组长的角色认知从“自己做”到“带..
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一、采购的战略与决策1、采购的含义及深度解析 2、什么是采购职能3、什么是战略采购 4、采购品种的战略决策5、对供应商的战略决策 6、不同的采购方式及其选择7、采购要绝对的“物美价廉”? 8、供应市场调研的价值与特性9、产品的采购特性及寿命周期 10、案例：供应市场调研案例分析与评估..
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班组长管理技能主要包括：1. 全新解读管理（包括管理认知、管理角色认知）；2. 认清你的岗位（管理者功能、职责、误区）；3. 沟通你的周围（与上级、下级、跨部门沟通）；4. 管理你的部属（开发部属潜力、激励部属工作动力、教导部属工作、与不同下属针对性管理）课程单元 单元要点开训仪式 1．领导开训讲话2．破冰活动3. 团..
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