家具销售人员培训

一、家具销售概述
1家具销售工作流程和准则
2家具销售基础知识
二、家具销售准备
1销售的法律资料准备
2销售宣传资料准备
3销售文件准备
4销售人员的配备
5销售现场的准备
三、家具销售技巧
1家具谈判技巧
2家具销售过程应对策略
3家具销售人员现场实战应对技巧
四、家具销售管理
1家具销售管理基础
2家具销售管理控制
五、家具销售心态
1、倾注热情、热爱销售
2、树立良好的个人品牌
3、抓住现在，计划未来
4、疯狂执着，激情投入
5、运用智慧的销售技巧
6、摆脱不良心态的纠缠
六、家具销售沟通技巧
1、家具销售沟通的原则
2、家具销售沟通的技巧
3、家具销售沟通的定义与特性
4、家具销售沟通的六大要素
5、家具销售有效沟通的步骤
七、家具销售人员解除客户抗拒点技巧
1、顾客抗拒点分析
2、解除顾客抗拒点话术
八、家具销售人员的不同客户情况如何洽谈
1、不同的目的
2、有明确购买目的的顾客
3、有购买目标但不明确的顾客
4、来闲逛商店的顾客
九、家具销售成交技巧
1、家具销售人员的销售成交的技巧
2、客户反对意见、投诉异议的处理技巧
十、大客户家具销售培训
1、大客户销售的关键理念
2、销售人员解除大客户的反对意见
3、销售人员与大客户成交谈判技巧
4、卓越的客户服务
十一、提升家具销售业绩
1、提升销售业绩的系统方法
2、挖掘产品的销售潜力
3、运用价格策略提升销售业绩
4、促销手段提升销售业绩
5、通过人员管理提升销售业绩
十二、家具销售服务模式
1、销售服务模式流程管理
2、销售服务模式与顾客资源信息管理
3、销售服务模式与导购员绩效管理
十三、顾问式家具销售
1、什么是真正的顾问式销售
2、顾问式销售的意义
3、如何进行顾问式销售
十四、家具销售服务心态
1、服务质量保证
2、提供顶级顾客服务
3、对顾客怀抱真诚爱心
十五、家具销售服务技巧
1、销售服务的基本观念和态度
2、创造亲切热情的开始
3、推销的技巧
4、处理反对意见
5、处理价格问题
6、与客户保持良好互动
十六：家具销售人员培训总结

• 销售人员培训及管理方法实训

   

  引言：销售经理主管角色与管理对象第一部分：销售人员的招聘本章节灵魂思想：不管你给驴子吃什么，驴子都不会变成马—选对种子最重要！引言：销售的两种方式一、为什么要招聘招聘误区：岗位设置忙不过来了，找个替身基于未来的规划，进行人才的储备阴谋诡计：招聘是打击竞争对手的手段二、招聘的前提合适的工作环境完善的岗..

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• 中层管理人员培训课程

   

  【课程背景】员工是否背后抱怨，管理上下得不到理解与信任支持 1、工作压力大 2、得不到授权被疏远了 3、不兑现承诺 政治色彩浓 4、因背景学历资力原因受过歧视 5、开会只是走形式，每个决定都由你一个人做 6、大量的信息被隐藏起来，听不到真实的声音 寻找每位员工哪怕不被欣赏人的独特基因，启动每位员工的基因程序 老板的时间在哪里，公司的战略就在哪里。..

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• 销售人员培训之团队建设

   

  第一模块：营销经理的自我修炼一、角色认知1、销售人员的工作职责 2、营销经理的十种管理者角色 3、营销经理的工作内容应用工具：销售经理的三张表格二、管理技能1、销售经理常见的七个管理误区 2、销售经理团队管理的三把利剑3、销售经理团队管理的三种境界三、高效团队1、高效团队的七个特征2、打造高效营销团..

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• 企业培训管理人员培训

   

  一、企业培训的基本认知与价值观1.战略性人力资源发展观2.企业培训的作用3.教育、训练、发展的区别4.培训部门的价值观及与各单位的关系5.企业培训管理者的主要职责a.培训战略规划的参与者b.培训计划的编写者c.组织培训的协助者d.实施培训的主导者..

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• 房地产销售人员培训

   

  为提高我国房地产销售人员的职业能力，提高房地产行业从业人员队伍的整体素质，规范商品房交易市场的行为，有效保障房地产市场健康发展。人力资源和社会保障部中国就业培训技术指导中心拟于在北京地区举办“全国房地产销售人员”职业培训认证班。现就有关事宜通知如下：【 培训内容】 第一篇 房地产销售基础知识 房地产营销概述 ..

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• 房地产管理人员培训

   

  1、房地产的开发与策划 课程要点：2011年房地产行业最新发展动态、政府对房地产市场宏观调控与稳定住房价格所采取的一系列政策措施。入门地产商如何成为超级地产商、地产开发常见问题及解决方案、地产商的核心竞争力、房地产开发的流程、高尚生活方式总体解决方案、地产开发基础管理、如何针对房地产项目进行全程策划、房地产策划的流程、住宅环境设计与创新&hellip..

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