持续盈利

【培训对象】
中高层管理者

【培训收益】
感受：乐意接受责任，对履行责任有成就感 感受：以积极的态度面对危机，并且要化危为机 感受：做事求结果，人生高效有质量 理解：客户价值的全面含义 理解：行动力的重要性 掌握：全面分析客户价值的方法 掌握：提高行动力的方法 掌握：创新思维方式，追求持续盈利的方法

分享与分析
您认为责任从何而来？
您乐意接受责任吗？为什么？
面对危机，您一般是怎样的态度？
客户价值有哪些
您做事之前会考虑什么
行动力的源泉是什么
如何提高行动力
为了追求盈利，您会有哪些创新的方法

1、持续盈利综述
v变革的社会——危险与机遇的相对性
v分享社会与网络化组织
v分享经济与多重角色、多重责任
v经济性组织与结果导向、盈利追求
v变革对创新的要求
v行动——刻不容缓的客观要求
2、职场角色与责任
v负责——契约社会的基础
v负责——人类的社会属性
v职场角色与职责
角色是如何确定的
贝尔宾团队角色及职责
认清角色的职责与作用
对上级
•协助者
•参谋者
•执行者
•分担者
•跟从者
对平级
•服务者
•协助者
•监督者
•帮助者
•追踪者
•分担者
•考核者
•指导者
对下级
•指引者
•领路者
•指导者
•监督者
•追踪者
•培育者
•考核者
•宣贯者
•释疑者
•帮助者
•服务者
•激励者
v认知角色的方法
贝尔宾团队角色认知法
职场人际角色认知法
专业影响力认知法
情景演练角色认知法
职务说明书角色履职法
工作分配角色确定法
会议协商角色确定法
能力自赋角色担当法
超义务角色自我担当法
沟通角色
贝尔宾团队角色归位测评
负责就是给出需要的结果
3、客户价值
v客户价值的两面性
v公司给予客户的价值对于持续盈利的作用
v引导客户给予公司的价值最大化
v重度垂直思维与客户价值
v取舍之道的客户结构优化
4、行动与结果
v迅速行动适应多变的社会
v先机在蹉跎中消逝
v立即行动，抓住机会
v组织生存的意义：用结果来衡量
v市场环境下，组织交付的标的：结果
v组织应该追求的是什么结果：客户要求
v个人应该交付什么结果：客户要求
v公司要求、上级领导要求、下游工序/岗位要求的本质：客户对交付结果的要求
v列名
公司要的结果
下游工序/岗位要的结果
v执行与结果、效果
结果、效果：衡量工作价值的关键尺度
执行改变命运 效果改变未来
案例
一周之内从行政助理升职到人事行政总监
从1/64到领导63的1：帮助别人，成就自己
（42-36）×960与36×160
5、用创新思维追求持续盈利
v不盈利的企业是可耻的
v用盈利、分利维持组织的发展动力
v创新盈利模式
最优成分系统
利润乘数
稀缺资源占有
地区领先
基础产品
专业化利润
客户发掘/客户解决方案
配电盘
行业标准
原料控制
速度创新
独特产品
产品金字塔
跟进尾随
价值链定位
售后利润
经验曲线
客户系统经济学
战略控制指数
稳定收益
现金流
价格构成模糊
交易点
多次盈利
产业衍生
风险转嫁
不受经济周期影响
群落化生存
切割产业链
错时经营
联盟壁垒
工作设计创新
组织结构创新
组织运行创新
鸠占鹊巢
用关注换利润
拆东墙补西墙
偷桃换李
v创新思维
发散思维
收敛思维
想象思维
联想思维
社会化思维
流量思维
大数据思维
平台思维
极客思维
迭代思维
跨界思维
奥斯本核检法
5W1H法
比较法
求同法
相关分析
共变法
简单性思维
控制源理论
5-WHY
特性要因图（鱼骨图）
前瞻思维
系统思维
批判性思维
敏感与洞察
6、持续盈利工具箱
v停车场：影响到本公司持续盈利的因素有哪些
v思维导图：从哪些方面入手解决持续盈利的瓶颈
v行动计划：我的支持公司持续盈利的行动计划 

★中国管理科学研究院 研究员

★中国管理科学院新兴产业经济研究所 高级研究员（员工关系范畴）

★中国人力资源开发研究会 理事

★中国人力资源开发研究会人才测评分会 理事

★江苏省人力资源研究院 副院长

★江苏省总工会管理干部学院 特约讲师

★浙江大学国家大学科技培训中心 创业导师

★南京大学商学院EDP特约讲师

★上海交通大学金融管理学院 /海外学院 特聘讲师

★上海交大教育集团EMBA总裁高级研修班 特聘讲师

★北大博雅•元培商学院 特聘教授

★中国管理科学研究院商学院 客座教授

★江苏省培训行业联谊会创始副会长

★江苏省培训行业联谊会专家技术委员会委员

★江苏省培训行业联谊会 监事长

★澳门城市大学MBA

★人力资源管理师 高级

★国际注册高级企业培训师（CISCT）

★注册国际职业培训师

★中国注册培训师

★企业培训师三级（高级）

★心理咨询师三级（高级）

★高级人力资源管理外包师

★人力资源法务咨询师 高级

★企业信息管理师

★职业指导师

★商业管理师

★扬州市中小企业协会 管理顾问

★南通理工学院企业发展研究院特聘研究员

★无锡北斗企业管理咨询有限公司 首席咨询师 培训师

★北京和信睿智管理咨询有限公司 人力资源首席专家

主要研究领域与课程设计特点

v 人力资源部分

主要关注招聘技巧、人才测评、绩效管理、薪酬管理、员工关系、职业规划管理、培训管理。

2019年对员工职业规划、员工生活规划的内容作为主要研究课程推出。

v 中高管素养

主要关注组织行为学、心理学、战略、企业文化、沟通与协调等通用中高管管理技能以及升职、角色转变面临问题的处置素养提升。

v 工会、共青团管理

主要关注工会、职代会、共青团组织建设与民主管理、活动设计与实施、相关人员素养提升。

v 央企与国企变革管理

主要关注由国家主导、要求的变革以及企业如何贯彻、落实变革要求。

v 课程设计特点

u 自有知识代入 在自有知识产权的基础上强调给客户独特的收获、独特的体验。但是，这种“独特”是基于现实的知识、技能、实践为基础。绝对不为了“独特”而生造概念、哗众取宠。

u 模块化设计 按照原初知识设计

u 定制化设计 根据客户状况、客户需求，在原初知识的基础上进行修改。形成符合客户需求的独特课程。

 

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