品牌成功电商之路（电商运营三板斧实战篇）

【培训对象】
品牌商及厂商  计划启动电商的品牌商、厂商的老板及电商负责人

【培训收益】

第一部 天猫和京东深度剖析 电商行业趋势的白皮书
一、互联网电子商务双11活动的引爆点-1682亿带来的巨变
1.电子商务发展现状
国内外电子商务行业发展的现实情况
以电子商务发展的速度、规模等数据，解析电子商务对传统行业的影响
2.传统行业网络销售发展情况
互联网对传统企业的冲击
做电子商务的趋势、企业自我突破的方法
3.传统企业网购时代的机遇与挑战
数据解读1：天猫/京东双十一主会场、分会场及聚划算品牌销量
数据解读2：双十一天猫、京东的竞争对手B2C平台表现
数据解读3：双十一带来的传统行业的商务电子化的变革

二、传统企业与互联网思维的触电模式
“独孤九剑”互联网思维和网络营销二十条实战法则
1.互联网思维第一式：用户思维 【小米案例分析】
2.互联网思维第二式：简约思维 【海尔案例分析】
3.互联网思维第三式：极致思维 【阿芙案例分析】
4.互联网思维第四式：迭代思维 【360案例分析】
5.互联网思维第五式：流量思维 【QQ案例分析】
6.互联网思维第六式：社会化思维 【微信案例分析】
7.互联网思维第七式：大数据思维 【银泰案例分析】
8.互联网思维第八式：平台思维 【BAT案例分析】
9.互联网思维第九式：跨界思维 【快的打车PK嘀嘀打车案例分析】

三、天猫和京东的电商运营本质透析
1. 品牌入驻京东和天猫常见的2种运营方案
运营方案1：原有品牌延伸到线上，线上线下差异化的经营法则
-【案例分析：某服装类目案例】
运营方案2： 新品牌，从线上发展再将其延伸到线下，以此实现线上线下联动
-【案例分析：某家电入淘案例】
2. 商务“电子化”的三种运营模式
-模式1 电商资本
-【案例分析：某服装电商案例】
-模式2 电商品牌
-【案例分析：成熟品牌案例分析】
-模式3 盈利主义
-【案例分析：某家居案例】
轻松进入京东/天猫的运作模式（直营VS 代运营）
【某品牌代运营合作方案分享】
自建电商团队。店铺营销，数据致胜（某品牌运营方案分享）
（2）与代运营团队合作的预防针。
【某品牌代运营合作方案分享】

天猫、京东运营实战
一、营销类网站定位与首页布局、陈列
（1）店铺视觉篇 店铺定位案例分享
（2）打造独立网站首页设计的5大原则
二、视觉营销篇
（1）广告图设计3大心法
-广告图设计心法1：价值可视化【商品卖点案例演示】
-广告图设计心法2：传达标准化【品牌VI案例演示】
-广告图设计心法3：设计模块化【商品卖点案例演示】
（2）广告图设计4大技法
-主题要抓眼球【GXG、麦包包等正反案例演示】
-风格表里如一【系列案例演示】
-构图符合消费者浏览习惯【系列案例演示】
-细节决定效应【系列案例演示】
（3）宝贝详情页的设计分析
-宝贝详情页设计的4大模块思路
-5大招式消除购物疑虑【案例演示】
-6个情感因素留住消费者【案例演示】
-详情页转换的4大因素和5个注意点【案例演示】
-N种关联方式来促成交易【案例演示】
（4）代表性电商品牌的视觉素材欣赏
三、宝贝卖点挖掘文案篇
（1）卖点文案互动-现场制定类目行业的文案
（2）产品卖点提炼的9大螺旋式方案
 【各大类目案例分析】
四、电商渠道引流篇
（1）京东和天猫的自然流量和付费流量导图演示
（2）淘内流量VS站外流量【引流渠道展示】
（3）PC端流量VS手机端流量【引流渠道展示】
（4）微淘流量VS微博流量【引流渠道展示】
5）全网营销方案渠道引流布局【全方位精准流量汇总】
五、精英团队组建篇
（1）京东和天猫店铺人才的招-用-留三部曲
（2）不同阶段电商团队组建的规划
（3）店铺运营中的绩效管理
【素材：网店运营人员5部门8岗位绩效列表】

六、京东和天猫B2C电商数据实战
1、电商店铺数据应用7场景
2、数据决定年度及季度招牌品类开发计划（方案分享）
3、数据决定关联产品分析4要素及监测效果
4、数据决定老客户营销4大指标
5、数据决定网店运营-读懂网店常用报表
素材：营销计划5大报表、财务4基础报表、销售6大报表

七、京东和天猫电商平台营销活动策划案
1、电商平台营销活动及大促目标及创意主题
2、电商平台营销活动及大促策略
3、电商平台营销活动及大促目标的达成
4、电商平台营销活动及大促流量目标
5、电商平台营销活动及大促的营销组分工流程
6、天猫与京东电商平台互动活动案例分享 

• 品牌成功电商之路（天猫和淘宝实战篇）

   

  课程内容：第一部 淘宝和天猫深度剖析 电商行业趋势的白皮书一、互联网电子商务双11活动的引爆点-912亿带来的巨变1.电子商务发展现状1)国内外电子商务行业发展的现实情况2)以电子商务发展的速度、规模等数据，解析电子商务对传统行业的影响2.传统行业网络销售发展情况1)互联网对传统企业的冲击2)做电子商务的趋势、企业自我突破..

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