品牌创造增长

一、什么是增长的原动力？ • 幂次法则（Power Law），是宇宙的法
则，是宇宙最强大的力量。
• 增长率 = k X-b • 什么可以加持产品系数？ • 品类创新、品牌DNA、品质、精神态度；
• 消费者，始于新奇，鲜于颜值，爱于
品质，忠于态度。
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1920年-世界500强67岁
2015年-世界500强12岁 【美】萨利姆 伊斯梅尔
二、如何摆脱价格战？
品类、品牌创新
• 农产品中的区域品牌
就是将品类品牌化。
如：诸暨香榧。
不是说有个注册商标，就有了品牌。
品牌中比较难解决的是 - 品牌和品类延伸。
品牌DNA：恰恰是解决品牌裂变的重要理论。
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三、品牌DNA让产品会说话
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马尔斯绿:2020-2021获得2位数增长（啤酒总量下降）
• 品牌DNA让产品会说话！
• 让消费者快速识别、植入
潜意识、催生互动。
数据来源：伊媒文化
四、精神态度+手段
• 如何做优质的农产品？
• 如何控制成本？
• 如何让消费者成为我们的传播者？ • 如何保护自己？
• 如何做有社会责任感的企业？
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品质
创新
市场裂变
法律权益
社会责任
第二章 增长的逻辑和手段
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一、手段 - 投放能引爆吗？
• 渠道：（批发市场、超市、便利店、餐饮……） • 电商平台：（淘宝、天猫、京东、盒马、拼多多……）；
• 广告：（电视、报纸、广播、电梯、路牌、杂志……） • 推广、带货：（搜索、抖音、微博、微信、小红书、抖店、路演……） 0-1法则：内容是1，流量0。（没内容，投再多流量都是0；只有内容好，才能在流量后
面加0）
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二、好内容的逻辑
1. 要有社交属性：可以被某一圈层议论或谈论；
2. 要植入诱因：DNA、话题、八大原动力……
3. 能调动情绪：惊奇、兴奋、快乐、愤怒、焦虑
4. 透露信息：适当公开一些“秘密”是传播的春药；
5. 有实用价值：性价比（省时、省钱、有益健康）
6. 讲好品牌故事：好故事并不容易产生。
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三、好产品+好内容+好手段 = 裂变
l 逻辑对了，就易
产生好内容； l 有了好内容，手
段才有用；
l 有好内容，才能
进阶裂变。
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感谢参与 

中国快消品营销管理资深培训专家
阿里巴巴集团阿里学院特邀讲师
中管院销售渠道研究所高级讲师
《销售与市场》专栏专家
《烟糖酒周刊》专栏专家
《中国营销传播网》专栏专家
曾担任娃哈哈集团省分公司总经理、集团产品线全国营销总监、集团销售培训经理兼首席营销培训师

【实战经历】 
李先生在担任娃哈哈福建省总经理期间，连续3年增长位于公司前6位；担任娃哈哈内蒙古省经理期间，利用渠道下沉法，为内蒙古市场连续多年高速增长奠定了的基础，其中赤峰、哲盟连续6年成为公司的金牌市场； 

2007年起李先生在总部担任娃哈哈集团产品线全国营销总监，负责主管娃哈哈爱迪生奶粉销售营运，同时兼任娃哈哈集团销售培训经理和集团首席营销讲师。 

 近两年李先生通过市场分析和培训，在娃哈哈渠道下沉到乡镇的基础上，又让很多市场成功步入二套网络的开发，并取得了优良的业绩和增长前景，目前娃哈哈集团已经作为渠道开发战略进行推广。 

李老师营销系列课程注重”道”与”术”的结合,以前沿市场营销理论为框架,结合自身十多年一线销售、大区市场管理、集团产品营销战略制定等实战历练与得失经验总结， 让学员不仅学到实用的技术、技巧,更能学到系统的方法与思维模式,整体提升受训企业市场营销力. 

【主讲课程】
“向娃哈哈学习渠道管理”系列课程
《如何制定年度销售计划并高效执行》
《经销商开发与管理》
《年度经销商大会--经销商应向分销要效益》、
《销售渠道的变化与应对方法》、
《销售终端管理》
《数据库营销》