看电影学销售

【培训对象】
营销骨干

【培训收益】
1. 成功营销的五个关键；
2. 客户沟通中赢得客户信任和好感的关键操作要点；
3. 推进客户关系的方法和技巧
4. 提升产品介绍的说服力；
5. 销售的关键心法。

授课方式：课堂讲授、视频观摩、案例探讨、互动游戏等多种授课形式结合。
授课中所有学员分5-6组，每组6人。 

课程大纲：
1. 成功营销的五个关键点
 视频观摩：《谈判专家》
 总结：成功营销的关键
2. 客户沟通中赢得信任和好感的技巧
 从《神医喜来乐》谈起
 左脑建立信任：信任的六大操作要点
 右脑赢得好感：喜好五要素
 从上海钓鱼案谈起
 《亮剑》之赵刚做俘虏兵工作片段
 电话沟通时赢得好感的四个诀窍
 开场寒暄的话题选择
 “非正式沟通能力”的重要性与谈资
 推进客户关系的操作手法
 建立客户好感的三种实用操作方式：感性沟通、荣辱与共、关系标志
 客户拜访与沟通综合案例：《优势合作》两个片段
3. 如何把握客户需求？
 《绝望的主妇》片段：为何要掌握客户需求
 《在云端》：从裁人的说服中，我们能够看出什么？
 送礼的艺术
4. 换位思考的力量：营销的关键“心法”
 《亮剑》片段：为什么李云龙打了胜仗还受处分？
 为何要“培养上司眼界”？
 《蜗居》片段：感受换位思考的力量
 沃尔玛的一张照片带来的
5. 如何提升产品介绍的说服力
 《绝望的主妇》片段
 “理财表”的使用
 《疯狂的赛车》：徐峥的产品介绍好在哪里？
 扑克牌训练：构建情景能力的训练
6. 《当幸福来敲门》：营销心态专项修炼
 片段1：主动、积极
 片段2：坚持、主动
 片段3：这个大客户是怎么被搞定的？
【看电影系列】简介
一、看电影系列课程简介
美国哲学家杜威和教育学家布朗曾提出 “情境学习理论”（situated learning）。所谓情景学习，即利用仿真的情境，让培训学员在体验中体验学习与灵活应用，从而全面提升培训的互动效果。
看电影系列课程，核心关键在于如何善用以左脑为基础的思维模式，透过电影电视剧情的演绎，让拥有创造力、想象力、直觉力和图像思考力的右脑，有系统的去捕捉管理、沟通理论的精髓，并适时藉助电影电视剧情的要点，有效引导学习者灵活体验。
二、看电影系列的三个关键词
1、灵活
目前李老师已有3G多的视频片段，随时可根据授课对象、授课目标进行有针对性的课程调整；
2、轻松
由于有大量的视频运用，所以整个授课过程学员很轻松、愉悦；
3、实用

浙江大学管理学院硕士
资深培训讲师
国际演讲组织TMC资深会员

从02年起，在培训战线奋斗八年有余，每年授课量均超过600小时（100天）。 

授课采用互动模拟和案例解析为主。案例贴近实际， “就像我们身边的事”（学员的话），对工作有很强的启发性。教学特色创新独特，激情生动，尤其擅长引导学员在实际工作中的行为转化运用，最大程度确保培训效果达成。 

李老师的培训得到了学员和客户的高度认可。如2010年共137天授课的平均满意率为99%（部分培训无数据，未统计，下同），非常满意率经常高达学员总数的85%，满意度分数平均为95.4（百分制。）

• 银行大堂经理--看电影学沟通

   

  授课方式课堂讲授、案例探讨、互动游戏等多种授课形式结合。 授课中所有学员分6组，每组6-7人。课程大纲： 1. 沟通中的说服技巧  《谈判专家》中的说服要点与细节分析  《绝望的主妇》：说服对于销售沟通、同事沟通的重要性  《卡特教练》中数字说服  林志玲的成..

  ￥   元/ 天

  人气：2754  

  

• 看电影学沟通

   

  培训目标 通过看电影电视片段感受和学习沟通，深刻领会以下沟通技巧： 1. 沟通中的说服技巧； 2. 生动表达的技巧； 3. 异议处理的技巧； 4. 批评与指导的艺术； 说明：课程目标可根据学员情况进行针对性的选择。李老师将根据目标和需求重组视频与课件进行教学。 培训对象:企业全员，特别与客户直接接触的一线员工 培训时间:1..

  ￥   元/ 天

  人气：2448  

  

• 看电影学销售

   

  培训目标： 针对营销人员（客户经理等），“看电影学营销”课程，将透过剧情匠心独运的演绎技巧，让学员学习和感受下列实用营销技能： 1. 成功营销的五个关键； 2. 客户沟通中赢得客户信任和好感的关键操作要点； 3. 推进客户关系的方法和技巧 4. 提升产品介绍的说服力； 5. 销售的关键心法； 培训对象：..

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  人气：2607