万达前期调研规划定位与招商精细化管理

万达前期调研规划定位与招商精细化管理

课程前言

“千亿级”的万达，中国商业地产的明星大腕：18个月军规，从拿地到开业仅需18个月；尽管业界褒贬不一，仍然有大量品牌商家一路追随；低地价、财政税收政策天平的倾斜；开一个，火一片，万达每到一个城市，必然带动这个城市的商业价值与开发。截至2012年年底，万达集团企业的总收入会达到1400亿元到1500亿元，达到进入世界500强的标准。

万达成功的核心竞争力是什么？万达为何商业模式领跑中国？万达是如何与连锁品牌商家共舞？

北京华略众达管理咨询公司特邀国内商业地产资深专家、原万达集团商业中心招商总经理贾老师，共同推出《万达前期调研规划定位与招商精细化管理》，现场解密万达商业地产开发模式与招商运营管理策略！

课程收益

n 导师具有多年从事万达商业地产项目运营与招商管理经验，透过现身说法以实战经验为重；

n 全面分享优秀商家背景资料及要求，拓宽招商渠道，为招商谈判垫定基础，可借鉴性强；

n 欢迎学员带上项目方案讨论，导师极具实战经验和个案诊断能力，现场破解学员难题；

第一部分：商业地产开发流程之前期调研规划定位

商业地产项目前期调研

商业地产项目规划

?目标城市商业整体环境调研

?目标城市商业地产环境调研

?目用地情况分析

?消费来源及辐射力调研

?竞争对手情况调研

?城市政策法律环境调研

?调研的初步结论

?各城市之间数据对比分析

?商业规划依据

?业态、功能及面积配比规划

?主力店组合及面积规划

?商场平面布局规划

三、建设规划

?主力商家的物业技术条件及各业态选址及物业要求

?商场的外观设计

?商场内部空间设计

四、商业项目定位的成功与失败典型案例解析

1. 外部可视性特征

2. 景观设计实际案例赏析

3. 开发商选址与零售商选址的异同

4. 如何做好步行街的商业业态规划

第二部分：商业地产招商全程精细化管理

模块一、商业地产招商策略、招商手段及租金测算

? 招商目标客户的研究

? 目标商家行业划分

? 招商策略

? 异地招商和本地商家的有机结合

? 招商手段

?市场调研与环比租金策略

模块二、商业地产招商启动阶段

? 招商通知

? 意向品牌及储备品牌对接

? 品牌落位

? 合同准备及商户征照的办理工作应急预案

? 招商手册

? 招商工作计划

? 企业宣传计划

模块三、招商实施阶段

? 招商人员培训

? 招商口径

? 租赁合同审批流程及权限

? 招商大会

? 招商工作汇报制度

? 招商分析会

? 招商节点把控

? 企划宣传配合活动

模块四、品牌资源管理与开业前与开业后品牌调整要点

?建立品牌库

?品牌排序及定级

?品牌考核标准

?掉铺预案

?开业前合作品牌资源库建立

?开业后品牌调整

模块五、招商谈判关键点

? 合作条件面谈判要点

? 商业空间面的谈判关键点

? 财务规划管理面谈判关键点

? 营业管理面谈判关键点

? 作业体系面谈判关键点

? 招商谈判技巧

讲师简介

贾老师——前万达集团商业管理公司招商中心总经理，现任明发集团运营副总裁

万达集团任职期间负责全国各地万达商业广场的前期开发、规划招商后期营运、营销企划工作，与全国连锁型商业零售企业进行战略合作谈判，协调各地广场运营战略和发展规划的制订与实施。全面负责万达集团两个最大的城市综合体项目---太原（150万平米）、济南（100万平米）的前期招商运营管理。制定全国万达广场租金分析与提升计划，成功调整了上海、天津、武汉、南昌、哈尔滨等数个已建成持有项目的业态，完成了有问题部分的调整和成功招商。现于明发集团管理集团研展部、招商部、销售部、策划部、商业管理部、物业工程部等六大部门，全面负责该集团各地项目的前期调研、土地招投标、商业与住宅规划、主力店与次主力店招商、商业管理营运、住宅与商铺写字楼销售、营销企划、物业工程管理工作，与全国连锁型商业零售企业进行战略合作谈判，制定集团运营战略和发展规划，与投资基金、证券机构合作，协调集团融资、财经公关等事宜。 

• 银保开门红运作和精细化管理

   

  一、开门红的意义1、什么是开门红2、开门红的意义3、开门红的重要性二、开门红的推动举措1、销售人员应该做什么：开门红保费目标与收入目标订制挑战高目标；2、管理人员应该做什么：3、开门红必胜的方法：全面总动员战术4、改变习惯：“五要六做到”5、开门红操作流程：热烈启动、团队先行、节奏明快、工具多样..

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• 工程项目精细化管理与案例解析

   

  1.1 工程项目市场开发1.1.1工程项目市场环境1.1.2工程项目市场的挑战与发展趋势1.1.3工程项目营销的困境与决策原则1.1.4工程项目营销的特征与方法1.1.5工程项目营销策略创新1.1.6 项目策划与跟踪1.1.7 项目投标前的风险评估1.2 工程项目投标1.2.1投标/不投标的决策1.2.2投标取胜的..

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• 项目化管理实践

   

  第一单元 项目化管理1.项目与项目化2.项目化管理对企业的价值3.哪些核心工作适合于项目化管理4.项目化管理的组织支撑跨职能的项目团队项目化办公室项目重要干系人5.项目化管理的制度建立6.项目化管理的文化传播7.项目化管理的推进路线8.多项目管理的策略9.案例..

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• 新形势下信贷业务的精细化管理与风险管控

   

  第一讲：监管最新政策解读及监管要求一、银行业改革与发展的总体趋势二、今年监管重点内容1. 民营及小微企业服务政策；房地产行业政策；金融扶贫政策以及其他重点领域宏观调控政策2. 授信管理；不良资产管理；信贷资产转让；3. 理财业务；同业业务；表外与合作业务4. 高风险机构处置；异地非持牌机构管理；案件查处和行业廉洁三、监管目..

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• 新形势下商业银行 团队建设、精细化管理与网点效能提升

   

  第一讲：支行行长等管理人员能力管理与提升一、基层管理者角色定位1. 从业务骨干向基层管理者角色转变2. 避免中层经理的两种病症-急于表现、过于缓和3. 针对上中下三层的定位分析4. 管理者的陈述与表达二、实用沟通与领导艺术1. 沟通的作用2. 为啥沟通不畅3. 沟通能力提升4. 职场沟通理念三、支行行长等管理人..

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• 扁平化管理

   

  第1章 扁平化管理的认知1. 组织僵化往往是企业成长过程中的必然2. 4种典型大企业病及“大企业病”典型案例3. 什么是扁平化？案例：谷哥的扁平化案例：2020年阿里“取消”P级：好的管理就是简化4. 从“金字塔”走向“扁平化”；5..

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