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财务管理、营管经理、销售经理 营管人员和会计信用人员 清欠追缴货款的销售人员 负责应收账款、信用管理的相关人员
【培训收益】
1、识别和控制应收账款风险 制定合理可行的账款政策 减少和防范坏账的发生
2、掌握账款催收技巧和方法 学习应收账款管理的工具和方法 准确应用应收账款的日常管理工具
3、建立企业自己的信用管理体系
应收账款-赊销行为的表现形式
应收账款本质上是商业信用
我国信用环境状况分析
应收账款管理迫在眉睫
二、建立销售业务与收款管理内部控制体系
会计不相容岗位分离制度
销售与收款管理手段和方法
企业销售与收款政策
应收账款管理目标
收款成本分析
财务指标分析
分析评价方法
应收账款形成与收回的核算
坏账损失的核算
应收账款日常管理
应收账款出售、融资业务手段
四、建立企业信用管理机制
制定信用管理目标
信用职能与信用体系
制定信用政策
信用管理人员激励
五、实行客户资信管理
建立客户档案制度
收集客户信息的渠道和方法
评价客户信用状况，分级管理、识别风险
不同客户采取不同信用管理政策
客户信息的反馈工作流程
六、制定合理的信用政策，确定和调整客户等级
信用标准、信用条件、信用额度
根据客户的信用等级计算信用额度
应收账款的账龄分析
预期账款报告法
定期（随时）审核客户信期，调整信用等级
七、合理使用风险管理工具
在合同中准确定义付款条款
订单流程管理
停止发货和恢复发货流程
付款工具及其风险控制
票据风险防范
债权保障方法
八、逾期账款管理与催收技巧
应收账款到期前的管理
客户拖欠借口及危险信号
逾期账款账龄分析
逾期账款应对策略
客户拖欠货款的借口及应对
账款礼仪
电话催收技巧
信函催收技巧
面访催收技巧
型民营企业集团担任财务经理、财务总监、总经理等管理职位。
特别对企业乃至集团公司财务管理、制度流程、税务筹划、全面
预算管理、资本运作、ERP等相关财务知识具有相当丰富的实战
经验。
多年从事对财务管理的培训与咨询工作，对企业财务管理有着非
常深刻的理解。
丰富的跨行业培训经验，在民营企业、国有企业、合资企业及外商独资企业均从事过培训管理工作。
经济学学士；
会计硕士；
北京大学EMBA；
企业管理高级咨询顾问与培训讲师；
企业管理咨询师；
中国科学院心理研究所EAP中心签约咨询师；
国际PDP企业经营管理咨询师；
美国PDP咨商企业领导战略管理教练；
沙盘模拟培训专业讲师；
高级会计师；
注册纳税筹划师；
IPTA认证的国际职业培训师
《非财务经理财务培训-沙盘模拟对抗训练》《卓越企业领导力---沙盘模拟对抗训练》《非财务经理财务培训》《全面预算管理与控制》《现金流量管理与控制》《应收账款管理与信用风险控制》《财务报表分析与风险防范》《采购人员必备的财务知识》
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1、当前最新PPP相关政策体系及解读；2、PPP项目运作及流程: 物有所值评价、财政承受能力论证、实施方案编制以及PPP合同；3、现阶段PPP实施的机遇与挑战；4、PPP项目合同、投融资合同、工程建设合同、运营和服务合同等各模块核心条款设计；5、PPP项目风险类型识别、风险管控及控制措施；6、PPP项目动态股权结构设计与调整；7、..
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第一单元：个人贷款业务营销新策略一、客户开发的4论1.再难的事有做成的 结果论2.没有一件事是容易的 过程论3.关系层次,决定做事的效果 人本论4.人的素质决定事的成败 素质论二、个人贷款客户营销策略1.营销管理 布局2.重点策略 高度3.营销技巧 执行4.营销价值 效果1)..
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一、国际谈判的含义认识国际谈判的重要性以及如何能促进采购与供应效率的提高；认识选择谈判时机的重要性；不是所有的国际采购都需要同样的谈判描述国际谈判过程的主要阶段及其特征：谈判前、谈判中和谈判后等阶段的主要内容二、国际供应商选择技巧供应市场分类和分析、明确需求国际供应商识别供应商调查和筛选选择国际供应商的10个&ld..
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一、树立正确的安全意识1.1 我国安全现状，通过一系列数据来说明目前我国安全管理上的进步及存在的问题；1.2 中国的马路战争1.3“冰山原则”与事故损失1.4责任意识与正确的安全意识,案例分享：史上“最牛”校长1.5别躺在“极低概率”上睡大觉1.6安全要从&l..
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一、信用管理基础以及信用理念介绍（一）信用与商业信用及其发展1）信用的概念及其特点 2）信用销售的发展 （二）信用风险的来源及其防范1）显性风险 2）隐性风险（三）信用管理价值链1）6大环节 3）4大系统 3）3点控制 （四）信用管理的目标及职能1）信用管理的目标 2）信用管理的5大职能（五）信用客户的范畴及其控制..
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第一部分：如何制定采购战略及采购战术？第1节 如何界定采购业务的职能◇ 采购组织机构的搭建◇ 采购业务绩效的衡量◇ 采购流程与制度的建立与保证◇ 战略性地选择供应商……第2节 采购战略管理与分析◇ 策略1：集中认证，分散采购◇ 策略2：“WIN-WIN”◇ 策略3..
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