区域经理能力提升

第一章：区域经理的角色认知
1.区域管理者的意义
2.区域管理的角色定位
企业对你的期待
业务员所盼望的上司
经销商喜欢的“边疆大臣”
3.区域经理应有的态度
4.区域经理的职能
5.做好区域管理工作5个基点
A.复制分支机构
B.财务与攻关
C.业绩管理
D.打造团队
E.常规工作的顺畅运作
第二章：营销计划与执行
1.营销计划的PDCA
2.年度营销计划的制定和业绩分解
3.制定区域市场推广计划
4.拓展阶段的网络建设
5.渠道激励
6.区域市场份额争夺
第三章： 团队建设打造优秀员工
1.什么是团队
2.团队合作不良表现
3.团队建设遇到的困惑
4.什么是团队精神
5.高效团队八种基本角色
6.培养团队精神的四大关建
7.成功从员工做起
8.四类员工的分类
9.能力与收入
10.培养积极的观念
11.感恩的心态
12.有一颗包容的心
13.勤奋与敬业
14.职业生涯规划
第四章：企业内部沟通
1.管理沟通的九个要素
2.有效管理沟通的十条基本原则
3.倾听的五个层次
4.“说”的技巧
5.沟通积极的身体语言技巧
6.如何与上级沟通
7.如何与同事沟通
8.与下属沟通的九大原则
9.沟通冲突处理
第五章：打造高效执行力
1.执行力差的十大原因
2.团队执行力不佳的原因分析
3.提高员工的执行心理素质
4.执行力来自有效的工作总结
5.工作的轻重缓急
6.PDCA与制定工作计划
7.分清时间管理的六项基本方法
8.打造高效执行力
9.执行力的行为规范
10.执行力文化
11.如何提高团队执行力与凝聚力
12.一切行动听指挥—海尔的执行力
第六章、客户开发与成交
1.客户开发的十大误区
2.客户开发的十大思维
3.介绍公司产品的FABE模式
4.如何建立个人信任感
5.如何寻找契合点
6.如何营造成交氛围？
7.搞定大客户的四项基本原则
8.大客户成交预测五步法
9.客户砍价怎么办
10.成交的七大信号
11.成交的八种方法
第七章：营销策划与品牌传播
1.产品运营体系
2.价格的本质是什么
3.如何控制乱价
4.如何卖价值
5.产品的经营分析
6.产品动销图
7.产品与市场的契合度
8.销量增长模式
9.产品推广与消费者心智
10.互联网为什么不见效
11.品牌在互联网时代的重要性
12.小米手机的品牌策略
13.一个品牌是消费者所经历的总和
14.互联网时代的品牌传播手段
15.屌丝产品—江小白
16.云集标题党成就互联网 标题党
17.工具：如何建立品牌的信任状
18.工具：如何绘制产品战术图
19.工具：定价的方法
20.工具：销量利润矩阵 

CMC国际注册管理咨询师
国家注册高级营销师

华中科技大学深圳研究院首席咨询师

曾就职于三株药业、可口可乐、和君咨询集团，三星科键、创维集团、大赢数控营销高管。

清华博商总裁班、中国海洋大学总裁班、华中科技 大学、电子科技大学、武汉大学营销讲师

中国营销传播网、总裁网专栏作家

有二十多年的营销实战经验，十五年营销总经理、营销总监、高级咨询师从业经历，精通营销体系的各个环节，具备专业的分析、判断、处理问题的实战能力。十五年的操控全国市场的经历，管理过5000人的营销队伍,取得出色的销售业绩。

擅长营销体系建立；渠道整合与创新、优质经销商打造；品牌建立与策划；自媒体运营及互联网营销等多方位的营销课程、咨询辅导并落地实施。

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