创新赢得市场竞争的方法和案例

【培训对象】
管理人员

【培训收益】
企业营销每到达一个阶段后就会产生新的瓶颈，增长乏力，很抓执行力也见效甚微，主要是一些惯性的思维方式禁锢了我们的创新思维。切不可用“业务的勤奋掩盖了思想的懒惰”。没有自我创新就会被颠覆和超越。在全球经济一体化的今天，国有、央企也没有避风港，随着新基建、新能源、工业互联网、大数据、云计算科技的到来，企业的创新与改革迫在眉睫。本课程借鉴了国有企业、民营企业创新的案例，借鉴行业外的经营经验，用创新的思维引领市场，创造价值，用创新为企业带来效益，对每个学员有非常好的启示作用。。

第一章：互联网时代创新的解读
一、创性理念与新模式融合
1.国企的改制与创新
2.数字化对传统企业的革命
3.新生代消费者的特点
4.从BAT到TMD
5.内容王与IP打造
6.今日头条的“算法”与传播
7.平台化与众筹模式
二、认识市场化的新营销
2.互联网时代6P与6C的转变
3.什么是全网营销
4.市场的消费升级
5.营销渠道的大变革：人网、天网、地网
6.网红经济与短视频营销
7.020营销模式
8.营销变化的关联因素
商业模式的变迁
营销与资本的介入
营销工具的升级
消费者理念的更新
营销环境的三化:移动化、场景化、碎片化
第二章：创新性市场意识
一、以客户需求为导向的市场意识
1. 客户意识
 客户的分类与分层
 订单与交付
2. 服务意识
3. 信息意识
4. 口碑意识
5. 利润意识
6. 爆品意识
 定制化与企业规模
7. 案例：华为的客户关系维护
8. 案例：海底捞的服务意识
二、商战中的常用手法
1 守正出奇法
2 正面进攻法
3 侧翼进攻法
4 涟漪运营法
5 样板客户法
6 重点突破法
7 市场分层法
第三章：创新思维及在营销中的运用
1.横向思维
2.逆向思维
3.非线性思维
4.时空思维
5.结构思维
6.合分思维
7.共赢思维
8.复利思维
9.创新的五化建设
工作移动化
数据产品化
分析可视化
管理要云化
业务融合化
第四章：创新赢得市场的案例
一、央企国企的创新案例
1.案例： 合肥的“冒险”终入万亿俱乐部
2.案例：中粮集团全产业链升级
3.案例：产业整合与资本运作-中远修船
4.案例：央企再造与产业领袖-中外运集团
5.案例：经营创新海尔的“创客体”与阿米巴
6.案例：中海油实验室的市场化运作
7.案例：电力，互联网+智慧能源示范项目”
8.五矿集团的多元化发展
二、管理/经营创行的案例
1.案例：华为公司狼性的来源-全员持股
2.案例：组织再造与资本估值成就新东方为何又败给了学而思
3.案例：大数据与金融成就三一重工
4.案例：小米公司的生态化模式
5.案例：京东到家整合资源引领生鲜市场革命
6.案例：红领集团的流程创新
7.案例：雅昌大数据产业跨界成功
三、民营经营创新对我们的启发
1.案例：三个松鼠如何超越同行。
2.案例：一亩茶园的消费者心智的获利
3.案例：剑走偏锋打败麦当劳的华莱士
4.案例：Tea-bank的场景化营销
5.案例：德云社VS刘老根大舞台 

CMC国际注册管理咨询师
国家注册高级营销师

华中科技大学深圳研究院首席咨询师

曾就职于三株药业、可口可乐、和君咨询集团，三星科键、创维集团、大赢数控营销高管。

清华博商总裁班、中国海洋大学总裁班、华中科技 大学、电子科技大学、武汉大学营销讲师

中国营销传播网、总裁网专栏作家

有二十多年的营销实战经验，十五年营销总经理、营销总监、高级咨询师从业经历，精通营销体系的各个环节，具备专业的分析、判断、处理问题的实战能力。十五年的操控全国市场的经历，管理过5000人的营销队伍,取得出色的销售业绩。

擅长营销体系建立；渠道整合与创新、优质经销商打造；品牌建立与策划；自媒体运营及互联网营销等多方位的营销课程、咨询辅导并落地实施。

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