房地产渠道营销管理2022

【培训对象】
房地产企业/项目营销管理人员，渠道经理、渠道主管等

【培训收益】
1重点学习一个项目如何打造适合自己的全方位的营销渠道； 2学习和掌握怎么搭建一支即有资源和营销力的渠道团队； 3学习和掌握如何让渠道团队和分销团队有执行力和销售力； 4学习和掌握在基本渠道拓客工作成熟基础上的渠道升级和完善。

1项目渠道模式的打造
1.1项目渠道模式设计与试水
1.2形成项目有效营销渠道
1.3项目基础营销渠道搭建
1.4有效营销渠道的深挖
1.5设定项目渠道营销的目标与分解
1.5.1渠道营销目标设定的原则
1.5.2渠道营销工作的分解与分解的原则
2渠道团队的构建
2.1渠道团队组织模式
2.2渠道团队的招聘模式设计
2.3渠道团队的经理与主管职能
2.4销售目标与渠道团队人员设定
2.5兼职与编外经纪人的发展
2.6薪水与佣金设置
2.7其他激励机制
3打造渠道团队执行力
3.1拓客指标设定
3.2拓客标准化作业体系（SOP）制定与训练
3.3拓客材料与装备
3.4拓客团队分工与路线设定
3.5拓客的定位与定点
3.6拓客信息记录与反馈
3.7拓客数据分析与渠道调整
3.8拓客团队传帮带与激励
4渠道工作的管理与监督
4.1拓客团队监督与考核
4.2拓客团队的完善
4.3拓客资源的整合
4.4拓客数据整理与分析
4.5拓客团队逃汰机制
4.6分销公司选择的基本原则
4.7分销公司的拓客过程管理
4.8分销公司的激励与业绩提升
5项目渠道模式的优化与升级
5.1拓客装备和系统的升级
5.2拓客渠道和模式优化
5.3编外经纪人的管理与优化
5.4大客户、圈层和跨界渠道深度合作
5.5老带新活动的升级与优化 

金融学学士、MBA
资深营销专家
房地产、建材和零售等行业营销讲师、策划专家
 
【工作经历】
浙江省建德金马房产公司销售经理
浙江云天房地产有限公司项目销售总监
浙江中嘉房地产有限公司营销总监和项目副总经理
现任多家房地产企业营销策划咨询和营销讲师； 
浙江工商大学MBA学院特聘讲师
江苏大学MBA班特聘讲师 

【擅长领域】
房地产企业品牌建设；
房地产企业营销、策划；
房地产项目规划与定位；
房地产项目销售全案策划

【主讲课程】 
战略与经营管理课程：
《品牌运营与品牌建设》
《企业营销战略管理与决策》
《房地产企业全面运营与管理》
《房地产企业品牌建设》
《房地产项目全面运营与管理》
《房地产母子公司管控与项目流程管控》 

营销与销售课程：
《房地产企业战略营销与营销策略》 
《房地产项目营销策划与执行》
《营销渠道构建与创新》 
《房产售楼中心建设与管理》
《房产地大客户销售技巧》
《房地产置业顾问销售技》
《房地产广告策划与执行》 

沙盘模拟课程：
《市场营销与决策沙盘课程》
《房地产行业战略与经营决策沙盘课程》 

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  一、创建房地产团队1.热身2.介绍培训目的、形式和守则。3.树立团队目标4.组建团队1)房地产人员为什么要设定目标2)目标对人生及事业的影响3)目标的游戏 4)制定销售目标的SMART原则 5)如何分段实现大目标6)游戏目标与障碍5.教练视频二、房地产团队关键信念培植1.打破固有信念，改变只在一..

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