疫情影响之下 的2021春节返乡置业营销策略

【培训对象】
房地产从业人员、房地产营销管理人员和营销一线员工

【培训收益】
1、分析我国2020年房地产行情、政策，以及2021年房地产行情和经济趋势； 2、掌握如何在三、四线城市楼市场趋冷的行情中紧紧抓住有实力和核心客户； 3、重点掌握2021年春节返乡置业的营销策略与营销模式； 4、重点掌握新媒体趋势下的春节返乡置业的渠道营销、圈层营销和全民社群营销技能与技巧。

12020年三、四线城市分析与2021年趋势展望
1.12020年房地产整体走趋势与三、四线城市分析
1.22021年趋势展望与经济形式分析
1.3三、四线城市楼市营销破冰破局
1.3.1三、四线城市楼市破冰六步法
1.3.2三、四线城市破局五大策略
1.3.3滞销项目破冰与破局
1.3.3.1五类常见的滞销项目
1.3.3.2项目破冰的六步法
1.3.3.3在破冰基础上实现区域、城市破局
1.42021年春节返乡置业四“抢”与四“锁”
1.4.1抢占客户资源
1.4.2抢占回乡通路
1.4.3抢占销售资源
1.4.4抢占合作资源
1.4.5锁定目标客群
1.4.6锁定圈层资源
1.4.7锁定渠道资源
1.4.8锁定实力客群
22021春节返乡置业特点与目标确立
2.12021春节返乡置业三大背景
2.1.1三、四线城市楼市容易不足的营销的困局
2.1.2经济下行收入缩水消费无动力
2.1.3房地产传统推广与促销手段均无法使用
2.2返乡置业主要营销策略和模式
2.2.1互联网模式下营销裂变与矩阵营销
2.2.2渠道营销与跨界营销策略
2.2.3感情营销与价值营销策略
2.3返乡置业目标的确立与分解
2.3.1确立真实可行的营销目标
2.3.2返乡置业的计划制度的要素
2.3.3目标的分解计划
2.3.4目标与计划实施常见的问题
2.3.5营销的人、财、物与资源准备与整合
3新媒体模式下春节返乡置业营销模式
3.1春节返乡置业抖音等短视频营销
3.2春节返乡置业直播卖房营销
3.3春节返乡置业爆点营销
3.4春节返乡置业IP营销与打造网红盘营销
4返乡置业的渠道营销与客户拓展
4.1返乡置业的渠道的特点与构建
4.2返乡置业六大核心渠道
4.3营销渠道构建五步法
4.4客户拓展与创新拓展模式
4.5活动策划与渠道、客户拓展有效结合
5返乡置业圈层营销与社群营销
5.1圈层营销的三大核心要素
5.2圈层营销六步法
5.3返乡置业的核心五大圈层
5.3.1往年置业的老业主圈层
5.3.2开发商或项目自有圈层
5.3.3合作单位的圈层
5.3.4政府和相关单位圈层
5.3.5合作营销圈层
5.4构建返乡置业的全民社群营销
5.4.1社群力量的强大
5.4.1.1整合线上粉丝与网友
5.4.1.2整合线下圈层、渠道
5.4.2社群搭建的要素与模式
5.4.3春节返乡置业有效社群营销四种模式
5.4.4五大模式发展全民社群营销 

金融学学士、MBA
资深营销专家
房地产、建材和零售等行业营销讲师、策划专家
 
【工作经历】
浙江省建德金马房产公司销售经理
浙江云天房地产有限公司项目销售总监
浙江中嘉房地产有限公司营销总监和项目副总经理
现任多家房地产企业营销策划咨询和营销讲师； 
浙江工商大学MBA学院特聘讲师
江苏大学MBA班特聘讲师 

【擅长领域】
房地产企业品牌建设；
房地产企业营销、策划；
房地产项目规划与定位；
房地产项目销售全案策划

【主讲课程】 
战略与经营管理课程：
《品牌运营与品牌建设》
《企业营销战略管理与决策》
《房地产企业全面运营与管理》
《房地产企业品牌建设》
《房地产项目全面运营与管理》
《房地产母子公司管控与项目流程管控》 

营销与销售课程：
《房地产企业战略营销与营销策略》 
《房地产项目营销策划与执行》
《营销渠道构建与创新》 
《房产售楼中心建设与管理》
《房产地大客户销售技巧》
《房地产置业顾问销售技》
《房地产广告策划与执行》 

沙盘模拟课程：
《市场营销与决策沙盘课程》
《房地产行业战略与经营决策沙盘课程》 

• 批量获取优质小微客户营销策略

   

  一、小企业业务经营理念1、如何应对两高一难2、批量开发小企业客户的必要性3、小企业业务的六个集中4、批量获客营销组织构建二、批量开发小企业客户流程1、确定目标市场2、制订批量营销计划3、行业或项目分析4、产品组合和开发5、批量营销的组织和实施三、商圈批量获客营销模式1、商圈企业的主要风险2、目标商圈选择..

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  人气：1216  

  

• 业绩倍增-汽车互联网O2O营销策略

   

  第一章：全面认识汽车营销O2O　　1、O2O的真正定义　　　2、O2O的15个入口　　3、O2O的3个闭环　　4、O2O的4类平台　　第二章：汽车O2O营销的关键要素　　1、O2O的"2"本质　　2、O2O中的关键要素　　3、O2O的SoLoMoCo体系　　　　第三章：汽车O2O的模式　1、导流..

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  人气：923  

  

• 客户信息分析及关系营销策略

   

  课程大纲开篇/课程导入/形成团队达成共识，课程概述第一讲：金融理财服务定位1.金融理财业务工作定位2.金融顾问的角色定位3.增加客户“黏性”出发点探究4.提升SOW(钱夹份额)与KY3(认识客户)的意义与效果第二讲：关系营销策略之投资心理识别及应用一、客户投资性格心理学1.客户投资性..

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• 移动互联网时代的直播营销策略

   

  一、直播营销：开启内容营销的新时代1、直播营销的优势与常见的形式2、直播电商模式与传统电商模式的对比3、最核心的直播四大平台分析（淘宝、快手、微信、抖音）3.1、综合类直播平台3.2、电商类直播平台3.3、短视频的直播平台3.4、教育类的直播平台二、直播营销方案策划：构建清晰的直播营销思路1、定目标：明确直播营销要实现..

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  人气：919  

  

• 保险开门红旺季营销策略及实战技能提升

   

  课程背景：“一日之计在于晨，一年之计在于春。”每年的一季度，是资金流、物资流最集中、最活跃的时期；是金融资源、市场份额会重新划分市场的时期。一步先，步步先；开门红、月月红。怎样打响第一炮、迎接开门红，抢占市场制高点？本课程致力于解决银行各流程营销困局，展开银行营销新打法；以实战训练为主要方式，以培训成果输出为主要目标进行课..

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• 银行保险客户营销策略与关系维护技巧

   

  课程背景：近年来，随着居民整体收入水平的提高和金融消费习惯的改变，客户对金融服务渠道.金融产品和服务提出更高.更全面的需求。与此同时，利率市场化时代到来及同业竞争加剧使银行营销团队面临不同的困境和挑战。在这种新形势下，银行再单纯依靠网点数量增加.资产规模扩张等粗放的管理模式，已很难适应激烈的市场竞争。严峻而复杂的外部环境，对网点负责人提出了更高的要求..

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