校园营销方案策划与执行能力提升

【培训对象】
校园客户经理、学子公司团队长、校园直销人员

【培训收益】
1）了解校园市场的特征，掌握发展趋势及策略 2）提升校园线上营销能力，运用网络平台加强与新生的联系，实现业务的转化； 3）提升直销队上门营销技能，学会引导学生需求吗，实现快速成单； 4）帮助学员提升厅店营销能力，做好厅店秋促迎新活动的策划与现场管理，同时加快全网通第一卡槽和第二卡槽的争夺 5）熟练应用校园商超人员“三层三维”沟通方式，熟练应用商超培训三思维与讲做看辅方法，熟练应用商超客户跟踪辅导方法。

课程主题 校园营销方案策划与执行 详细课纲 时长
（21课时） 适用人群
引言 G时代下运营商品牌感知 三大运营商个人体验报告 2课时 校园代理、校园团队长、校园经理
校园经理对于自身角色的定位
u管理者：通过他人达成目标
u领导者：领导是行为方式而不是职位
u教练：员工能力的70%来自其上司
u变革者：管理者推动组织创新
u绩效伙伴：对下属的绩效负责
第一模块 4G竞争下校园客户消费行为解读 09后大学生校园现状调研 1课时 校园代理、校园团队长
校园市场的特点
认知自我：4G时代的校园竞争格局解读
互动：我们的产品怎么卖？
专题：校园客户消费心理解读 客户消费心理解读——心理账户 2课时 校园代理、校园团队长、校园经理
客户消费心理解读——交易偏见
客户消费心理解读——效率偏见
客户消费心理解读——风险决策
客户消费心理解读——期望值理论
客户消费心理解读——风险小结
客户消费心理解读——沉没成本
第二模块 校园团队运营管理的意义 校园团队长是团队的核“心” 2课时 校园团队长、校园经理
沉淀：游戏后的启示……
高效团队的运营机制
客户购买的到底是什么？——客户购买动机的改变
校园团队运营绩效管控的心态转变
校园团队运营管理中的绩效管控
校园团队绩效管控的“管”和“理”
团队绩效管控的“赏罚”和“协调”
团队绩效管控中“计划”与目标的新型含义
评判一份有效的计划的标准
团队中激励的哪些事……
团队中激励的使用
校园团队中负向激励的使用
校园团队管控中从绩效考核到绩效管理转变
专题：校园团队运作三大法宝 团战：校园代理招聘及流程 1课时 校园团队长、校园经理
精准：营销前提——信息收集
布阵：常规校内广宣布局
专题：常规校内宣传四大招 排山倒海：海报 2课时 校园代理、校园团队长
大海无量：单页
绵里藏针：扫楼
围点打援：摆摊
专题：校内攻防必胜决：高层公关 高校客户人群心态分析 2课时 校园经理
高层拜访之事前准备
高层拜访之节点把控
高层拜访之需求探寻
高层拜访之生态营造
互动：优秀校园营销策划赏析 结合客户消费行为而做的90后营销策略 2课时 校园团队长、校园经理
应用案例——“校园摇滚仲夏夜”
应用案例——个性主题炒店炒圈炒校园
应用案例——cosplay扮演+网红直播
应用案例——王者荣耀校园争霸赛
应用案例——周边辅导机构联合营销
应用案例——跨界联合门店引流新方法
应用案例——校内精神领袖渗透
公众平台的营销策略——校园街舞大赛
第三模块 互联网时代的新型营销方式 一场热闹的互联网宣传文案大战 1课时 校园代理、校园团队长
互联网思维下微营销概念解析
微营销的本质特征——内容设计
微信时代的到来
企业微信商务运营图
微营销之八大超强营销功能
专题：个人微信营销 场景社群——定向内容渗透PK 1课时 校园团队长、校园经理
个人微信——朋友圈营销要点
微信公众平台——服务号与订阅号的区别与功能
个人微信——如何增加好友
个人微信——朋友圈营销要点
专题：内容为王道 好的营销就是讲故事——传播型故事 1课时 校园代理、校园团队长、校园经理
好的营销就是讲故事——风格塑造型故事
一个“好”的销售故事的实战威力
专题：基于移动终端传播的多媒体宣传工具H5 易企秀 1课时 校园代理、校园团队长
H5如何线上推广？
易启秀H5在线制作发布
线上与线下融合推广—互动吧
互动吧如何线上推广？
第四模块 提升校园门店销量的四字箴言 校园营销的终极目的 3课时 校园代理、校园团队长、校园经理
提升销量的四字箴言（知）
提升销量的四字箴言（唤）
提升销量的四字箴言（创）
提升销量的四字箴言（升）  

个人简介
企业管理咨询高级特聘讲师
中国注册培训师
ACI注册国际高级职业培训师
中管院注册高级企业培训师
东北大学计算机专业学士
上海师范大学历史学硕士
WBSA国际助理商务策划师
通信知名咨询机构少帅级实战派培训导师
客户评价
张旭老师是服务于运营商和各大集团、全国性连锁企业的，多年的实战派少帅级讲师，是大企事业单位、运营商在一线划小、网格经理、渠道坐商、大客户行商、互联网电商营销领域，多场景营销、基层团队管理技能提升、云和数据化业务产品推广方面的实战型培训特约讲师。
【擅长领域】
网格一线社区攻防策略性争夺实战；
商圈校园营销与管理技能提升；
厅店终端、号卡业绩提升与实战；
体验式营销与顾问式营销 ；
移动互联网与微信运营；
政企团队大客户狼性营销；
中国古代传统管理智慧与基层团队领导力；
专业素养修炼与服务、POP技能提升与修炼、沟通礼仪等。
【项目经验】
《湖南电信助销员团队打造项目》；
《广东电信、宁夏电信、内蒙、重庆电信云光慧企企业上云实战项目》；
《山西联通各条线岗位运营效能调研项目》；
《重庆电信家庭宽带智能组网营销推广项目》；
《重庆电信强区2.0团队能力提升项目》；
《陕西移动渠道经理门店经营赋能项目》；
《安徽移动客户经理岗位技能认证考核》；
《北京电信客户经理岗位提升考核认证》；
《福建铁通一线营业厅店营销能力提升》；
《山西省营业厅服务能力提升》；
《助销员成长体系打造》；
《渠道经理帮扶能力提升》；
《福建电信、云南电信网格经理、支局长、小CEO片区运营能力打造项目》等；
【版权课程】
校园社区条线《智能组网宽带社区攻防实战体系》系列课程；
政企商企条线《智慧上云数字化狼性营销实战体系》系列课程；
营业厅店代理商条线《网格\渠道经理门店帮扶营销实战体系》系列课程；
一线团队能力打造条线《门店一线助销员团队技能提升实战体系》系列课程；
政企商企条线《智云护航营销实战体系》系列课程； 

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  第一章 理财顾问如何认知电话销售一、理财顾问该具备怎样的性格？1、现状：电话销售的三低时代勇气企图心自信力快乐力抗挫力精进力坚持力2、总结：顶尖销售和业绩不好的销售12个经典差异3、案例：109通电话..

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