日核之道-干部四核自我领导力提升

【培训对象】
中高层管理干部；

【培训收益】
（一） 通过互动盘点学员对于管理领导的认知，树立正确的观念 （二） 使用大量的案例来梳理领导、领导者、领导力的递进关系 （三） 掌握情境领导的关键技巧，灵活运用支持指导性领导技巧

前言：管理现状分析
培训模块 培训内容
管理现状 一、经济发展三阶段模式
1、要素驱动，产能扩大
2、效率驱动，管理变革
3、创新驱动，模式升级
二、管理团队的三大现状
1、固执-思维固化与行为惯性
2、拖延-懒于学习与改变迟钝
3、依赖-归因于外与安于现状
三、企业运营的四大问题
跑-缺乏制度规范，关系文化泛滥
冒-管理宽严失度，权力文化滥觞
滴-人员责任不明，自私文化主流
漏-运营浪费严重，短视文化普遍
四、企业竞争三大核心成功要素
1、核心产品-持续创新与差异竞争
2、核心客户-营销推广与客户服务
3、核心团队-人才选聘与团队激励
挑战误区 一、中层领导者的7个误区
1、职位误区：不居高位，无法领导
2、目的误区：身居高位，再学领导
3、影响力误区：身居高位，自然服从
4、经验误区：身居高位，掌控一切
5、自由误区，成为领导，无拘无束
6、潜力误区，不在高层，无法发挥
7、破罐破摔：不想晋升，也不必领导
二、中层领导者的7大挑战
1、压力挑战：困于中层的压力
2、挫败感挑战：忍受上司平庸
3、多重角色：只一人身兼数职
4、自尊心挑战：无认可的埋没
5、成就感挑战：间接起的作用
6、愿景挑战：成就他人的梦想
7、影响力挑战：超越职位很难
第一模块：取势篇：趋势把握（战略取舍）
培训模块 培训内容
取势篇：趋势把握 战略思维
一、企业竞争力的核心
1、垄断力：从兵来将挡到局部优势
2、品牌力：从产品竞争到品牌建设
3、营销力：从产品创新到渠道推广
4、服务力：从销售互动到场景体验
二、互联网+对品牌营销的冲击
1、商业模式：收费到免费
2、生产模式：标准到定制
3、管理模式：层级到扁平
4、营销模式：B2B到O2O
三、新环境下的有效决策力
1、4D团队领导力的自我分析
信息获取的逻辑与情感
决策方式的直觉与感觉
2、4D不同领导力的深度分析
蓝色：“展望”—我们需要充满希望的未来
橙色：“指导”—我们需要满足别人的期望
绿色：“培养”—我们都需要被欣赏
黄色：“包容”—我们都要需被包容
取势篇：趋势把握 创新变革
一、全球竞争力三要素
1、要素驱动-技术创新
2、效率驱动-管理创新
3、创新驱动-模式创新
二、创新的分类与逻辑：
1、渐进式创新
2、建构式创新
3、颠覆式创新
三、企业创新管理
1、创新流程：引进/诞生-试点-扩大-产业化
2、创新机制：激发、维持和强化
第二模块：明道篇：组织运营（架构设计）
培训模块 培训内容
明道篇：组织运营 一、管理三大阶段与三大境界
1、三大阶段：小企业靠老板中企业靠制度大企业靠文化
2、三大境界：用制度约束-用氛围影响-用文化感召
二、传统组织架构设计与分工
1、传统科层制精神：分层管理分层负责
下君尽己之力，中君尽人之才，上君尽人之智。
2、组织进阶架构类型与优劣分析
直线职能制事业部制矩阵制株式会社制模拟分权制
3、组织管理三要素：1使命愿景2制度四化3氛围文化
4、组织管理四化建设：标准化、规范化、制度化、流程化
明道篇：组织运营 企业三大模式
1、商业模式
2、运营模式
3、组织模式
二、组织运营四大标杆：
1、西方的理论武器
2、东方的传统价值
3、组织的优秀经验
4、动物的精益体系
明道篇：组织运营 一、互联网时代平台式组织，人的解放
1、破解企业囚徒困境
2、释放人性的欲望
3、被误会的能力
4、云组织红利
5、云组织要素
二、平台型组织的组织结构
1、总体结构
2、前台-中台-后台
三、平台型组织的激励机制
1、并联范畴
2、治理结构
3、无限动态优化
三、打造平台型组织的七大陷阱与解法
1、组织结构——划分经营体，但不下放三权
2、创客选择——盲目放权，缺乏筛选
3、创客激励（前期）——违背人性，乱给干股
4、创客激励（后期）——投后失控，沦为财投
5、交易模式——名为“市场链”，实为“市场棍”
6、合伙模式——名为“合伙制”，实为“大锅饭”
7、价值观——封闭到底，科层思维
明道：《商业画布》商业模式创新沙盘

第三模块：优术篇：管理技巧
培训模块 培训内容
优术篇：管理技巧 自我领导
一、务实与务虚：
管理有道，领导无形
组织的拉力和推力：斜坡球理论
二、管理是什么？
1、科学-严谨的制度流程
2、艺术-敏锐的市场直觉
3、手艺-娴熟的沟通激励
三、管理的四种导向
1、人本人际管理-妈妈：关爱照顾，启发沟通、共同解决
2、规范控制导向-爸爸：严格要求，规范管理，细节致胜
3、创新变革导向-奶奶：鼓励创新，突破桎梏，增强适应
4、理性目标导向-爷爷：制定目标，寻找机会，目标奖励
四、领导权力的来源
1、旧三样-1职务权2奖励权3惩罚权
2、新三样-1专业权2品德权3激励权
3、新时代领导力四大支柱
奉献精神、责任意识、使命觉悟、敬业作风
五、领导力六个维度
脑心脸灵魂和体
六、影响管理提升的组织文化劣根
1、权力文化-关注权力而不是成绩
2、关系文化-关注关系而不是规则
3、现世文化-关注享乐而不是奉献
优术篇：管理技巧 一、优秀管理者三大标准
1、智商-系统的管理知识
2、情商-良好的人际关系
3、逆商-坚韧的自我意志
二、管理者的领导力
1.权力的本质：管理和领导
2.人性三大特征：趋利避害、渴望肯定和追求成就
3.管理者领导力的两大支柱
4.团队运营的推力与拉力：领袖激励与制度制约
三、权力的六大来源
1、职务带来权限2、奖励带来交易3、惩罚带来威压
4、专业产生权威5、激励凝聚团队6、品德树立魅力
优术篇：管理技巧 共启愿景
一、教导式组织三大领导模块
1、心灵管理
让爱苏醒-责任传递-恒心力量
2、思想管理
使命：信念与理由
愿景：梦想与向往
价值：准则与保障
目标：行为与行动
3、行动管理
精力管理-沟通能力-演说能力-培训能力-学习能力-创新能力
第四模块：树人篇：自我管理
培训模块 培训内容
自我领导 一、领导力构成
1、领导力的定义：影响
2、领导力的关键：优先
3、领导力的要素：诚信
4、领导力的终极：创新
5、领导力的捷径：问题
6、领导力的条件：态度
7、领导力的资产：人才
8、领导力的素养：愿景
9：领导力的标签：自律
时间管理 一、时间都去哪里了
1、时间管理能力摸底测试-撕纸游戏
2、感知时间-TQ时间商数
3、时间的八大杀手：投资与消费的86400
4、工作动机、价值观与时间分配
二、时间怎么管
1、管理自己，计算产出（单位时间价值精益管理）
2、记录是节约的开始-日程表练习
3、选择你的明天-价值观测试与目标练习
4、不做无意义的事-杀手“电话、访客、拖延、倦怠”的应对
5、区分重要与紧急-ABC分类法与第二象限管理
6、良好的自我激励
7、时间管理习惯的PDCA循环与提升
三、人生的断舍离
1、资源理财课：精华时段的支出与收入对比
2、时间重要性：不是在创造就是在消耗的人生
3、人生断舍离：断绝不需的，舍弃多余的，脱离执着的
工作效能 一、创造更多的时间
（1）第一招：开启心智，规划未来
（2）第二招：坚持学习，善用工具
（3）第三招：培养耐心，厚积薄发
（4）第四招：项目管理，多头并进
（5）第五招：经营人脉。资源整合
二、组织的效能提升
1、不同层级管理人员的时间分配
事务、管理、业务三方均衡
2、流程设计与项目管理带来的效率提升
合理目标模式与内部程序模式
3、统一目标与价值观减少的内部成本
价值观拍卖与共识训练 

【讲师简介】
湖北三峡大学特聘教授
中国电子商务协会高级讲师
阿里巴巴电商、各品牌电商常聘讲师
银行、通信、电力、地产、烟草、邮政、电商常聘讲师
福建银行理财师协会特聘讲师
福建省培训师协会副会长
全国逾百家培训机构合作讲师
专业资质
高级营销师职业资格
AFP国际金融理财师职业资格
国家一级、二级人力资源管理师职业资格
电子商务高级讲师职业资质
AACTP美国培训认证协会行动学习促动师
体验式培训师专业认证（沙盘模拟/教练技术）
【实践经历】
一、企业实战经历
十二年各行业营销团队训练履历，五年职业营销培训师授课经历。
工业品（通讯设备、工业原料）全国25个分支机构营销团队训练；地产集团（商业、住宅、旅游地产）十五个楼盘营销团队训练；消费品（家具集团，高档营养品连锁）分公司和直营门店营销训练；零售和服务行业（电器卖场、餐饮、KTV）门店店长和营销经理营销训练；金融机构（商业银行、私募基金公司、保险机构、期货平台）理财产品销售，外拓营销辅导、标杆网点建设辅导，基金公司-私募股权基金、股票定增会议营销辅导；电商（阿里巴巴外贸国际站、农村淘宝、1688、邮政邮乐网、微商教练）营销团队和平台商户训练履历；通信（电信、移动、联通）政企客户、营业厅运营、支局长项目培训经历；烟草（福建中烟、贵州贵烟、山东中烟、四川中烟、江苏中烟、重庆中烟、广西中烟）互联网品牌营销、客户经理营销提升等项目培训经历。
三、【主讲课程】
（一）系统课程三合一
￭《绝对成交-顾问式销售五步法》培训班包含以下模块：
1、客户开发-目标定位和渠道分析
2、建立信任-初步关系到深度信任
3、发掘需求-销售话术与需求沟通
4、展示方案-价值提炼与异议处理
5、谈判成交-跟单促单和谈判逼定
￭《三位一体的销售团队管理》培训班包含以下模块：
1、自我管理-销售团队领导魅力塑造
2、工作管理-销售管理系统设计建设
3、团队管理-销售团队成员激励技巧
￭《新媒体时代品牌创新营销》培训班包含以下模块：
1、互联网+时代品牌创新营销新思维
2、品牌整合推广之线上推广-电脑端
3、品牌整合推广之线上推广-移动端
4、品牌整合推广之线下推广-终端陈列
5、品牌整合推广之线下推广-地面推广
6、品牌推广策略与原则
（二）行业主打课程
￭ 银行营销能力提升系列课程：
1、《商业银行客户经理顾问式营销技巧训练》（资产业务、负债业务、中间业务）
2、《商业银行综合营销与四季营销训练营》（开门红、外拓营销、岁末吸金）
3、《商业银行网点运营与营销提升》（现场、人员、事务）
￭ 通信运营商营销能力提升系列课程：
1、《通信行业顾问式营销技巧》（号卡、流量、宽带、IPTV）
2、《通信厅店综合营销训练营》（选址定位、布局动线、炒店营销、运营管理）
3、《通信厅店运营与营销提升》（战略、管理、营销、服务）
￭ 烟草公司营销能力提升系列课程：
1、《新零售时代卷烟品牌创新营销》（互联网+、新零售、新媒体运营）
2、《卷烟零售门店综合营销训练营》（选址定位、动线陈列、活动策划）
四、【客户反馈】：
陈老师销售管理的课程讲得很好，中午我们吃饭都在说不能老睡觉呢，因为一小时的成本53元呢，要用来创造价值！ ——恒美佳化妆品贸易谢总
陈老师的销售课程是我们排的最多的销售课程，理论严谨，流程清晰，工具实用，而且语言幽默，案例生动，教练式授课技巧非常接地气，我们每年在本地区的所有销售课程都安排陈老师！
——聚成股份福州王总
陈攀斌老师是我今天培训课程的意外之喜，他的销售课程逻辑清晰，表达舒服，而且结构严谨，论证有力，比一般只讲个别技巧的销售课程好多了，这是真正的系统性销售技巧！
——厦门姬总
攀斌，你的舞台感觉太好了，你就是一个为舞台而生的人，听你的课程非常舒服，像看一场精彩的演出，而且还是带干货的那种！
——福建汇聚黄总
我对陈老师这次主讲的体验式销售培训非常满意，给98分！
——安健致远集团总裁ICE
讲课很精彩，深入浅出，通俗易懂，又引人深思。 ——恒科教育市场总监water
陈老师的营销课程精彩纷呈，营销辅导非常细致，而且有很好的亲和力和耐心。
——武夷农信社
陈老师的网点运营和营销提升课程独辟蹊径，引人入胜，是进来听到的难得的好课程。
——晋江邮储银行 

• 银行远程营销中心理财顾问电销能力提升

   

  第一章 理财顾问如何认知电话销售一、理财顾问该具备怎样的性格？1、现状：电话销售的三低时代勇气企图心自信力快乐力抗挫力精进力坚持力2、总结：顶尖销售和业绩不好的销售12个经典差异3、案例：109通电话..

  ￥   元/ 天

  人气：1009  

  

• 一线万金---保险电销团队销售实战能力提升训练

   

  第一部分、如何成为优秀的保险电销坐席第一章、电销坐席的心态管理1、从好奇心出发2、要有挑战自己的决心与勇气3、自信是成功的第一步4、认同你的工作5、学会忘记不快6、坚持就是胜利7、努力才能达成8、学会激励自我9、用坦诚与真心对待客户10、上线前的心态放松第二章、保质保量完成通时通次1、认识大数法则2..

  ￥   元/ 天

  人气：798  

  

• 家居建材行业活动售卡能力提升

   

  第一部分 销售人员之售卡集客准备一、集客前的认知建材行业现状售卡集客泛滥消费者的状态活动集客目的二、心态上要接受三、要克服恐惧感四、熟知活动细则五、活动卖点提炼第二部分 销售人员之面谈售卡能力提升一、进店客户之店内售卡沟通流程（解决问题：在店内沟通..

  ￥   元/ 天

  人气：698  

  

• 家居建材行业金牌导购能力提升

   

  第一部分、家居建材行业顾客购买心理与行为分析一、顾客购买心理与过程分析1、顾客购买决策七步骤2、门店主动营销集客技巧老客户维护微信营销会员管理（隐性渠道）实战案例：方太电器的老客户维护技巧二、影响客户购买因素知识1、了解“顾客知识”产品知识：品牌知识&品类知识购买知识：顾客思考的..

  ￥   元/ 天

  人气：752  

  

• 理财经理营销能力提升

   

  第一部分 卓越理财经理之内心强大第一讲 理财经理9大营销能力模型的建立一、积极心态建立二、客户开发三、需求分析四、产品介绍五、异议解除六、缔结成交七、客户关系维护第二讲 积极心态建立一、坏心态对销售的影响二、抱怨的作用三、恐惧的来源四、心态调节工具第二部分 卓越理财经理之销售技能第三讲 理财..

  ￥   元/ 天

  人气：745  

  

• 银行大客户电话邀约能力提升

   

  第一章 银行客户经理角色认知1、你仅仅是一个银行理财产品的推销员吗？案例：药店与医生的区别2、优秀客户经理的特征顾问式以客户利益为中心为客户负责3、客户经理如何传达专业度4、你今后该如何定位自己的工作角色？第二章 大客户消费心理分析1、客户的终身价值与成交价值2、销售为什么被终止？3、大客户究竟期待什么..

  ￥   元/ 天

  人气：811