诊断、构建并优化商业模式

课前秀：商业模式破局的力量
发现企业经营的“破局点”，企业快速破局，以点破面，生万象，破万法！
1、从趋势说起，商业模式小趋势，从移动支付到数据上线
案例分享：商业模式破局，传统茶馆转型至全球首创共享无人茶馆
2、产业破局，产业变革带动行业变革，行业变革逼迫企业变革
案例分享：盒马鲜生、7FRESH、便利蜂产业破局带来的新商业物种
3、行业破局，销售型公司服务支持中心向利润中心的转变
案例分享：某销售型生物科技公司的商业模式破局逆袭
4、企业破局，传统企业通过商业模式破局找到真正的利润中心
案例分享：销售额3个月从0到1亿，宇丰集团的商业模式重构
第1节：商业模式本质——道、法、术、器
1、商业模式之道——商业模式概念，握本求变，深度剖析企业盈利及发展的本质
2、商业模式之法——商业模式九要素画布，经典商业模式理论的符合时代的新解释
3、商业模式之术——战略地图，从目标反向推导过程，成长型企业快速增长的必经之路
4、商业模式之器——商业模式worshop工作坊逻辑图（老师版权所有，一张图说清商业模式，图片较大结构复杂不方便展示）
5、案例分享：复盘诊断三家公司：
北京圣劳伦斯建材有限责任公司
北京撩娃互娱科技有限责任公司
北京哺悦教育文化发展有限责任公司
第2节：企业商业模式诊断的核心模型和方法论——理、象、数、占
西方经济学和东方经营哲学的有机结合，商业模式中西合璧的独家解释。
1、企业商业模式诊断模型——义理，企业商业模式变化的本质逻辑
产业结构模型
企业发展模型
行业机会模型
内部管理模型
趋势发展模型
对标标的模型
激励对象模型
时间周期模型

2、企业商业模式诊断经典案例——物象，企业经营的不同表象和呈现方式
连锁加盟类
生产制造类
科技创新类
销售商贸类
服务功能类
综合多元类
上市公司类
3、商业模式诊断独孤九剑——数理，企业商业模式多元呈现形式
免费模式：羊毛出在狗身上猪来买单
流量模式：流量、转化率、复购率乘积公式
体验模式：一切产品皆服务
价值锚模式：基于目标人群瞄准镜的高纬度精准打击
平台模式：从产业链思维介入行业普遍痛点
转嫁模式：基于异业多元化整合的整体效率提升
爆品模式：解决80%用户的80%核心需求
裂变模式：内部合伙人裂变孵化出不付工资的自我驱动创业者
共享模式：基于边际效率递减的共享多重效率提升
4、商业模式诊断判断核心逻辑——占卜，判断并预测企业经营发展的7大关键
关键问题
关键战略
关键模式
关键时机
关键部门
关键人才
关键激励

5、结合上述模式的案例分享:创新商业模式案例复盘详解（90%为老师一手操作案例）
第3节：商业模式构建和优化的操作指南，商业模式加速器模型
企业经营发展的加速器，结合趋势发展，遵循商业逻辑，重整商业思维，优化企业盈利！
1、商业模式构建和优化的操作工具——加速器扫描工具
消费者画像扫描，狙击镜瞄准核心用户
消费者痛点扫描，价值锚高效率提升转化率
竞争环境扫描，8大维度深度剖析竞争，制定差异化竞争策略
行业趋势扫描，从产业到行业，从行业到企业，深度分析行业核心
自身优势扫描，9大方法找出企业快速增长基因
盈利方式扫描，6步法更新企业盈利方式，新渠道、新招商、新平台、新裂变
资源工具扫描，品牌渠道商标网站双微等诊断企业商业营销能力
管理效率扫描，人才盘点，团队激励机制诊断企业管理水平及潜能
2、商业模式构建和优化的操作注意事项
定倍率——揭秘企业成本、售价、净利润之间的逻辑关联，分析行业潜能
痛点——深度挖掘客户痛点、行业痛点、产业痛点、供应链痛点
定位矩阵——心智、市场双维度扫描判断产品市场刚性
柠檬市场——基于竞争的安索夫矩阵
产品体系升级——客户尖叫度
渠道体系升级——交易结构调整
服务体系升级——主动服务体系
营销接触点——眼耳鼻舌身
一手案例呈现：
2天时间带你复盘46个商业模式优化项目，案例包括但不限于：
世界500强：国家电网、中粮集团、河北钢铁、欧莱雅、鲁泰纺织、好未来集团
制造业：芬尼克斯、北方鞋都吉星宇集团、深圳速马科技、天津创客天下、宝武钢铁
服务业：摩比教育、牛顿的苹果幼儿园、北京滴一科技、瞄星君传媒、牧石教育
消费品：欧莱雅、力佳食品、好芯意面粉、济源堂、芬腾服饰、马大姐食品、金大洲食品、
生物医疗：鑫万达、泽平科技、育成制药、亦庄诊断试剂、安诺优达
汽车行业：北汽福田、神龙汽车、奥邦集团、国机集团、北京天马通驰
家居建材：圣劳伦斯、目森门窗、欧典地板、摩版装配、新中源陶瓷、豪迈照明 

–和君集团 合伙人
–天使百人会 投资经理
–正邦创意集团 品牌策略总监
–金翅翱翔管理咨询公司 创始人
–北大、清华、上海交大、中南大学等学校总裁班讲师
教育背景
–对外经济贸易大学 MBA
社会影响
–不只是讲师，更是实战派咨询师和投资人！
–深度咨询服务客户200家以上，培训客户超过1000家。专业见其深，复合见其高。以握本求变的咨询观点，守正出奇助力企业腾飞。培训风格实战、落地、见效、见利。

擅长行业&领域
–擅长行业：IT互联网、快消、耐消、电信运营商、银行、房地产、军工、航天、矿业、煤炭、石化、电力、电网、等央企/大型地方民企、上市公司等。
–擅长领域：
总体方向：商业模式创新、战略定位、营销策划
涵盖细节：市场调研、品牌整合、新品上市、企业市场操作策略、包装及形象设计、公关活动策划、促销及传播、实战营销培训、企业上市融资
主讲课程
–《逆势盈利：商业模式创新》
–《“互联网+”时代下的企业升级》
–《“5G”时代下的颠覆式产品设计》
–《“5G”时代下高势能品牌建设与营销》
–《定位定天下》
–《品牌营销实战训练营》
–《抖音实战训练营》
–《商业模式全方位实战落地方案班》
–《社群营销》
–《市场调研》
–《营销团队管理与业绩突破》
–《营销定位与策略选择》
–《互联网思维和跨界营销》
–《营销策划》

独立操作管理咨询客户
–国家电网电e宝商业模式创新项目
–欧莱雅集团营销O2O商业模式项目
–中粮集团旗下中粮糖业品牌架构战略项目
–好未来集团摩比教育品牌战略项目
–善林金融商业模式项目
–鲁泰纺织商业模式创新项目
–富邦钒钛集团品牌及商业模式项目
–东华钢铁集团品牌提升项目
–新中源瓷砖营销提升项目
–北京有密茶空间全球首创无人共享茶馆项目
–撩娃互娱商业模式创新项目
–滴一科技商业模式创新项目
–宇丰汽车集团商业模式创新项目
–北京蒲悦教育集团商业模式创新项目
–北元集团战略及企业文化项目
–首农集团商业模式提升项目
–中天钢铁集团商业模式项目
–黑龙江力佳食品营销提升项目
–马大姐集团营销全案咨询项目
–重庆万家燕集团战略及商业模式项目
–四川攀枝花富邦集团战略项目
–四川绵阳富临集团品牌项目
–河北金威组织重塑及绩效提升项目
–北京能量娃战略咨询项目
–山东莱芜东胜化工集团战略咨询项目 　
–中国数据委员会营销提升咨询项目
–德御坊品牌及营销咨询项目
–晨阳水漆管理层品牌提升项目
–亦庄生物科技园成长型企业品牌提升项目 

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