逆势盈利：商业模式创新

课前秀：趋势——解构经济下行时代的产业、行业、企业、竞争、消费等的趋势变革
1、身边的小趋势，从移动支付到数据上线
案例分享：全球首创共享无人茶馆
2、产业行业趋势，产业变革带动行业变革，行业变革逼迫企业
3、竞争变化趋势，高维打击低维。
案例分享：某销售型生物科技公司的逆袭
4、消费者变化趋势，一体化粘性消费下的消费者画像的数据金矿
第1节：商业模式本质——道
1、商业模式概念，握本求变，深度剖析企业盈利的本质
2、商业模式九要素画布，经典商业模式理论的符合时代的新解释
3、战略地图，从目标反向推导过程，成长型企业快速增长的必经之路
4、互联网、大数据、区块链、AI、5G等新技术带来的商业模式变化
5、案例分享：撩娃互娱、哺悦教育、
第2节：经济下行时代的商业模式创新独孤九剑——法
1、免费模式：羊毛出在狗身上猪来买单
2、流量模式：流量、转化率、复购率乘积公式
3、体验模式：一切产品皆服务
4、价值锚模式：基于目标人群瞄准镜的高纬度精准打击
5、平台模式：从产业链思维介入行业普遍痛点
6、转嫁模式：基于异业多元化整合的整体效率提升
7、爆品模式：解决80%用户的80%核心需求
8、裂变模式：内部合伙人裂变孵化出不付工资的自我驱动创业者
9、共享模式：基于边际效率递减的共享多重效率提升
10、结合上述模式的案例分享:创新商业模式案例复盘详解（90%为老师一手操作案例）
第3节：商业模式创新核心方法——术
1、商业模式诊断体检：企业商业模式完整度和增量空间，8大维度企业扫描商模系统诊断
2、消费者画像扫描，狙击镜瞄准核心用户
3、消费者痛点扫描，价值锚高效率提升转化率
4、竞争环境扫描，8大维度深度剖析竞争，制定差异化竞争策略
5、行业趋势扫描，从产业到行业，从行业到企业，深度分析行业核心
6、自身优势扫描，9大方法找出企业快速增长基因
7、盈利方式扫描，6步法更新企业盈利方式，新渠道、新招商、新平台、新裂变
8、资源工具扫描，品牌渠道商标网站双微等诊断企业商业营销能力
9、管理效率扫描，人才盘点，团队激励机制诊断企业管理水平及潜能
第4节：商业模式创新落地系统——器
1、一张图说清楚商业模式创新落地模型

2、定倍率——揭秘企业成本、售价、净利润之间的逻辑关联，分析行业潜能
3、痛点——深度挖掘客户痛点、行业痛点、产业痛点、供应链痛点
4、定位矩阵——心智、市场双维度扫描判断产品市场刚性
5、柠檬市场——基于竞争的安索夫矩阵
6、产品体系升级——客户尖叫度
7、渠道体系升级——交易结构调整
7、服务体系升级——主动服务体系
8、营销接触点——眼耳鼻舌身
9、商业模式创新的几个误区
10、案例分享 

–和君集团 合伙人
–天使百人会 投资经理
–正邦创意集团 品牌策略总监
–金翅翱翔管理咨询公司 创始人
–北大、清华、上海交大、中南大学等学校总裁班讲师
教育背景
–对外经济贸易大学 MBA
社会影响
–不只是讲师，更是实战派咨询师和投资人！
–深度咨询服务客户200家以上，培训客户超过1000家。专业见其深，复合见其高。以握本求变的咨询观点，守正出奇助力企业腾飞。培训风格实战、落地、见效、见利。

擅长行业&领域
–擅长行业：IT互联网、快消、耐消、电信运营商、银行、房地产、军工、航天、矿业、煤炭、石化、电力、电网、等央企/大型地方民企、上市公司等。
–擅长领域：
总体方向：商业模式创新、战略定位、营销策划
涵盖细节：市场调研、品牌整合、新品上市、企业市场操作策略、包装及形象设计、公关活动策划、促销及传播、实战营销培训、企业上市融资
主讲课程
–《逆势盈利：商业模式创新》
–《“互联网+”时代下的企业升级》
–《“5G”时代下的颠覆式产品设计》
–《“5G”时代下高势能品牌建设与营销》
–《定位定天下》
–《品牌营销实战训练营》
–《抖音实战训练营》
–《商业模式全方位实战落地方案班》
–《社群营销》
–《市场调研》
–《营销团队管理与业绩突破》
–《营销定位与策略选择》
–《互联网思维和跨界营销》
–《营销策划》

独立操作管理咨询客户
–国家电网电e宝商业模式创新项目
–欧莱雅集团营销O2O商业模式项目
–中粮集团旗下中粮糖业品牌架构战略项目
–好未来集团摩比教育品牌战略项目
–善林金融商业模式项目
–鲁泰纺织商业模式创新项目
–富邦钒钛集团品牌及商业模式项目
–东华钢铁集团品牌提升项目
–新中源瓷砖营销提升项目
–北京有密茶空间全球首创无人共享茶馆项目
–撩娃互娱商业模式创新项目
–滴一科技商业模式创新项目
–宇丰汽车集团商业模式创新项目
–北京蒲悦教育集团商业模式创新项目
–北元集团战略及企业文化项目
–首农集团商业模式提升项目
–中天钢铁集团商业模式项目
–黑龙江力佳食品营销提升项目
–马大姐集团营销全案咨询项目
–重庆万家燕集团战略及商业模式项目
–四川攀枝花富邦集团战略项目
–四川绵阳富临集团品牌项目
–河北金威组织重塑及绩效提升项目
–北京能量娃战略咨询项目
–山东莱芜东胜化工集团战略咨询项目 　
–中国数据委员会营销提升咨询项目
–德御坊品牌及营销咨询项目
–晨阳水漆管理层品牌提升项目
–亦庄生物科技园成长型企业品牌提升项目 

• 施工企业应用BIM技术管理模式创新实践

   

  一．绪论：BIM技术与工程信息化热点问题二．BIM的基本概念与应用1 BIM工具的演变和发展2 BIM技术的基本应用介绍3 BIM在设计和施工阶段的应用（3D-4D）4 BIM在造价管理和产品展示中的应用（5D）5 BIM技术应用的发展趋势介绍三．BIM的信息表示-以Revit的模型元素参数为例1 BIM信息表示的背景介绍..

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• “互联网＋”时代的商业模式创新/传统企业在互联网时代的转型升

   

  为什么说传统的商业模式与营销模式正在被淘汰？“互联网＋”的发展方向：人人互联网、物物互联网、业业互联网“互联网＋”的本质：连接一切“互联网＋”的基本特征：去中心化、去媒体化、去中介化“互联网＋”将如何影响不同类型的传统行业？电子商务与移动互..

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• 银行保险转型下的期缴营销模式创新

   

  课程背景：银行保险在中国的发展最早是从驻点开始，很多保险公司在银保运作方面都是个险的套路，那就是训练技巧和客户一对一营销的技能，随着银行保险在银保监会监管越来越严格的环境下，非驻点营销已成事实，导致无处下手？银行保险植根于银行合作进行保险业务销售，非驻点导致大量银行保险业务人员接触不到客户，导致业绩严重下滑，出现“巧妇难为无米之炊&r..

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• 5G产业发展及商业模式创新

   

  课程重点：5G产业综述 Ø5G产业定义 什么是5G？ 5G三大应用场景 ..

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• 大数据时代下商业模式创新

   

  课程重点：互联网时代下的机会与大数据时代 Ø社会经济的的发展与阶段 Ø互联网的三种商..

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• 5G时代的商业模式创新

   

  课程背景：彼得.德鲁克说过：“当今企业之间的竞争，不是产品和服务之间的竞争，而是商业模式之间的竞争”。拉姆.查兰认为商业模式是企业转型的关键。商业模式成功的第一步是认识时代特征。2019年是5G商用元年，5G定位为引领数字化转型的通用目的技术，5G和产业共生发展，共创价值，共同创新商业模式，推动产业结构变化，共同迈入数字经..

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