采购合同管理与采购风险防范控制

一、合同的准备

* 选择不同的采购方式意味着适用不同的法律规则
* 招投标简述
* 如何对供应商进行法律资格审查？
* 确认双方的履约能力
* 准备好你的合同文本：为你的合同谈判画蓝图
* 谁有权代表企业进行合同谈判？
- 代理与授权问题

二、采购合同的谈判与签订

* 什么是合同？合同的形式与订立的原则
* 从合同成立到合同生效
– 合同成立：要约与承诺
– 不同情况下的合同生效
* 合同的无效与撤销
* 合同通常必须具备哪些条款？
* 各类采购合同条款解析
- 分析常规物料采购：进一步了解框架合同
- 分析一次性设备采购（区分标准设备与订做设备）
- 分析服务合同
* 采购合同签订时间的确定及采购合同签订地点的选择
- 合同倒签的法律风险与控制
- 如何确定合同签订的地点？合同签订地点对合同的执行到底有什么影响？

三、合同谈判、签订与履行过程中的风险分析

* 针对授权的检查与确认
- 区分代理关系与买卖关系
* 合同还未签订，但是已经要求开始提供服务怎么办？
* 如何在供应商与内部客户中间游刃有余？
* 遇到对方违约怎么办？
* 我们不得不违约时应该如何补救？
* 当我们遭遇不可抗力时如何应对？
* 双方要变更合同时应如何操作？
* 必须关注的合同外包、合同转移、合同中止与终止时的风险

四、合同发生争议时的补救

* 发生争议后的补救措施
* 针对合同争议沟通与磋商时应遵循的原则
* 如何取证以保证企业的关键利益？
* 签订补充协议或修改合同时的注意事项
* 诉讼/仲裁流程 

★实战派供应链、采购、谈判、物流、仓储管理专家
★国家注册企业培训师、多家企业管理顾问
★清华大学、北京大学、浙江大学、中山大学客座教授
★MBA 南开大学 97级
★ITC 国家采购与供应链管理项目高级培训师、咨询师

个人简介

武老师具有25年世界五百强企业实战经验，13年的企业内训经历，5年的外部职业培训经历！Leiden 大学（荷兰）EMBA（2005年），南开大学MBA硕士，曾供职于欧洲最大的集中医药产品批发、中医药教学、中医门诊为一 体的经营实体CMC Tasly Group BV (荷兰阿姆斯特丹)总经理；先后担任过天士力集团进 出口部经理、国际供应链总监（负责国际供应链、市场开发及策划、外派人员的教育培 训）、天士力帝泊洱销售公司战略渠道总监。
经典课程
以下每课题是一天
1.1如何明确需求与供应规划
1.2供应商市场分析与监控
1.3如何制定供应战略
1.4供应商评估与初选
1.5如何获取与选择报价(询比价技术)
1.6采购谈判实务
1.7项目采购管理实务
1.8仓储管理实务
1.9采购绩效管理
2.0生产现场5S管理
2.1商务谈判技巧与沟通
以下每课题是2天
1.10采购成本降低技术
1.11采购流程绩效改善与演练
1.12采购流程/表单/制度/监控实务
1.13供应商开发与管理
1.14库存控制技术（联合消减库存）
1.15供应链管理实务
1.16产供销联动降本增效
1.17采购人员综合技能提升
1.18如何进行联盟与电子采购
政府资助规划
1.19 做好政府资助规划，为企业添荣誉、增收益 (1天)
国际贸易实务
3.3办公职业化技术提升 (3天)
3.4进出口业务管理实务 (1天)