互联网新形势下银行如何更好的服务民营企业

1、服务实体经济成为新形势下银行的主要课题
1.1、服务实体经济之：互联网金融/普惠金融
普惠金融相关政策解读/普惠金融实务案例分享：浙江绍兴某银行
普惠金融/互联网金融的本质
普惠金融特性
A.草根性
B.小额性
C.分散性
1.2、普惠金融环境现状
普惠金融服务需求的潜在市场巨大
1.3、如何搭建互联网金融服务的平台
平台化的互联网金融增值服务功能
查、缴、取、汇、转、扣、贷等服务功能实现
通过基础服务和增值服务，积累大量的用户体验数据
聊聊大数据库对于银行业机构的意义
案例分享：融信村镇银行
2、银行服务实体经济需要应对发展需求差异化民营经济实体
2.1、差异化的金融服务需求显示出民营经济的活力
差异化多样化的金融服务需求：精准客户服务/精准风险防范
银行要懂得不同类型民营企业的经营特点、经营规律、生意淡旺季与资金需求淡旺季
按照行业分类：订制化的金融服务和产品
线上线下的结合：既要实现“科技让金融更美好，又要多一些人情世故”，因为中国的所有事，离不开人情世故，银行服务民营企业更是如此
案例分享：江苏南通某县级市农商行
2.2、银行服务民营企业：综合金融服务意识
综合金融服务的含义
服务的过程是彼此学习成长的过程：银行与企业共同成长
新时代的银行既要能走出去受欢迎，更要有能力把企业家邀请进来
2.3、服务民营企业实体经济案例分享
正面案例：江苏苏州某县级市农商银行
正面案例：河南省某市农商银行
中性案例：中国银行某省分行
反面案例：四川南充某县农商银行
2.4、通过这些案例的分享：
东部发达省份银行业机构如何服务当地民营企业
中部发展中省份银行业机构如何服务当地民营企业
西部欠发达省份银行业机构应该如何服务当地民营企业
3、新形势下银行机构服务好民营企业实体经济要具备哪些要素
3.1银行一线的客户经理队伍的打造：优秀银行客户经理的养成
3.2银行基层管理者能力的提升：优秀支行长的养成
3.3银行中层高层管理者思维的改变：“三易”发展战略思维
4、现场互动
4.1解答学员疑问----主要对现场分享的内容进行互动交流 

•讲师背景：
–深圳新国都技术股份有限公司旗下嘉联支付副总经理
–银行业业信贷/农贷/个人/小微信贷资深讲师
–专业的银行小微信贷专家
–专业的互联网金融信贷专家
–北京，深圳多家金融业培训机构的特聘讲师和培训顾问
–实战派小微信贷专家，十二年营销与小微信贷及小微信贷风控经验，五年银行业小微信贷，及小微信贷风控经验，七年金融银行业培训及项目辅导经验。

•职业背景：
– 张志强老师多年以来从事金融银行业培训，取得了卓著的成绩。如此众多的培训场次，使他在金融银行培训领域（擅长小微企业信贷全流程业务及风险控制/小微企业信贷/小微企业信贷风险识别/小微企业信贷贷前技术调查/小微企业基于IPC信贷技术的财务信息与非财务信息的风险识别/小微企业信贷贷后管理/小微企业信贷不良清收等）取得良好的口碑和丰硕的成果。
–主要对各类型银行机构：国内的农商银行、农信社、城商银行、村镇银行、等中小型银行机构，农业银行、建设银行、中国银行、股份制银行等机构的小微信贷业务拓展及风险控制/零售信贷业务拓展及风险控制/个人消费信贷业务拓展及风险控制的课程讲授及项目外拓辅导。

主讲课程：
《银行对公信贷业务营销与拓展》
《银行对公八大信贷业务风险防范实务》
《银行小微企业信贷全流程》
《银行个人消费信贷全流程》
《银行对公信贷业务拓展辅导》
《银行小微和个人信贷营销业务外拓辅导》
《小微企业信贷贷前技术调查实务操作》
《基于IPC的小额贷款交叉检验与逻辑检验在小微信贷调查中的应用》
《小额贷款风险防范实务与合规》
《企业信贷报表分析与风险识别》
《企业信贷财务信息与非财务信息的风险识别》
《企业信贷的信用风险评估与放贷原则》
《企业贷款原因分析》
《企业信贷代后管理实务》
《三农金融服务与创新及三农信贷实务》
《互联网金融贷款实务与风险控制》

辅导项目：
1、《新监管形势下农商银行优秀客户经理如何养成辅导》
2、《银行小微信贷业务外拓营销辅导2.0》
3、《严监管下农商行信贷业务全流程精细化风险防范辅导》
4、《小微信贷全流程营销外拓辅导》
5、《小微信贷八大流程风险防范实务及外拓》

授课形式：
–课程与实际业务相结合，注重银行信贷业务风险内控的落地和实际操作，擅长案例教学，太多银行授课积累的丰富案例让学员更喜欢轻松愉快的聊天式的上课氛围，角色互动等教学方式增加学员的互动性与趣味性。独创课堂相声表演式的授课方式，将枯燥的内容生动呈现给学员。 

• 互联网时代新零售战略与布局

   

  课程背景：新零售=线上+线下+物流，是以消费者为中心的会员、支付、库存、服务等方面数据的全面打通。新零售是广义模式下 O2O 的全面升级，与传统O2O 的区别在于新零售侧重于online to offline,强调线上、线下数据、供应链更深层次打通，满足消费者更为个性化的体验性需求,新零售研究核心是消费者。新零售是“消费形成买方市场+..

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