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一线销售精英及销售团队管理者
【培训收益】
提升销售人员销售技能，完善销售人员专业系统。
课程大纲
一、你是优秀的销售人员吗
→ 优秀销售人员的自画像
→ 良好的专业知识是成功的基础
→ 态度决定一切
→ 良好的技能令你更具效率
二、追求成为顾问式的销售人员
→ 销售人员的自身发展
→ 追求成为顾问式的销售人员
三、如何使客户留下美好的第一印象
→ 专业的形象是获得信任的第一步
→ 有效的开场白令拜访顺利进行
四、如何寻找客户的需求（上）
→ 明白客户的需求
→ 通过询问找出客户的需求
四、如何寻找客户的需求（下）
→ 寻找客户的需求
→ 聆听技巧的三大要素
五、满足客户的需求--陈述利益
→ 陈述利益：特性和益处
→ 如何正确使用推广材料和证明材料
六、获取承诺（订单）及跟进工作
→ 购买信号
→ 获取承诺的方式
七、 如何处理客户负反馈（上）
→ 客户的反应
→ 确认客户负反馈的类型
→ 处理客户不关心
七、如何处理客户负反馈（下）
→ 处理客户的误解
→ 处理客户的怀疑
→ 处理客户的拒绝
→ 处理真实的产品缺陷
八、寻找正确的客户--客户评估
→ 向正确的客户推广正确的产品
→ 客户分类系统
→ 了解你的每一个客户
九、销售拜访前的准备工作
→ 访前计划
→ 设立拜访目标
→ 建立拜访战略
十、销售拜访的回顾与评估
→ 拜访后回顾
→ 建立和更新拜访档案
→ 按行动计划采取后续行动 ……
十一、结束
细节决定品位 训练成就功夫
10年一线实战顾问式销售、7年销售团队管理、5年项目营运操盘，具备丰富的销售团队系统管理及团队打造经验。2008年进入培训行业至今，走访全国超过1000家企业，为近500家企业提供管理咨询及培训顾问服务，全国超过1000场演讲。多年来一直专注于中国企业管理咨询培训，提升企业绩效，不断学习、吸取国内外最先进的管理咨询培训理念和工具，融合中华传统文化，在多个行业企业实践中形成了完善可行的管理咨询培训系统，帮助企业持续成长。
曾在中国行业前三名大型培训公司高层任职。从企业一线做起，实战经验丰富，是一位实干家。2013年创办攀越咨询、攀越销售学院、攀越卓越领导工作坊、攀越国际教育训练研究机构，为企业提供管理咨询及管理培训综合解决方案。
个人兴趣及研究方向：中华传统文化企业管理应用、企业销售系统、企业管理系统、企业顶层设计、企业人才战略、企业品牌、营销、企业文化、商业模式创新升级、企业互联网化转型升级、中小企业资本之路。
关注领域：共享经济、互联网+、移动互联网、VR+、AR、区块链、人工智能、大数据应用、物联网。
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第一部分 认识顾问式销售思考:顾问式销售的特点是什么？1、快速消费品与大金额产品销售的特征比较2、传统销售技巧与顾问式销售的区别第一讲 顾问式销售与销售工作改善1、销售就是寻找切入点与客户价值2、顾问式销售的价值所在3、顾问式销售与销售漏斗解析案例：徘徊在漏斗上端的业务人员4、买方的关注点在不断变化..
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第一讲、营销思维决定销售行为前言：顶尖与普通销售人员的区别在哪里？多数会说：“更勤奋”“知识更丰富”“更专业”“技巧更好”等，其实不然，核心在于思维的不同。因为思维决定行为，行为产生结果。那今天行走江湖的你又是什么思维？一、销售的定义二、销售是艺术..
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重塑成交-超级顾问式销售五级引擎 销售无推销痕迹客户零压力沟通
第一讲：重塑认知——为何80%技巧都无效一、买卖博弈体：你的套路，客户都懂！思考：销售中的N种碰壁，你遇到几次？1. 买卖博弈1. 0版：新手销售如何败下阵2. 买卖博弈2. 0版：十年老手如何败下阵3. 内因分析：买家思维VS卖家思维的较量情景分析：为何客户比你还懂销售套路？二、重塑价值感：找到销售人..
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Part1 商业思维拓展第一讲：新商业时代市场营销核心逻辑及对传统行业的影响1. 数字驱动：全新商业思维最核心的变化案例：丰田MONET/从蔚来汽车的销售及售后模式看互联网商业环境的特点第二讲：产品思维转型1. 从经营商品到经营客户的转变讨论：什么是我们的产品案例：茑屋书店第三讲：传统企业的市场机遇与挑战1. 硬件VS..
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一、顾问式销售-如何克敌制胜1.思考：什么是顾问式销售？它与传统销售有什么区别？需要销售经理具备什么样的能力？2.顾问式销售的概述（1）三个问题的答案（2）销售人员与采购者的区别3.顾问式销售的基本要素（1）问题点（2）需求点（3）利益点（4）关键点（5）机会点（6）购买循环4.顾问式销售的流程（1）挖..
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