课程编号:28017
课程价格:¥/天
课程时长:2 天
课程人气:337
行业类别:不限行业
专业类别:销售技巧
授课讲师:孟锦
课程1天 上午8:30. 第一讲:销售的概念 .成功案例1 成功案例2 成功寀例3 第二讲:如何设定销售目标 A.现场互动.实战演练 B.真实案例分享 C.互动点评 第三讲:现场教会如何了解客户资料 A.现场互动.实战演练 B.现场案例分析 C.学员案例点评 第四讲:教会实战邀约顾客 A.电话实战演练邀约 B.面对面邀约话术演练 C.现场互动演练短信邀约表达方式 D.QQ邀约演示案例 E.转告邀约表达方式 F.写信邀约的案例分享 G.实战演练点评 第五讲: 见顾客前的准备 A.心态. B.形像 C.产品专业知识 D.收据 E.发票 F.计算器 G.产品 H..合同书 I.演示工具 J.刷卡器 K.现场案例演示 L.学员互动点评 第六讲: 面对面沟通程序 A.问.B.赞.C.多.少.D.认.E.介.F.见.G.好.H.介.H.创.I.创.J.说.K.问.L.问.M.现场演练.N.点评. 第七讲:沟通注意事项 A.也......B.好......C.我......D.可.......现场案例演示. a.不......b.不......c.不.......d.不......现场案例演示. 11:30 学员互动示范点评 11:30___________________________________________14:30吃中午饭休息 下午14:30 第八讲:沟通中的"五不"原则 A.案例1 B.案例2 C.案例3 D.案例4 E.互动点评 第九讲:如何判断顾客购买欲望 A.对......B.对.....C.是.....D.信......E.代......F.量....... 第十讲:MAN法则 A.代义.B.使方.C.案例演练.D.点评. 第十一讲:3A含义 A.案例1. B.案例2. C.案例3. D.现场互动演练点评 第十二讲:顾客拒绝处理 A.案例1. B案例2. C.案例3. D.案例4. E.最神奇的3种有效处理案例演练. F. 点评 第十三讲:成交方式 A.....B....C.....D......E....F.......G.....H.......I....J......K......L......M.....N.....O... 现场演示最神奇而有效的成交收款方式 精彩演练 奥妙其中 透过学员现场演练互动 有立即想冲出现场成交每一个人的强烈欲望 第十四讲:服务顾客的好处 A.原.....B.方......C.案.....D.演........E.教会巧妙用语 17:30 课程结束
亚洲著名销售沟通实战训练专家 亚洲具有影响力的多功能型培训师 三十年的实战成功销售沟通经验 亚洲著名的感恩教育行动专家 国际四大认证高级培训师 国家认证高级讲师 著名资深营销策划人 企业家协会常务理事 畅销书《我只允许你笨十年》的作者 多家权威网络媒体的资深培训专家和策划人 十年前用一个小时的时间,成交了某市局长年缴保费139万元人民币,并且是连续交10年,为保险公司创造1390万元的价值。迄今为止。中国保险界还没有人打破他的记录。
【个人经历】 孟锦老师,从事过酒店管理、房地产、保险、保健品、美容护肤品、汽车、电器销售等十多种行业,具有三十多年的亲身实战成功销售沟通经验。 2000年,辞去高薪工作,不惜巨资,前往国外学习推销学、行销学、心理学、服务学、人力资源管理等,回国后为国家一类企业做指导训练。 2003年,在韩国首尔举办万余人的大型演讲会,取得了良好的社会效益和经济效益。 2010年,说服东北某市市长,推荐多位重量级企业家参加他的培训。 孟锦老师擅长于“攻心销售”、各种会议及所有产品推广会的策划和销售,他对顾客的“察言观色”了如指掌,凡经他沟通的顾客,成交率高达80%以上,受培训的个人和企业的业绩,倍增10到30倍。
面对面顾问式营销技巧特训营
课程背景:作为营销人员的您,作为一个新进的员工,我感觉很无奈,我们没有营销方法,仅有的一点营销技巧在这家公司好像也用不上。有个别老员工有方法,可是人家不乐意教我啊,我多么希望自己掌握个人一套系统的营销方法和流程。作为营销管理者的您,可曾为做到卓越营销管理而痛下苦功却收效甚微?可曾为做到营销团队建设、展示营销技巧灵活而冥思苦想?可曾因业务人员能..
¥ 元/ 天
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成就卓越业绩-应用心理学技术的全面销售技巧
课程简介:为何不同的销售人员销售业绩与行为表现会很有很大差别?相同的销售方法在针对不同客户的时候效果却截然不同?同样的话语对不同的人群为何会有不同的回应?如今的销售行业已经不是卖方市场,在买方决定业绩与口碑的情况下,销售行为也开始发生了变化,从单纯的推销转化成全面销售管理的一种复合销售行为与销售心理的综合状态。一名优秀的销售行业从业者不仅..
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店面销售技巧——职业卖手训练
课程引子:在经济危机下,人们都勒紧钱包,节约消费的情况下,店铺在顾客小心消费的情况下:1.影响顾客购买的因素是什么?如何提高进店率?2.提高了进店率,又如何提高成交率?3.提高了成交率,又如何提高客单价?4.提高了客单价,又如何提高顾客的忠诚度?5.从而真正实现多卖货,店铺业绩才能真正提高。6.《职业卖手训练》&mdash..
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市场营销培训:店面销售业绩倍增实战班(第9期)
【直面挑战】 在产品同质化条件下,同类门店的竞争越来越激烈,消费者都喜欢货比三家,面临消费习惯的挑战,我们应当如何应对?一进门还是一句“欢迎光临”,接下来就是猛夸“咱家产品如何的好”,遇到顾客杀价就会“举白旗投降”,顾客说没兴趣时只会“干瞪眼”。没有套路,..
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店面销售管理人员工作技能
店面主管的角色与职责 认识营业店对于企业的重要性从店员变成营业店主管的角色转换营业店主管与店面综合绩效的关系营业店主管担任的主要角色与职责 胜任主管工作的基本条件 优秀店面主管必须具备五大素质 自我负责的工作动机完善的行业与管理专业知识以身作则的服务态度充实的各种工作技能 ..
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面对面顾问式实战销售训练
一、销售原理及关键 (一)销售、买卖的真谛 销售过程中销的是什么? 销售过程中售的是什么? 买卖过程中买的是什么? 买卖过程中卖的是什么? (二)人类行为的动机 追求快乐,逃避痛苦 你的产品能带给客户哪些快乐?能让他避免哪些痛苦? 活用人类行为的动机来促成销售:痛苦加大法和快乐加大法 (三)面对面销售过程中客户心中..
人气:1936