系统营销

【培训对象】
营销人员

【培训收益】
掌握系统营销 做好营销规划

一、营销是一个系统
案例一、我们怎么哪？

案例二、不急着装

讨论：这两个企业存在什么问题？

企业常常出现的三大营销问题

1、营销战略系统

2、营销战术系统

3、营销渠道系统

4、营销活动系统

5、营销配套系统

6、营销合作系统

二、营销时代10大转变：

1、从随性营销到系统战略营销

2、从价格营销到整体价值链营销

3、从被动营销到主动营销

4、从独家营销到合作营销

5、从线下营销到线上线下一体营销

6、从浅层营销到深度营销

7、从市场营销到关系营销

8、从广告促销到二线营销

9、从专员营销到全员营销

10、从业务营销到顾问营销

三、营销以什么方式开展合适：

1、体验营销体验什么：

1) 产品营销——服务营销——体验营销

2、文化营销如何实操：

3、感性营销如何促成：

4、品牌营销如何拉动：

5、事件营销全城热议：

6、悬念营销让客户想念：

7、互动营销互动产值：

8、联想营销联接心灵：

四、营销渠道如何做透：

1、广告营销如果经济有效？

2、电话营销如何有效持续？

3、网络营销大袭如何把握？

4、小区营销如何做成做精？

5、店面营销如何有效成交？

6、会议营销如果把控效果？

7、关系营销开拓哪些关系？

8、全员营销如果落地执行？

五、营销组合：

1、品牌、营销、促销、推销相结合

2、整体营销和单点营销相结合

3、长期营销和短期促销相结合

4、主题营销和营销活动相结合

5、广告宣传和品质服务相结合

六、客流的内外营销系统

1、内营销

1) 客资管理

2) 跟进系统

3) 实战演练

4) 竞争与激励机制

2、外营销

1) 营销规划（工作年历）

2) 营销主线 主题

3) 营销模式组合

①　大会销＋小店销——总经理

②　电销＋信销＋区拓——营销／市场经理

③　网销＋广告＋公关——研发／品推／企划经理

④　工销＋样板间——工程经理

⑤　回头单——各中层经理

3、营销规划组合拳

七、影响客流的数量质量问题

1、客资不足（储备意向客户不多／本月上门客户不足／回头客不足）

2、客资不高（客户分析／做准备判断／深度公关）

3、挖掘客资渠道单一（渠道：电销／信销／书销／期销／网销／区拓／会销／店销／公共／广告／工地／回单／样板间营销）

信息－节日问候／营销／老客户维护／知识性／跟进流程关键节点）

4、话术吸引力不够（挖掘痛苦／设计话术／实战训练）

5、挖掘客户时间分配不好（准备的时间／协调时间／细节时间／私事时间）

6、广告投放力度不够，经费不会投（投放掌握的度／给老板理由）

7、价格高客户不敢来（报价拆分）

8、品牌影响力不够（营销规划）

9、客户消费观念低（有钱没理念的客户才是我们的挖掘客户）

10、市场淡季／市场需求量不够

11、客户不着急

12、竞争对手太多太强势（了解竞争对手的情况）

13、营销效果不好

八、增加客流的十种策略

1、整合资源——收集名单 客户分类 找资源

2、组合推广——软硬兼施 聚焦有效 找可能性让客户知道

3、活动营销——店销／洽销／会销／电销／网销／信销／书销／期销 找理由来

4、深度外销——工地营销／样板间营销／小区深度营销 找终端优势

5、促销模式——常促节促 不促话术 找买单理由

6、销售模式——开创属于你不可取代独特销售模式 找优势差异

7、深度公关——全员营销 售楼物业 找准人脉即有钱脉

8、增回头客——增强产品服务价值感提高忠诚度 找老客户服务

9、挖掘潜在——加强谈单技巧随时挖掘潜在客户 找可能性

10、承诺保证——无风险保证 找平衡 减少抗拒

 装饰家居行业导师级资深讲师
资深营销操盘手
团队激情管理专家
团队训练专家

职业履历
余老师，曾在于清华泰豪，绿叶传媒，季候风策划，国富创新公司任职，资深营销操盘手，操作上百场数百人至上万人大型爆破促销，为众多公司和品牌定位营销，特别是装饰家居行业，业精于专，亦成于通。
余老师课程核心价值观：尽其在我，知行合一。团队营销观：营销智则企业智，团队强则企业强。一个人像一个团队，一个团队像一个人。
余老师开创实效教练培训模式：在理论提炼的基础上进行现场训练；在现场训练的基础上进行工作教练；在工作教练的基础上进行人生修炼；在人生修炼的过程中进行能量呈现。
余老师营销咨询课程特色：战略与战术结合，做企业营销战略规划，运用营销战术实现战略；策划与执行结合，营销活动两手抓，一手高度策划，一手高效执行；营销与培训结合，一边做营销活动，一边做团队熔炼；促销与文化融合，一边下里巴人，一边阳春白雪。
培训特色
案例剖析、精彩演练、方法归类、理论传导、心态引导等培训魔圈相结合
采用教练技术、NLP技术、九型人格等心理学教学技术，精彩讲授、互动演练、团队竞赛、现场实战相结合。
既有理论的高度、又有实战的效度、还有方法的用度。案例举一反三，理论包揽大局，方法迁延万象。
课程专业化，培训顾问化，学习激情化，成果落地化。专业课程专业老师，顾问课程顾问导师。全行业的高度，专行业的深度。
精品课程
（一）营销培训课程（每个课程2天）
1、《系统化销售——系统销售力》
2、《顾问式销售——店面价值销售》
3、《感性化销售——快速签单》
4、《服务式销售——情感服务》
5、《品质化销售——文化体验营销》
（二）巅峰团队培训课程（每个课程2天）
1、《激情共赢特训营》
2、《自我责任特训营》
3、《感恩珍惜特训营》
（三）咨询项目
1、促销活动策划——特大型、大型、中型爆破促销策划
2、市场运营咨询——市场战略、市场渠道、市场拓展、市场管理、市场团队
3、企业文化咨询——以业绩为导向的文化体系、团队思维、绩效文化
4、年度营销咨询——营销战略、营销管理、营销活动、营销团队、营销绩效

• 系统营销管理——企业快速成长的智慧元动力

   

  一、 顺大势做大事——把握行业规则制定企业营销战略 行业发展脉络及趋势分析 行业竞争格局及态势分析 行业消费趋势及产品演变分析 行业经典案例分析把握行业发展和成功规则 行业价值链增值空间及发展战略规划 立足企..

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