管理者的角色认知与技能提升

第一讲 一流的角色力
目的：通过对（组织）管理的认知，强化管理者的角色意识、明白要做什么、如何做好
1、管理的涵义：目的与目标、经营资源、富有成果
2、组织效能：四项原则与管理的基准
3、角色力：期待、职责、义务、责任、角色定位
4、管理者必备意识
5、管理的核心与重点
测试：我的管理水平
第二讲 从自我管理做起
目的：自身有热度，才能温暖他人。只有搞好自我管理，才能影响他人，达成管理目标
1、修身（修炼）第一
2、三心二意
3、习学与反省
4、时间管理
研讨：管理概念认知
第三讲　业务管理
目的：掌握从计划到控制的业务管理流程，通过下属的高效执行，确保工作目标的达成
1、业务管理的流程
2、目标的设定与分解
3、计划与工作分配
4、有效的指示方法
5、PDCA与执行水平提高
6、适度控制与自我控制
案例：考核不等于管理
第四讲 领导力提升
目的：掌握根据下属的不同发展层次，来选择自己合适的领导风格，提升领导力
1、卓越领导者的6P特质
2、如何建立最佳的权力基础
3、领导者的绩效来源
4、如何对待五种不同的员工
5、诊断下属的发展层次
6、选择你的领导风格
7、弹性运用四种领导风格
8、运用弹性领导风格有效开发下属
第五讲 教练之道
目的：使管理者乐于当教练，掌握教练技术，造就精英下属
1、为什么要培养下属
2、营造学习成长的环境
3、通过教练改变员工的行为
4、如何启发良好的态度
5、现场演练：教练四步骤流程
6、下属的自我启发：工作即导师
第六讲 激励之道
目的：掌握激励的原理与方法，提升下属的工作积极性
1、激励信号：员工们怎么了
2、激励的作用机理
3、关注下属的工作动力
4、有关需求的排序
5、练习：我的实用激励措施
6、激励效果最大化的分析
练习：I-Message反馈方法
第七讲 授权之道
目的：掌握授权的原则与步骤，该放手时就放手,鞭策下属，成就自我
1、授权的含义
2、领导者为什么不授权
3、授权的核心点
4、授权的原则
5、授权的四个步骤
6、授权后的控制技巧 

●企业管理实战顾问
●著名人力资源管理专家
●平衡记分卡战略与执行专家
●国家注册人力资源管理师
●国家注册管理咨询师
●全国百名优秀讲师团理事
●全国百佳优秀管理咨询顾问
刘老师曾任深圳南方科技集团人力资源总监、中化集团塑料公司人力资源总监，他凭借二十多年的工作经验，及资深的理论功底，将实战经验与课程内容相结合，授课内容实用、生动、学员评价极高。
【擅长领域】
综合管理方向：
MTP中高层管理技能提升、目标与计划管理、高效的时间管理、沟通实战训练、管理者角色认知、领导力与执行力提升、领导艺术、情绪与压力管理……
人力资源方向：
非人，企业薪酬与绩效的规划与设计、招聘与面试技巧、人力资源整体规划与设计、股权设计、门店管理与业绩提升、绩效目标分析、战略目标分析与组织效能提升……
【主讲课程】
综合管理类：
《高品质沟通心法》、《MTP——中层管理者综合能力提升》、《打造高绩效团队》、《卓越的领导力提升》、《高效的时间管理》、《卓越的沟通与跨部门协调》、《目标与计划管理》、《塑造领导魅力——领导力提升训练》……
人力资源类：
《薪酬管理与绩效管理》、《绩效诊断与组织绩效提升》《基于业绩增长的激励性薪酬设计》《如何看人不走眼---高效招聘与甄选技巧》、《魅力口才》、《非人力资源的人力资源管理》、
企业战略类：
《中小企业发展瓶颈与解决方案》、《企业流程再造与系统优化》、《股权激励》、《平衡记份卡的战略与执行》 

• 小微信贷业务产能提升

   

  第一单元：小微企业客户获客方式技巧（1000万以下规模）1.客户筛选（详述）2.关于行业集群开发的探讨（重点讲）3.销售线索的来源渠道（重点讲）4.销售线索的管理方法与工具、评估与分析5.获客渠道（结合我行小微产品针对的客户群体重点讲）第二单元：客户开发方式及策划1. 对当地周边市场的定位与分析2. 商圈客户开发（结合我行..

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• 家居建材行业电话营销技能提升

   

  第一章家居建材行业传统零售的难点攻破1、为何要化被动为主动卖场人流稀少/截流传统扫楼方法遇挫 上游截流卖场生意 互联网家居的兴起2、案例：某家居品牌电话营销历程3、思考：电话邀约成功率为什么这么低？录音分享小组讨论4、讨论：如何从白热化的竞争中脱颖而出专业呈现、输入价值优点说够、好处说透第二章电话营销的..

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• 对公客户经理结构化拜访技能提升

   

  第一部分 银行大客户营销基本认知 一、KYC—了解你的客户1、客户的五个心理阶段2、人的需求五要素3、客户采购组织架构图4、分析大客户内部采购流程5、大客户营销的关键人物6、影响大客户采购的因素第二部分 银行客户拜访流程一、电话预约1、电话预约准备2、电话邀约ＡＩＤＡ法则3、魅力电话邀约礼仪..

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• 赢在开门红——养老金、教育金销售技能提升实战训练

   

  第一讲：后疫情时期的保险业更值得期待一、我国保险行业发展的趋势1.未来更好：我国保险行业历年发展的大趋势1）19年前的发展趋势2）今年的迅速恢复2.未来更强：保险深度和密度增长的大空间3.未来更稳：监管守护行业可持续发展二、后疫情时期保险发展的机遇（一）经济大形势的变化1.国际形式2.政府工作报告解读3.回归理..

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• 接诊技能提升

   

  前言 概论一、什么是优秀的医生？二、患者为什么说“不”？（一）质量让人怀疑；（二）费用让人恐惧；（三）技术让人担心；（四）环境让人压抑。三、“接诊技能”普遍亟待提升！第一讲 基础篇一、系统全面的看待接诊技能；二、接诊技能提升的态度要求；三、接诊技能提升的流程要求；..

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• 赢在管理-销售管理者领导力提升

   

  第一章：销售管理者的角色定位1.分享：“兵王”转换成销售领导者的角色转换之心态转换2.销售管理者管什么――管人理事3.销售管理者的八大职责4.案例研讨：这样的干部如何管？5.销售主管角色转换6.销售管理5要素第二章：销售人员的招聘与甄选1. 选人比用人更重要　 不同产品销售，要选用不同类型的人 ..

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