小微企业信贷业务创新

【培训对象】
银行信贷业务人员 农商行信贷经理

【培训收益】
了解更多前沿的业务创新模式

A．小微企业发展现状

a．小微企业发展社会现状

b．小微企业信贷业务发展难点问题探讨

B．银行小微业务发展现状

a. 银行系小微企业贷款余额持续增加

b. 银行系业务品种丰富多样化

c. 银行小微信贷的优势

d. 差异化的市场定位

e. 多样化的营销手段

C．小微信贷业务的业务创新产品分析探讨

小微信贷业务创新的目的

a. 业务创新之供应链

--最经典的供应链案例永辉超市

b. 业务创新之税票贷

–银行税票贷

c. 业务创新之场景运用

--建行布局住房租赁业务

d. 业务创新之pos贷

--平安银行pos贷

e. 业务创新之应收款抵押贷

--浙商银行应收款链平台

 

D. 大数据下的信贷业务创新

a. 大数据定义以及大数据的红利

b. 基于大数据的信贷创新原则

c. 电商平台+小贷公司模式贷款创新启迪

--阿里金融的模式分析以及银行与电商平台合作案例

d. 互联网+小微企业信贷创新

--银行系企业网贷变革

E. 小微企业信贷业务展望 

多年的小微企业信贷从业经验，具有丰富的信贷实战及信贷团队管理经验，曾任职宜信小微山西大区风控总监以及国信太原区域业务总监，经手客户超过2000个，行业涉及多项行业，审批金额超过3亿，坏账不超过2%，在实践工作中，总结积累了大量的案例和方法，通过理论实践相结合的方法将业务拓展和风险控制进行传导，培养更多的小微企业的实战专家！ 

• 银行服务创新与投诉处理技巧

   

  第一部分：服务创新第一讲：服务的真正内涵一、常见的服务的误区1. 态度好就是好的服务？2. 有问必答就是好的服务？案例分析：某行呼叫中心的对话分析、顾客问厕所二、服务的概念1. 提供帮助，创造感觉2. 提供客户帮助的细节分析3. 创造客户感觉的十八个小做法4. 让我们的服务引发顾客自发传播的技巧三、情感帮助..

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• 疫情之下小微企业信贷业务与法律风险防范案例分析

   

  第一讲：2019年银保监会处罚情况说明及新形势下的监管趋势1. 2019年处罚情况分析2. 相较2016至2018有那些明显的特点3. 受疫情影响全球局势巨变，2020年监管可能的趋势4. 代表性文件：银保监发【2020】10文《关于加强银行业保险业金融服务配合做好新型冠状病毒感染的肺炎疫情防控工作的通知》解读及具体应用案例说明1）文..

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• 小微企业信贷业务全流程风险管理

   

  第一讲：调查和审查框架和要点一、坚持四原则1. 实体经济2. 负债率低3. 权证齐全4. 现金流足二、围绕“一个人”问题1. 通过公共信息核实股权关联关系。2. 通过人事关联核实关联关系。3. 通过融资、担保关系核实关联关系。4. 通过交易识别关联关系。三、四个必问1. 谁借款2..

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• 小微企业财务报表构建-银行信贷角度

   

  一、会计引入 （一）会计是啥 （二）会计原则 （三）会计要素 （四）两大平衡 （五）实务解析 二、会计术语 （一）会计科目 （二）会计账户 （三）样物展示 三、授信调查 （一）资产查看 1、货币清查 2、实物清查 3、债权核实 4、清查处理 5、现场沙盘 （二）资产分类 （三）债务确..

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• 大客户开发与服务创新策略

   

  ●第一部分；大客户开发策略 一、如何确定目标；锁定客户； 1、谁是我们要争取的大客户？ 2、对大客户的定位； 3、传统的对大客户理解的偏差； 4、大客户的几种类型； 5、怎样以最佳的思维赢得大客户的认可； 二、学会发现客户； 1、何谓顾客？ 2、为顾客打分； 3、谁是你的顾客； 4、真正的顾客内涵； 5、销..

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• 科技化生活与个人银行业务创新及其营销策略

   

  内容 《科技化生活与个人银行业务创新及其营销策略》 一、科技化生活与个人银行业务营销定位 1、自身情报获取与分析（SELF） 2、竞争对手情报获取与分析（RIVAL） 3、目标客户情报获取与分析（TARGET） 4、行业情报获取与分析（MARKET） 二、差异化营销——找到切入点方能撬动地球 帮..

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