中流砥柱--中层管理者的卓越领导力

【培训对象】
企业主、创业者、高级经理人、团队领导者、各级管理者

【培训收益】
帮助管理者进行自我角色认知，树立积极、正确的心态 让管理者明确角色要求，在系统提升中完成从个人贡献者到管理者的转变 让管理者了解必备的管理技能，明确自我提升路径

一、中层管理者的岗位认知
成为管理者的五个重要角色转变
工作角色：由做事的人转变到理事管人的人
工作心态：由关注自我转变到关注团队
工作重心：由关注自身工作转变到关注团队整体工作
工作要求：由自律自控转变到对团队管控约束
工作绩效：由关注自己的绩效转变到提升团队的绩效
岗位目标的四个重要认知
管好自己
辅佐上司
带好团队
做对的事情，把事情做对
中层管理者的七大能力要求
履行权责，认清并摆正自己的位置
以身作则，认可并遵守公司价值观
有效决策，正确传达与执行领导要求
善于资源，正确督导下属的执行过程
赏罚分明，严格核查下属执行的结果
时间效率，自律自己的工作行为与思想
发现机遇，为团队培养和发展创造条件
高管储备人才的“5+2”能力模型
眼界见识（显性）
思维方式（显性）
专业技能（显性）
心性定力（显性）
执行力+领导力（显性）
人文精神与内涵底蕴（隐性）
人生观与世界观（隐性）

领导风格的养成
遗传因素和早年经历
职业的经历
企业领导力文化
模型：拉姆查兰 领导力阶梯模型
活动：管理能力测评、共创岗位的最佳管理模型
讨论：领导者的能力要求，哪些和线条遗传有关，哪些和后天培养有关?
案例：华为 google 奈飞
二、从目标计划开始管理
引领团队做好计划的四个关键
目标是如何产生的?
目标是如何传达的？
目标是如何承诺的？
目标是如何分解分配的?
提升效率管理意义
目标和效率的关联
时间管理和计划的关联
精力与情绪管理技巧
高效会议
如何在会议中体现自己的威信
高效会议的七项标准
会议管理原则和技巧
工具：时间管理工具、高效会议的流程、OKR绩效管理模型
案例：思科 李宁
三、从管理沟通中展现魅力
能力与岗位的匹配：如何用人之长
沟通的基本方法
沟通中的四个层次
全脑模型模型
性格差异与沟通方式
倾听与反馈技巧
远程团队的沟通与管理
员工激励
激励的原则
激励失效的常见误区
激励的时机和方式
欣赏式探寻沟通技巧
如何用好授权, 把授权作为一种激励
赋能对话-教练技术
教练技术的历史和应用
教练式沟通与激励下属的关键
教练三部曲：改变认知 -> 引导改变 ->产生行动
常用的教练模型
三个常见的沟通场景
鼓动宣传, 展现影响力
化解矛盾，展现说服力
解决冲突，危机管理能力，
模型：沟通的金字塔模型、全脑模型、三明治反馈、GROW 对话模型
工具：性格测评工具、欣赏式探寻
活动：沟通游戏、激励场景案例演练
案例：阿里 腾讯 华为 顺丰 员工激励模式
四、在带领团队达到目标中展现能力
知人善任
了解下属的个性与需求
员工的风格种类差异化管理
有效的入职培训培养
问题员工的管理方法
如何产生团队协作
目标设定与计划制定
用人之长，如何做到能力、需求与岗位的匹配
和团队执行力相关的四个关键要素
如何打造下属团队的执行力
跨越协作的五个障碍
如何才能产生真正的协作
绩效评估的方法
绩效评估的关键流程
常见的三种绩效评估的方式
业绩盘问与绩效辅导对话模型
工具：PDCA戴明环、SMART目标模型、问题与解决方式、教练模型
活动：性格测评、执行力游戏、教练技术演练
案例： 字节跳动 戴姆勒 顺丰
五、混合式管理，迈向领导者艺术
团队在不同阶段，管理方式的变化：
以绩效为中心，磨合阶段
以发展为中心，增长阶段
以激励为中心，成熟阶段
以变革为中心，创新阶段
迈向全新的领导者
扩大影响力的模型，关键影响力六大路径
领导者的自我突破，五项修炼
领导者的愿景领导力，借助企业文化
工具：领导力与管理的区分、影响力模型、教练模型
互动：共创领导力能力模型
案例：思科 华为 阿里的团队管理
六、总结
共创活动
成果总结与老师反馈点评
互动与问答
学员提问，老师回答与点评
活动：共创领导力模型、最佳管理流程
工具：行动计划表、培训评估表 

西安交通大学本科、中科院硕士、清华大学硕士
前摩托罗拉政企大客户总监
前思科大区销售总监
中国移动、中国电信、华润集团等大企业特聘讲师
美国商会、瑞典商会、德国商会的特聘培训师
清华大学、北航、浙大、南京大学特聘讲师
ICF 国际管理教练协会高级会员、注册培训师
清华、北航、浙大、南京大学特聘讲师
英文流畅，可以用全英文授课

【个人简介】
张志滨老师是一位兼具实战和理论的资深销售培训专家，1995~20008年在世界500强长期负责政企大客户销售。
在摩托罗拉公司，担任政企行业大客户销售总监期间，面对激烈的市场竞争中，在一年内将市场份额从15%提升到40%，并成功把最新的广电网络新技术解决方案，首次引入到国内中信国安集团、深圳天威等多家政企大客户单位，为新产品和服务打开国内市场奠定基础。
在担任思科系统担任大区销售总监期间，负责中国移动、中国电信等政企客户的销售，每年完成销售额超过1亿人民币，销售业绩始终在公司头部20%。
根植于他深厚丰富的职业背景和多年的潜心积累整理，从2009年开始，张老师开始走上讲台，为世界知名企业、大国企集团、国内上市公司，讲授大客户企业销售系列课程。迄今为止，已经为IT、电子、通信与传媒、能源、制造业、物流与公用事业等超过220家客户培训1000场，受训人数超过5万人，有70%的客户返聘率
曾担任万宝盛华（Manpower）中国公司的大客户销售总监，负责全国大客户综合业务的统一销售工作，个人业绩占整个大客户业务的60%，并成功开发出20多个新的客户。
从2009年起，张老师开始进入培训行业，从课程从企业实际问题出发，帮助管理者解决复杂多变的市场条件下的销售制胜问题、团队执行力提升问题，着眼于如何有效“提高关键资源的利用率，降低整体运营成本，缩短市场开发周期”，提高业务部门与业务支持部门之间的配合，帮助企业从销售战略到销售执行的落地。
在超过12年给中国各类型的企业培训经历中，张老师秉承帮助企业和学员“把要吃的亏，要走的弯路，多交的学费，尽量在课堂中化解”的培训理念。帮助企业和学员突破惰性和思维上的阻碍，用最短的学习时间，用最给力的方法，解决掉实际问题。
张老师非常重视培训的落地和执行，基于他对于培训作用于企业管理和组织变革过程中深入持久的研究，他在培训需求调研、培训设计、实施、反馈评估和后期辅导等各环节可以提供专业的指导，并提供丰富的模型、工具、方法论，帮助企业组织变革及各级领导力的长远发展。

【主讲课程】
《政企客户市场开发与深度营销》
《谋略致胜-政企大客户销售攻略》
《先声夺人-对客户高层的营销》
《攻心为上—拆解客户的心理防线》
《客户触点营销-关键时刻的销售对话》
《从执行到结果-打造销售团队的秘籍》
《销售的系统支撑-销售运营管理》
《博弈中求主动-实用商务谈判技法》
《加速成交-促单沟通技巧》
《出彩闪亮-做一个讲故事的销售高手》
《年度销售目标与计划执行》

【学员评价】
张老师有坚实的理论基础和较丰富的管理经验，对领导力主题有深刻的理解；启发性很强，流程顺畅、现场灵活调整，注意与学员的沟通，深受学员欢迎。—— 信诚人寿 业务总监
培训的效果令我很震撼， 带给我很深的思考，可以帮助我把长久以来的想法和策略贯彻下去，我看到了新的希望。—— 一汽大众总厂分公司 总经理
张老师输出的不仅仅是培训，他会事后给到我很多在他培训课堂上的观察， 我们非常渴望从第三方、尤其是专家的视角来看我们自己，每次他我都会给到我一些真知灼见般的建议。
——中国移动通信公司北京公司 人力资源总监
张老师从前期调研、课程执行、后期跟踪都非常配合敬业， 他有着完整的需求调研、学员评估和课后跟踪的手段， 我们为此省了不少心。 —— 三星电子 培训总监
张老师管理经验丰富，案例应用新颖，语言表达赋有艺术感染力，授课规范、系统性及控制能力强，无为而治的包容，注重与学员互动交流，风格幽默睿智，是一个非常职业化的优秀讲师。——大地传媒 人力资源总监
课程结构和流程都很清晰，课堂重视互动和分享，尤其是现场的示范和点评令人印象深刻。
——Volvo 重卡 培训总监 

• 卓越管理——房地产销售经理领导力提升训练营

   

  第一模块：房地产销售经理如何经营人心1.房地产销售经理的角色认知2.房地产销售经理工作中面对的4大问题1)案例导入：门店销售经理张强的烦恼3.什么是感情管理1)案例导入：销售经理针对销售人员违反公司规则如何处理案例4.感情管理对管理团队有什么好处1)案例导入：销售经理针对销售人员良好表现如何激励案例5.运用积极表扬的3个原..

  ￥   元/ 天

  人气：1799  

  

• 赢在管理-销售管理者领导力提升

   

  第一章：销售管理者的角色定位1.分享：“兵王”转换成销售领导者的角色转换之心态转换2.销售管理者管什么――管人理事3.销售管理者的八大职责4.案例研讨：这样的干部如何管？5.销售主管角色转换6.销售管理5要素第二章：销售人员的招聘与甄选1. 选人比用人更重要　 不同产品销售，要选用不同类型的人 ..

  ￥   元/ 天

  人气：1846  

  

• 巨变时代的卓越领导力：从追随到超越

   

  一、时代呼唤领导力不同时代的领导力巨变时代的领导力二、领导力的基础认知管理者角色认知优秀管理者的素质模型（例：素质与优秀企业领导力素质模型实践）管理和领导最佳领导力实践分享三、成为最好的自己领导力..

  ￥   元/ 天

  人气：1869  

  

• 银行行长领导力（综合管理能力）提升修炼

   

  课程背景："兵熊熊一个，将熊熊一窝"，这句话充分说明了领导者对于企业的重要性。领导是组织成长、变革和再生的关键因素之一，领导就是引导团队成员去实现目标的过程。领导强则团队强，领导弱则团队弱。在当前急剧变化的市场环境中，卓越的领导力对于企业的生存与发展至关重要。然而中国企业管理者中的绝大多数，既没有经过成熟规范企业的洗礼，也没有..

  ￥25,400   元/ 天

  人气：2235  

  

• 教练式领导力

   

  第一章 何为教练1. 为什么滑雪教练可以培养出网球高手？2. 教练存在的前提：相信人的潜能；3. 教练与指导的本质变化；4. 教练技术的两大关键：听和问； 5. 提问题比教别人怎么做更有益处：五个好处；6. 案例：有一种领导，叫“元芳，你怎么看？”7. 案例：诸葛亮是如何败给司马懿的？第二章 如何教..

  ￥   元/ 天

  人气：3154  

  

• 领导变革：打造卓越的七维领导力

   

  课程背景：我们正处于十倍速的数字化时代，十倍速时代的中国企业需要十倍速的领导力！然而，领导力不足的瓶颈已经成为中国企业成长过程中最为致命的障碍和短板。您的领导力如何？您存在领导力短板和恐慌症吗？您是管理者还是领导者？如何使组织中形形色色的人有效地打造卓越企业？如何促使部属从表面服从到真心奉献，死心塌地追随？如何促使士气低落的团队重振士气，实现组织裂变..

  ￥47,700   元/ 天

  人气：2071