一呼百应，价值倍增 商业演说与成交策略

【培训对象】
政府机关领导、企业老板、中高层管理人员、招商与销售人员

【培训收益】
克服演说恐惧，做到畅所欲言，从容自信 塑造强大的气场，响亮清晰的声音，优雅得体的姿态 了解商业演说基本思维和模式 掌握如何应对客户心理，引导消费 掌握促进成交的技巧 掌握演说成交的逻辑和策略 提升演说成交的实战能力

一、演说的三大基本功（强心、炼声、塑形）
1．克服演说恐惧，畅所欲言
演说恐惧的成因
克服演说恐惧的方法
如何塑造强大的气场
案例：鲍尔默、乔布斯、雷军、郎朗，孙俪

2．塑造声音名片，魅力动人
如何让声音更有底气
如何让声音更清晰
如何让声音更有感染力
案例：网络直播歌手，专业歌手

3.修炼体态语言，优雅得体
演说站姿
演说手势
演说表情
案例：梅拉宾法则，奥巴马

二、演说的商业模式和变现通道
1、解读商业演说
商业的由来
商业演说的内涵及特征
商业演说的五个要素
2、商业思维与商业模式
商业思维
商业模式
3、商业演说的变现路径
演说的商业价值
商业演说变现的路径
案例：乔布斯、川航
三、成交的艺术
1、读懂客户消费心理
解读客户消费心理
如何应对客户的纠结
2、引导消费的策略
引导消费的基本原则
如何引导客户做出消费决策
3、消费心理学的原理和应用
消费心理学的六大原理
如何利用客户的心理偏差
促成客户购买决策方法：
案例：购买VIP、双十一、看电影、坐公交、瑞士旅行、超市促销、苹果手机换购、星巴克卖水

四、商业演说成交策略及应用
1、演说成交的内涵
演说成交的三要素
演说成交的核心法则

2、听众心理剖析
购买心理六部曲
促进成交的五大要素
4、促进成交的方法
直接要求”成交法
“二选一”成交法
“既得利益引导”成交法
“特殊优惠”成交法
“预先框视”成交法
“热销”成交法
5、演说成交的逻辑链条
演说成交框架设计的八大要素
演说成交的逻辑思维
演说成交的常用话术
案例：旅行产品、保健品销售、减肥药广告

五、商业演说成交实战训练
1、演说成交案例分析
有形产品
无形产品
2、演说成交实战模拟训练
绘制演说成交逻辑架构图
话术设计
实战模拟训练 

北京师范大学，教育硕士学位
公众演说及商业演讲教练、表达沟通培训讲师
个人言值提升系统（LVP） 创始人
资深媒体及商业主持人
众信旅游集团、北青旅股份等企业商业销讲/招商路演讲师
企业内训及团队建设导师
北京联合大学艺术学院语言艺术讲师
中国传媒大学访问学者

【个人简介】
逸阳老师毕业于北京师范大学，教育硕士学位，目前在高校任教，多年从事语言艺术研究与实践工作，有十余年舞台主持，企业培训、商业演说经历。多次应邀到政府机关、事业单位、大型国企、世界500强企业、上市公司及培训机构开设课程和讲座，商业销讲年均超过一百场，受众人数10000+
2018年，为北京山海边旅游集团销售人员进行商业销讲主题内训，当年业绩增长50%；
2019年，帮助北青旅股份组织并主讲10场新品发布会，现场成交率达到90%
2020年，帮助众信旅游集团组织并主讲康旅项目全国发布会，现场客户成交累计超过500人
逸阳老师总结多年主持、演说、销讲及教学培训的经验，对于个人表达沟通能力提升与影响力打造，演说的商业价值与变现模式进行了深入的研究，总结出了一套个人言值提升体系方法论（LVP）及多门实用课程，获得众多企业、机构和学员的高度认同，并用于实战，取得良好的效果。
逸阳老师现全身心致力于国人的演说能力提升事业，为帮助更多人通过学习演说，进行自我赋能与增值，提升核心竞争力，实现可持续成长！用语言的价值，创造无限可能！

【主讲课程】
《领袖修课—总裁演说》
《商业演说与成交》
《公众演讲与魅力表达》
《公众演说影响力》
《魅力表达与高效沟通》
《高效沟通的艺术》