战略分解与年度经营计划落地

【培训对象】
董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、人力副总等高管人员

【培训收益】
认识到战略对企业发展的意义，学习到战略制定的方法 学习到战略目标设计与分解的方法 学习如何制定年度经营计划 用多个案例并现场解析企业的组织能力、员工动力、团队合力的提升办法 多角度、多案例阐述经营计划不能落地的原因与解决方案，学之能用 现场解答企业战略设计及经营计划落地的各种问题，真正做到：传道、授业、解惑

序：中企联的调研结论——清晰的战略是关乎企业生死的事！
第一部分：认知篇
一、没有战略与定错战略，哪个更可怕？
1、到底什么是战略？为什么要定战略？
2、成长型企业战略问题之一——企业不指定战略
3、成长型企业战略问题之二——战略只在高管等小圈子里清晰
4、成长型企业战略问题之三——战略短视
5、成长型企业战略问题之四——为何战略无法真正落地
6、成长型企业战略问题之五——为什么很多企业战略3个月就调整一次？
分享案例：战略与放羊
二、以终为始——企业战略竞争优势从哪里获得？
1、战略的核心价值是带来企业竞争优势
2、企业战略竞争优势第一个来源——宏观面，认识周期，把握趋势（5个相关周期）
3、企业战略竞争优势第二个来源——中观面，认识环境，创新模式（4种创新方向）
4、企业战略竞争优势第三个来源——微观面，认识管理，提高效率（5步战略落地）
分享研讨：从中华优秀传统文化中吸取生生不息的营养
三、如何制定出一套简洁实用的战略？
1、被滥用的“战略”
2、主流咨询公司战略设计思路（麦肯锡、波士顿、德勤、和君等）
3、战略分析常用工具简介
4、最完整的战略呈现架构
5、简单说战略——去哪里，在哪里，怎么去
问答研讨：贵公司的战略能不能三句话说清楚？

第二部分：方法篇
四、战略解码——愿景，差距，路径
1、愿景之虚——成为什么，带来什么（稻盛和夫的提醒）
2、愿景之实——5年规划，3年目标
3、差距于己——我在哪里？
4、差距于人——竞争对手在哪里？
5、路径之本——商业模式
6、路径之末——经营计划
案例分析：DFTJ这样的小企业为什么也需要战略？
五、目标管理——设计，分解，应用
1、目标设计——自上而下还是自下而上？
2、目标设计——没有实现不了的目标，只有付不起的代价！
3、目标分解——从公司到部门发现组织结构的缺陷
4、目标分解——从部门到个人发现人才的差距（数量与质量）
5、目标应用——没有考核就没有管理
案例解析：医药龙头的100亿战略目标是如何让大家接受的？
六、目标实现的过程设计——年度经营计划
1、年度经营计划是年度目标实现的计划书
2、环境分析（PEST分析、竞争分析、客户需求分析）
3、经营目标（战略地图的4分法）
4、业务发展战略（4P与4C）与职能部门的支撑
5、财务预算与可能遇到的挑战（卡点）
标准格式分享：教育细分行业龙头的年度经营计划格式

第三部分：落地篇
七、年度经营计划落地的三大支柱
1、第一支柱：组织能力-如何做好保证计划落地根基？
1)组织能力——结构
如何打造以老板为中心的管理结构？
如何打造以客户为中心的组织结构？
2)组织能力——人才
如何打造更有竞争力的人才选拔与培养机制？
3)组织能力——整合
为什么企业资源的有效利用是为我所用而不是为我所有？
2、第二支柱：员工动力——如何保证计划落地的的效果？
1)员工动力——有钱
企业会发钱的能力比多发钱的能力更重要。
2)员工动力——有爱
如何打造同事是“战友”的关系
3)员工动力——有梦
如何让员工站在未来看自己，做好员工的职业规划？
3、第三支柱：团队合力——如何保证计划落地的的支撑？
1)团队合力——制度
如何通过企业中的人与事的制度，打造团队合力？
2)团队合力——文化
如何打造团队合力的文化？
3)团队合力——领导
制度和文化没有覆盖的场景，需要一个团队管理人员的领导力。
案例解析：YF汽车集团如何通过几页纸的制度创新一年从3亿做到10 亿的？
八、放弃完美管理，瓶颈突破循环
1、为什么企业管理存在各种问题是常态？
2、为什么很多企业倒在了追求完美的路上？
3、经营在管理之上，企业如何围绕经营目标做管理？
4、系统认知，企业如何找到并解决影响业绩发展的最重要问题？
5、瓶颈循环突破理论——待业绩增长停滞后，再寻找新的瓶颈
现场研讨：我们企业在管理上都有哪些问题？需要解决哪些问题？

第四部分：突破篇
九、年度经营计划落地的三大卡点之一——目标管理
1、什么是好目标的标准？
——跳一跳，够得着
2、如何将目标分解到个人？
3、目标分解如何避免只是数字的分配？
4、支持部门的目标怎么定？
现场问答：目标在执行过程中可以调整么？为什么？
十、年度经营计划落地的三大卡点之二——员工激励
1、成长型企业员工激励方面常见的24个错误
2、如何让员工相信当前的工作“有钱、有爱、有梦”？
3、如何做好收益制度化，让员工清楚的知道自己做多少，收益多少？
4、打造让员工心情舒畅的软环境
5、如何让员工真正看到工作意义？
讲师分享：中国国家改革的路径分析
十一、年度经营计划落地的三大卡点之三——团队合力
1、合力是战略落地的关键环节
2、合力是最容易被忽视的环节
3、组织间合力的障碍——如何打破透明又坚硬的部门墙？
4、部门内合力的灵魂——如何打造团队领导者的影响力？
5、制度如何最快的打造团队合力？
6、文化如何最深的打造团队合力？
案例解析：CGX集团高层为什么一开会就吵架？怎么解决的？
十二、现场问题解答
通常答疑时间为0.5-1小时；工作坊方式的话，在过程做解答 

原今典投资集团今典环球（数字化影视龙头）副总
原北京东华原（中药加工设备国内第一）副总
原和君咨询合伙人、理实国际合伙人
实战型管理专家，多家企业管理顾问
中国中小企业“专精特新”产业联盟常务委员
清华大学、北京大学经济学院、北大汇丰商学院、
北清智库商学院、西安交通大学等总裁班特聘讲师
“两会青年说—中小企业专题“特邀专家
《打通——解放老板的5步瓶颈管理法》作者
中国人民大学工商管理硕士

【个人简介】
郝老师曾帮助多家不同类型的企业成功突破成长瓶颈、达到业绩倍增。独创的转型升级、战略落地模型指导多家民企业绩增长，亲自指导的企业首年增长率平均不低于40%，有超过20%的企业第二年业绩翻倍。
郝老师管理学科班出身，但是在帮助企业解决管理问题过程中，发现翻译过来的管理学与500强总结出的管理方法，在中小企业大都不适用；于是基于中国中小企业现实问题，并从中华优秀传统文化中汲取营养，创新“弱管理”思想、“335”管理模式、“S-APC铃铛“模型、“瓶颈循环突破”理论，并在数十家企业深度实践、效果显著。用专著详细论述理念体系、工具模型及案例应用，获得众多企业家及管理机构的高度认同。

【主讲课程】
战略方向
《突破瓶颈，业绩倍增——基于战略视角的企业管理瓶颈梳理及创新解决方案》
《战略落地五步法—成长型企业战略落地“S-APC铃铛“模型详解》
《全局战略视野——成长型企业竞争优势模型与实践》
《新经济时代传统企业转型升级之路》
管理方向

《组织变革与创新管理》
《目标管理—从战略到行动》
《创新绩效管理工具与实践》
《结果领导力》

《同声相应，共创辉煌——用企业文化助力团队打造》
《从管理到经营角色转变——中层进阶必修课》
《初创型企业组织与团队建设》
工作坊（特训营）

《战略制定与解码》
《年度经营计划落地》
《组织管理问题的分析与解决》

中小企业重生三部曲（工作坊）：
《突破瓶颈，业绩倍增——打通中小企业的管理闭环》（管理瓶颈突破）
《学会分钱，解放老板——打着企业自动运转的引擎》（激励机制设计）
《凝聚人心，合力共创——打造有钱有爱有梦的团队》（文化提炼升华）

【典型项目经验】
公司 行业 问题/挑战 核心办法 项目成果
21世纪美术培训学校 教育培训 疫情后士气下降，历史问题集中爆发，管理失控 从动力入手，重新设计激励制度 招生超35%，管理有序，人才稳定
宇丰汽车集团 汽车贸易综合体 业绩多年徘徊不前，各种管理调整没有进展 从合力入手，设计制度打造全员营销氛围 当年业绩翻3倍，创造行业奇迹
派特生物 中医药健康 10年100亿战略无法落地，管理层抵触心理，业务能力弱 从能力入手，调整结构，萃取一线经验 年度增量42%，企业大学建立
中天钢铁集团 钢铁制造 销售部门动力不足，市场开发不力 从动力入手，调整KPI体系 稳住600亿市场，3年达千亿
东方天健法务集团 法律服务 核心管理层离开，人心惶惶，业绩下滑 公司再造，侧重动力，重塑文化 当年业绩翻倍，3年业绩翻3倍
圣劳伦斯散热器 家居制造 3年业绩倍增计划无法落地，尝试股权激励方式未果 从目标管理入手，重建销售体系 行业下滑20%，企业增量超40%
闻康集团 互联网医疗 核心员工合作不力，缺乏凝聚力，离职率高 从合力入手，重建价值观 核心员工离职率降低50%
第九届园博会 国家项目 组织结构设计，不同阶段功能的差异太大，无从下手 设计动态组织结构 项目顺利开展，得到嘉奖
常高新集团 国企综合产业 高层一开会就吵架，无法达成共识 重新研讨企业价值观 高层决策效率大幅提升