数字时代的商业模式设计与创新

【培训对象】
1、企业投资人与股东、董事长、总经理、副总经理、部门负责人等企业中高层管理者。 2、正在创建新商业模式的企业家与创业者，或准备投资新项目的投资者。

【培训收益】
1、深度剖析数字时代的商业形态变化趋势，洞察其背后的发展逻辑。 2、能现场澄清自己企业的商业模式及其优缺点。 3、掌握商业模式设计或重构的方法，搞清楚在企业中的实施条件，并基于企业的实际现状，模拟设计商业模式，以突破企业发展瓶颈，为企业的未来理清倍速发展的方法和思路！

案例：从一个富翁与小三的故事看商业模式构造原理
一、当今企业之间的竞争，是基于商业模式的竞争
1、改变世界的三大力量
2、商业模式对企业发展的意义
案例：从全聚德和竞争对手的市值比较，看商业模式的重要性
二、如何洞悉商业模式？
1、什么是商业模式
2、商业模式画布分析
案例：COSTCO的商业模式特点
研讨：商业模式画布案例模拟分析
3、什么是好的商业模式
案例：吉列的生意经、小米构筑的商业生态、阿里与京东的商业模式比较
4、商业模式的几种基本类型
4.1基于产品角度的7类商业模式
案例：华为是如何找到战胜爱立信的方法的、LSC转型之路、工程机械的创新售卖模式
4.2基于电子商务技术的几种商业模式
案例：K公司的商业模式是C2B？M2B2C？
5、商业模式设计逻辑
研讨：某公司的商业模式设计逻辑分析
三、如何明确价值主张？
1、价值主张是什么？
1.1价值主张是商业模式设计的核心与前提
案例：星巴克与瑞幸咖啡的价值主张有什么不同
1.2什么样的价值主张才能有效识别和吸引客户
案例：你倾向于选择哪种手机品牌，为什么
1.3不同的细分人群，需要不同的价值主张
案例：NBJ是如何确定自己的价值主张的？拼多多能实现超速增长与逆袭背后的核心商业逻辑是什么
1.4价值主张的内部结构
工具：价值主张画布与绘制方法
案例：A公司的价值主张分析与画布绘制
研讨：本企业的价值主张分析与画布绘制
1.5三种类型的价值主张，哪种更能够向客户展示价值？
案例：格兰仕现在商业理念还是“低成本”吗
研讨：从品牌与价值主张模型看品牌如何进行有效的价值传递
2、如何有效设计企业的价值主张？
2.1价值主张设计工具与流程
案例：J公司是如何通过解决农牧行业的痛点来实现自己的价值
2.2两种基本的价值主张设计模式
案例：佛山某厨电生产企业的价值主张设计模式
2.3价值主张设计的三个评估维度
表格：价值主张评估清单
3、如何有效传递和证明你的价值主张，从而打动你的客户？
研讨：哪些价值主张传递方式可能会导致不合理的、甚至是翻车的结果
四、如何设计或重组业务结构？
1、价值链的分析与重构
案例：F公司的服务效应、N公司及M&B公司的价值链部分环节外包
2、基础产品模式：赢利点转移
3、从产品逐渐走向解决方案模式
案例：M的产品系统解决方案
4、合理设计利益相关者的交易结构与互相间的关系
案例：360如何重构了模式中利益相关者的关系、H公司的重轻资产运营模式转型
五、如何优化盈利模式？
1、什么是盈利模式
2、盈利模式12法
3、如何结构性地优化收入
4、如何结构性地优化成本
案例：长虹掀起价格战的背后，王永庆的“冰激凌哲学”
研讨：盈利模式优化方法案例模拟分析
六、商业模式创新的路径与方法
1、新商业与旧商业有什么区别
1.1精准、精准、精准
案例：H公司的产品定位与差异化生存、上海某鞋企的蓝海之道、凯普生物与华大基因的错位竞争
1.2速度、速度、速度
案例：L公司的速度致胜之道
1.3用户体验出现质的飞跃
案例：传统鞋垫如何通过创新来高效如何满足用户体验
1.4数字化时代商业模式发展的三大趋势
案例：韩都衣舍的四次商业模式升级、GD排行的商业模式分析
2、商业模式创新的三大路径
2.1技术创新引发的降维式打击
案例：苹果的商业模式创新
2.2整合推动商业模式创新
案例：美的的组合式商业模式创新、云南白药如何在创可贴市场抢占到头部位置
2.3逆向思维下的商业模式创新
案例：三个超级逆向思维快速成功的方法
研讨：商业模式创新案例模拟分析与PK 

曾任多家大型企业集团高管，并曾担任2018中国民企500强利欧集团（002131） 执行副总裁
企业数字化敏捷转型模型和企业战略高效落地系统（SEI-System）创始人
浙江省中小企业创业指导师
浙江大学、上海交大、大连高级经理学院等知名院校特聘讲师，温岭市委党校特聘讲师
浙江省两化深度融合优秀应用案例（2014年第一批）获得者
国家二级心理咨询师、中社联笔迹心理学部副主任委员
台州市第五届人大代表

【个人简介】
曾老师拥有十多年企业高层经验，先后管理咨询公司、国企、民企分别担任总经理、行政副总裁、大型上市集团总裁。
曾老师曾带领多家不同类型的企业进行产业并购，成功实现转型升级。成功推动企业进行了数字化转型升级，组织建设的数字化工厂是工信部全国首批94家（含海尔、格力、美的、长虹和振华重工等）智能制造示范项目之一。牵头组织和推动的设计与制造改进项目，曾获得多个工信部或浙江省两化深度融合优秀应用案例。
助推中美合资动力园林企业，在短短三年内快速成为国内行业领先企业。
帮助A股上市公司利欧集团（002131）成功实施跨界性战略转型，短短五年从20亿做到140亿，并实现企业价值的超十倍成长（市值从30亿到最高近400亿）等！
曾老师总结了自己多年来带领企业完成数字化转型及跨界转型升级的实战经验，以及精准定位、科学规划以及如何将战略规划系统有效落地的系统体系，提炼出了一套关于企业数字化转型+战略高效落地系统管理的方法论，在实际应用过程中，取得良好的效果，获得众多企业家及高校的高度认同。
曾老师也是人力资源管理方面的资深专家，尤其擅长于人才的精准识别与选拔，曾为数十家大型国企、民企高层级人才甄选提供过优质顾问服务。
帮助企业快速、高效成长是曾老师的心愿和使命，曾老师致力于引领和助推中国企业进行数字化转型升级事业与经营水平的换道超车式提升，全力协助中国企业打造自己的核心竞争力，从而实现可持续成长的目标。

【主讲课程】
企业数字化及战略类
《数字经济背景下的传统企业数字化转型策略》
《数字时代的企业转型路径与业绩倍增策略》
《数字化时代下的企业文化系统构建与高效落地方法》
《数字化时代下的商业模式设计》
《制造型企业数字化转型路径与业绩倍增策略》
《疫情防控常态化条件下的企业发展策略》
《数字时代的战略人力资源管理》
《数字时代的金牌面试官》
组织设计与创新类
《数字时代的组织发展与组织效能提升》
《组织内部高效协同方法与敏捷组织打造》
《高绩效组织管理与干部领导力提升》
《国企市场化转型背景下的干部经营意识与管理能力提升》
落地工作坊类
《企业文化系统构建与高效落地工作坊》
《战略解码：业务策略与组织绩效工作坊》

【学员评价】
曾老师善于从咨询式培训角度入手，系统实战，易于理解且便于操作，并能根据企业的资源和现状提出针对性建议，这正是我们非常需要的。 ——国家千人•通源环保总经理 柏威廉
曾钦民老师的课程很具吸引力，课堂气氛活跃，互动参与度高且实战性很强，课程里的很多案例就是使用我们中铝集团的实际案例！ ——中铝集团&浙江大学EDP“飞跃计划”班
在数字经济来临之际，面临着各种转型升级的压力时，我们很多企业真的都不知道如何选择，感恩曾老师的课程给了我们非常好的答案。 ——江苏柏然轮毂董事长 冯素莲
曾老师是一位有超强实力和深厚底蕴的讲师，对数字化的理解非常深刻，给我以很大的启发。
——遨博机器人总经理 万永亮
理论、案例、游戏、方法、工具的有机结合训练，深入浅出，深受启发，让我真正有一种马上回去就进行实践的冲动！ ——金软科技董事长 何智利
曾老师的课见解独到、观点新颖，擅长针对个案进行分析与研究，理论与实务能充分结合，善于运用多种培训方法，快速调动学员的参与性和积极性，丰富的实务经验与操作手法使学员能即学即用，在轻松愉快的氛围中得到迅速而有效的提升。 ——力唯股份 董事长 程海鹏 

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  课程背景：阿里巴巴从一个18人创业的小企业成长为如今中国乃至世界的互联网巨头，旗下业务从最初阿里巴巴国际站、淘宝网等电商业务发展到如今集合电商、金融、物流、云技术、文体娱乐、生活服务等领域。在将近20年的发展历程中，独特的企业文化和富有互联网思维的管理制度一直是支撑阿里巴巴不断发展壮大的重要因素。课程方式：案例分享、互动讨论课程大纲第..

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• 数字时代的客户体验改进和创新

   

  第一天：一、认知篇：被数字时代加速的体验经济1、体验经济是被传统商业忽视的利润金矿l体验经济的价值原理和成功故事l互联网杀手们的秘密武器-超级客户体验l即刻思考被忽视的体验价值洼地2、客户体验策略和思考框架l布局企业的客户体验策略l透视客户体验的终极问题l体验一小步，经营一大步第二天：二、设计篇：如何落地客..

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• 从IT到DT：大数据精准营销与创新服务

   

  课程背景：从IT到DT，数字化时代已经到来，很多企业营销方式却还停留在粗放状态，这是对数据资源的极大浪费。今天的生活，移动互联网高度普及，人们日常几乎所有的行为，都可以被记录和储存下来。这些沉淀的数据资产，对于企业而言就是最重要的营销利器。阿里巴巴掌握了中国人的消费记录，腾讯获取了我们的社交关系链，滴滴出行和百度地图最清楚人们的行动轨迹，美团最了..

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