移动互联网背景下企业思维营销

【培训对象】
企业全员（从组织营销到个人营销）

【培训收益】
了解移动互联网背景下的“五个新”，精准理解市场环境。 掌握企业营销“引流/转化/复购/裂变”四维核心和操作手法 掌握移动互联网在企业营销中的融合应用 掌握移动互联网新技术落地与实操方法

第一节：移动互联网背景下的新现象与新趋势洞察
1.新用户：移动互联网背景下用户的四个洞察
00后是中国第一代原生态网民（案例：圈层的应用）
物质过剩时代的精神需求彰显（案例：DR的价值观）
对人不对事催生品牌人性化建设（案例：薇娅的核心竞争力）
碎片化信息占领客户心智（案例：价值渗透过程）
2.新媒体：三大类移动互联网新媒体分析
抖音-个人博客类的内容流量获取与转化路径（案例：人人皆可发声）
微信-社交网络类的社交流量获取与转化路径（案例：微商的重生）
淘宝-电商平台类的交易流量获取与转化路径（案例：淘宝直播）
微信视频号-2021年基于内容&社交的流量红利（案例：话题功能）
3.新内容：以人为本的内容触达与客户心智占领
新趣展示的引流内容打造（案例：机电设备的内容塑造）
观念植入的种草内容打造（案例：非诚勿扰）
情感触动的爆款内容打造（案例：方太）
价值输出的长效内容打造（案例：虎哥说车）
从“以产品为本”到“以人为本”的内容趋势分析（案例：王婆卖瓜）
4.新组织：移动互联网技术支撑企业营销矩阵打造
组织功能设定从“集体输出”到“聚合个人”（案例：新华联）
组织岗位设定从“匹配旧体系”到“支撑新目标”（案例：导购主播）
组织激励设定从“结果导向”到“过程导向”（案例：技术监控）
组织目标设定从“分解引导”到“赋能促成”（案例：正循环）
5.新营销：核心营销罗盘与实施逻辑论证
用户视角的四维价值模型与企业营销对照（案例：从动因到信任）
企业视角的四维营销结构与企业能力匹配（案例：引流品与利润品）
传统营销手段对四维营销结构的支撑（案例：明星代言人）
移动互联网背景下四维营销赋能与升级（案例：微博与抖音）
第二节：四维营销结构模型的拆分与执行
1.触发客户动因，带来企业流量
市场推广
全感体验
内容种草
微博/微信/抖音/视频号/知乎/小红书-流量获取操作说明
2.赢得客户信任，带来成交转化
价值塑造
信任获取
心理技术
TMS模型/PAIR体系/五个心理-成交促进技术说明
3.打造强力牵引，赢得客户复购
闭环锁客
客户管理
精准营销
游戏为什么会上瘾-客户牵引体系打造说明
4.科学推动分享，实现转介裂变
极致体验
分享引导
利益刺激
峰终效应/节点梳理/体验升级/路径生成-转介推动操作说明
5.不同企业类型的四维营销操作侧重与注意事项
To-B企业
To-C企业
To-G企业
产品输出类企业和劳务输出类企业
第三节：移动互联网新技术在企业四维营销中的应用
1.移动互联网营销新技术形态盘点
以微博、公众号、今日头条、小红书为代表的自媒体类
以知乎、豆瓣为代表的问答社区类
以微信、社群、小程序为代表的社交网络类
以抖音、快手为代表的短视频平台类
以优酷、B站为代表的长视频平台类
以抖音直播、视频号直播为代表直播互动类
以谷歌、百度为代表的搜索引擎类
2.高价值IP打造实操
个人名片：IP打造在视频营销中的价值（案例：阆中导游与DR钻戒）
打造模型：IP打造的四维结构模型（案例：交个朋友）
风格剧本的设计与彰显设计实操（案例：李子柒）
超级符号设计与传播设计实操（案例：废话不多说，先来抽波奖）
IP打造应用层面的三个注意事项（案例：罗永浩账号设置分析）
实操：打造个性账号IP
3.短视频内容营销实操
爆款短视频创意的四种类型（案例：虎哥说车）
短视频创意与企业产品融合（案例：保时捷广告）
短视频快速创意的五个方法（案例：四个网站）
短视频剧本编撰和脚本分解（案例：非诚勿扰）
短视频分镜拍摄和录制技巧（案例：化腐朽为神奇）
短视频剪辑技巧与美化操作（案例：双胞胎特效）
短视频配乐配音与短片输出（案例：+6口诀）
短视频发布操作与清晰呈现（案例：两段视频对比）
实操：从0到1创作一条短视频
4.直播带货实操
基础-视频号直播带货基本工作流程（案例：紧急24小时）
基础-直播间配套与设备调试（案例：手机直播配套）
基础-直播类型与关键项把控（案例：从小白到高手）
运营-直播选品与供应链支撑（案例：性价比的新定义）
运营-直播后台与团队匹配（案例：70%差评来源）
运营-直播脚本设计与节奏把控（案例：节奏与高潮）
5.视频号主播专业技巧
主播-主播呈现三原则（案例：朱广权直播鉴赏）
话术-主播产品介绍话术结构与现场演练（案例：纯净水怎么卖）
话术-吸粉裂变的结构性话术和技巧（案例：榜一大哥与连麦互推）
话术-旺场带动的结构性话术和技巧（案例：看鸟的故事）
话术-终场期待的结构性话术和技巧（案例：两段直播结束的视频分析）
互动-粉丝互动的四种类型与对应操作（案例：这个款式有点丑）
技巧-消费引导的观念植入技巧（案例：非诚勿扰）
技巧-商品展示的情景化呈现技巧（案例：从FAB到131）
技巧-价格说明的比例偏见引导技巧（案例：打折与降价）
技巧-促单销售的心理账户转移技巧（案例：一包烟钱） 

全域营销操作系统（CAP-SYSTEM）创始人
主播行为化技能提升-权威教练
红点MCN机构首席直播运营官
曾任HP（皮草）中国区品牌总监
曾任Mona Lisa销售总监/全国培训总监
中国邮政、长沙银行、阿迪达斯、安踏、黑马城市学院、新华联集团等多家企业特聘讲师

【个人简介】
十多年来，历任国际国内大中型企业销售总监，品牌总监，培训总监等职务，擅长新媒体营销和企业销售课程。课程以“结构性”和“实操性”著称，学员满意度95%以上。同时，因授课风趣幽默，富有激情，内容结构严谨，落地性强，李老师被学员誉为“最接地气的实战导师”。
在移动互联网带来的巨变市场环境下，李老师精研线上线下打通和生意增长模式。在“服务营销”， “新媒体营销”，“直播电商”方面，在消费、金融、酒店文旅等多个领域为多家企业营销升级提供理论支持和实战训练。
先后为银科控股、长沙银行、新华联集团等企业提供新媒体营销课程和辅导，在微信和社群营销、短视频内容营销、全域营销方面为企业提供赋能支持。其中，新华联文旅“一抖成名”项目实现4000万次以上曝光；中国邮政新乡地区实现全国排名前三的骄人业绩。辅导某金融集团财经账号“婉约财商”1个月涨粉3.7万、账号“财经林妹妹”1个月涨粉21万、账号“叨哥财经”单条视频平均点赞由2400提升至6000.
担任红点MCN机构首席直播运营官，策划运营多场实体企业转型直播带货。帮助湖南一鞋企培训30余名导购主播，1个月直播160余场，实现整盘业绩翻倍，更助推了粉丝向私域流量池的精准转化。主导实施某服饰品牌1000余家连锁店的“直播站”打造项目，培养出一批优秀的品牌导购主播，成功实现品牌业绩在疫情环境中逆势增长130%的结果.
同时，李老师积极参与政府“助农扶贫”项目，与山西，河南等多地商务局合作，助推本地农村直播电商建设。
系列课程曾服务于：红点MCN主播技能提升6期，扶贫助农主播训练课2场，阿迪达斯CAP系列课6期，安踏成交技巧公开课4期，集美广场直播电商培训，FILA品牌直播电商培训，黑马城市学院营销培训，冷酸灵牙膏服务营销培训等。

 

【主讲课程】
新媒体方向：
《品牌战略规划与互联网赋能训练营》、《移动互联网背景下企业四维营销》
《新媒体营销全案》、《银行-新媒体营销与线下网点转化》
《短视频内容营销与直播带货》、《微信生态内容营销与私域转化》
《微信视频号操作与营销赋能》
《个人IP打造与品牌转化》、《主播定位与素质技能提升》
营销方向：
《数字化营销与客户转化升级》、《营销增长黑客》
《营销四维诊断与操作模型》、《精准营销私域锁客与会员管理》
《私域锁客-精准营销》
《产品定价策略与营销应用》
《消费心理与营销技巧-落地实训课》
零售终端：

《互联网时代零售实体店运营与管理》、《标杆店长-业绩超越与门店传承》
《先锋督导训练营》、《金牌导购-职业技能训练》、《门店带教与赋能技术训练课》

【学员评价】
周末开课，很多同学只听上午，下午就走了。李老师的课是个例外，不仅没人走，还有企业下午临时加人。内容有深度，训练有收获，落地有模型，现场有氛围。大家开开心心的就把自己企业的营销做了一次诊断和升级。 ——创业黑马 榆林城市学院 班主任 邱老师
李老师的课，很接地气，一线销售出身的老师给大家带来的课程，真正是今天学，明天用。让高大上的理论模型，也有了吸引人的烟火气。 ——碧桂园 贵阳区域 张经理
现在生意很不好做，出路在哪里，很难找到一个线头。这个课程给了我一个线头，社群经营、短视频营销、直播带货不再停留在书面上，而是渗透到了营销、管理、服务的方方面面。
——邯郸 紫薇时尚 总经理 王艳君
李老师的课听着很有感觉，一个案例接着一个案例，听着幽默但又不是逗乐的那种，让人乐完了还能有收获，这个很厉害。 ——深圳 生之达 总经理 王永生 

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